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1个资源海运拼箱知识全集精品1. 基本介绍 1.定义 拼箱，亦称散货，英文LCL：less than container load。亦有一些海外客户会用Groupage这个词表达拼箱的概念。 通过其字面意思，我们不难看出拼箱是针对那些不足以装满一个整柜的货物而言的，意指承运人根据货类性质和目的地将货物进行整理，把到同一目的地的货集中到一定数量拼装到一个集装箱里再发往目的港。 简而言之，不同货主的货拼装在一起，共同分享一个集装…
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我曾经一度每天报100个价，你也可以（5000字深度长文）
我是一只笨鸟。 10年前刚做货代的时候，实习期3个月一单没开。对比同时入司的新人同事入职一周就开单，我简直弱爆了。实习期快结束的时候，师傅Dennis一针见血的对我说，你询盘太少了。 见我似懂非懂，他继续说道：“订单从哪里来？询盘。你这一天才报几个价呀？一个月报价100次，成不了50个客户，但报价1000次呢？ 成交5个客户总是有可能的吧。每天比别人询盘多一点，报多些价，总有瞎猫逮住死耗子的时候。…
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一个SEO眼中的开发信 （ 万字长文 ）
有读者说，货代说不像一个货代号。 时而文艺的不行，时而又“技术”的要死。 是的，我承认。 就像我走过的特立独行的10年货代路。 和我现在在做的事儿。 上一期《让一个货代写下Hello World》的推送，想必让大家可以理解我之前做了这么些年的海外直客指定货代业务，其实是建了个网站，之后货代世界大不相同。 但我现在不做货代了，我可以大言不惭的宣称自己亦是一个英文SEO专家。 是的，我又解锁了一个网络…
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1个资源1个资源国际空运货运代理基础知识全集VIP
第一章 基础知识 第二章 计费详解 第三章 询价报价 第四章 操作流程 第五章 常见文件 第六章 航空公司 第七章 机场代码 第八章 航线知识 第九章 名词术语 第十章 其它补充 七月在野，八月在宇。 去年心血来潮，写一套行业基础知识培训的念头，如今开花结果，在这个盛夏进入尾声创作阶段。 海运和空运是国际货代中最主流、最重要的两种运输方式，涉及的内容和培训知识点着实很多，需要好好的构思、整理与打磨…
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转型货代业务112天的她
时光飞逝，信件【写信给我吧】这个专题，因我写书的原因快两年没更新。 不过由于读者群的设立，信件其实常有。只是或许是因为这个行业充斥着喧嚣和浮躁，能真正谓之为“书信”的邮件少之又少。 而我始终相信吸引力法则：你是什么样的人，就会遇见什么样的人。茫茫人海中，因为我的文字与大家相遇，一种奇妙的缘分。这份缘分的深浅与延续，我更看重来信字里行间透出的灵魂微光——那份愿意慢下来，学习、分享、成长的态度，以及真…
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货代销售与商务，相爱相杀为哪般？
昨天读者群里好不热闹，一段关于商务（市场）与销售的讨论，让我意识到货代销售才更值得你做 一文里的这句话，或许太过绝对。 此外，除开一些不缺客户与订单的Global公司，在绝大部分国内中小货代公司，尤其是海外直客指定货代，销售都是最核心的工种，地位最高，其它工种均为辅助，需要为销售服务。 在海外直客指定货代领域，我未曾见过商务地位能挑战销售，之前仅从销售的视角提出过一个观点：做海外直客货代，你需要两…
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货代说的下一年
当你再次看到这类文章，意味着这个号（订阅号）恢复了以前的样子：随性，想到哪说到哪。记录生活，活在当下，下笔成文。 与货代销售直接相关的专业内容，不出意外的话，这个号不会再写了。因为，我想说的，要说的，该说的，能说的，都在过去8个月连载的书里。 写这本书，不敢说呕心沥血，但我自认，为了一个承诺全力以赴过，没有什么遗憾，可以给自己和读者一个交代。书连载完了，说实话，真就结束了。就这两天都觉得像泄了气的…
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一封价值10万的货代开发信
不出意外，这会是我写的最后一封开发信。说是开发信，其实它是投稿信。 书【#价值销售实战手册】写完了，按计划【货代说的下一年】，着手联系几家心仪的出版社，向他们投稿，准备将其出版。 只不过，鉴于出版行业中出版社的特殊地位，心怡且适合的几家出版社都不错，投稿难度超大，我唯有拿出当年开发战略大客户的态度。所以，投稿让出版社采纳以公费出版的方式，和把出版社编辑当做客户，开发客户并无二异，用开发信来形容也不…
