讲个笑话， 货代人都懂的吐槽： 销售：有货没？货有没？没有货？我有船！我有舱！我有柜！ 操作：啥时候可以不改托书？啥时候可以不用加班？啥时候可以不被连环夺命催？ 单证：麻烦您提供下这个，麻烦您提供下那个，再麻烦您提供下这个… 关员：我要赶在海关下班前，我要赶在海关心情变坏前，我要赶海关系统发生故障前... 客服：我帮您催下操作，我帮您问下船公司，我帮您查下柜子到哪里了… 这便是大部分货代人的日常，…

朋友们知道： 我做了10年的FOB海外直客业务，现在转型了，不再以货代业务为生，所以有些时间和闲情在这里码码字。 因为写这么些所谓业务实战经验帖，都是过去式，且文章内容涉及的“道法术器”层面的知识更多些，如果没有新的详例佐证，好像不怎么接地气，纸上谈兵，没啥说服力。所以，我还会偶尔选择性地报报价，练练手，保留一个货代销售的本能。 于是，去年7月份的时候，在接下一单后，我便随即为此写下了一篇货盘