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价值销售，照亮迷途：一位货代老兵的手记
受Paul之托，为本书写序。昨天在飞机上思绪翻涌，写下了初稿；今早酒店醒来，迫不及待敲出这篇序言... 1. 看完书的感受：醍醐灌顶，相见恨晚。 我很少能一口气、不中断地读完一本书——要么是时间零碎，要么是内容难以持续吸引我。 但这本《价值销售实践手册》，彻底颠覆了我的阅读习惯。端午节两天假期，我几乎是手不释卷，边读边对照回忆自己的销售历程，不知不觉竟记下了 8000 多字的笔记！ Paul 的文…
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他序：始于忐忑，归于同行
受 Paul 之托，为本书作序。转眼间，两周时光悄然流逝，我却迟迟未能落笔。 自收到 Paul 的信息起，心中便萦绕着几分忐忑。于我而言，“货代说”不仅仅是一个平台，更是一方心灵的净土。在繁忙工作之余，它总能给予我一片宁静，让纷扰沉淀。正因如此珍视，才更添忧虑：唯恐自己的文字，配不上这片滋养我心田的园地。然而，内心深处又实在不愿错失为这本书贡献一份微小力量的机会——它承载的，正是这片“净土”凝聚的…
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小红书上开出的货代之花
年初的时候，Tiktok难民涌入小红书。我在读者群里，叨了一句：泼天的流量，没有盆，拿碗接也行。 原因无它，在数字化浪潮席卷全球的当下，货代行业正经历着前所未有的变革与挑战。传统获客模式的式微，需要从业者们探寻新的破局之道。 本文以读者自身经历为蓝本，生动展现了她从电话推销屡屡碰壁，到转战小红书成功斩获订单的转型之路。 字里行间，既有对困境的深刻反思，也有对机遇的敏锐捕捉，更蕴含着在互联网时代，传…
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想都是问题，做才有答案
今天高考，今天结稿。 是的，《价值销售实战手册》连载完毕。 写这本书虽带着些使命感，但终究是我自己的一份人生作业。 在难以言说的命运中，不加掩饰地坦言过去，记录那些不可思议的偶然，以及完成俗不可耐的梦想。 而在今天交卷，这种巧合，或许又是一次冥冥之中自有天意。 就像15年前一架飞机从头顶飞过，我久久伫立，却未曾意识到这是我与国际货运的不解之缘的开始。 从去年4月12日宣布断更写书，到今天最终完结，…
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别为了一个BOOKING失信，你的承诺价值千金
货代销售，安全第一。 所有的安全性考量中，有一个比较隐秘但却极为重要的因素，这便是信誉安全。 它不像货运安全与钱财安全那般直接，可以让你有切肤之痛。但信誉却是你业务成功甚至人生发展的核心基石。它决定了客户是否信任你，也决定了你的人生路是否能走得长远。 信誉是一个销售，一个人最重要的资产。 无论如何，你要维护好它。 1.报价透明 报价是货代销售最常见的业务场景，也是维护自身信誉安全最需要注意的地方。…
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货代人，接单发货时谨慎些
在全球化物流链条中，货代行业扮演着货物运输枢纽的关键角色，货运安全是这行的重中之重。 成熟的货代企业懂得建立风控体系，构筑企业安全护城河的防线。货运安全不光是公司的考虑，对于一个成熟的货代销售来说，同样如此。 这意味着在接触客户需求时，首要动作不是报价谈判，而是启动货物分类鉴别流程，即先确认品名，或者说能否接这个货。它比单纯追求客户与订单数量，盲目扩展业务更具价值。 原因无它。没有风控意识，一切为…
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一封专业国际货代英文邮件的拆解与炼成
某天，收到一封邮件。 瞄了一眼，与Paul无关，不知怎的抄送给我了，想必是发错了。但，再仔细一看，着实专业，忍不住和你分享下。 邮件是一个英国代理写给牙买加代理的报价信。从邮件签名得知，这是一家老牌货代公司。有多老？父亲级爷爷辈。它始于1968年，你我都还没有出生，那时中国都还没有什么国际货代的概念。 一家货代公司能生存半个多世纪，可不简单。管中窥豹，从这封邮件就可以看出来，满满的细节与品牌感。 …
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遇见新手客户，别陷入知识诅咒
新人读者Fiona向Paul咨询： 先看客户询盘： looking to start an import business from china but I dont know the rates or how to find out .. im shipping close to atlanta GA, and I also need to get a better understanding …
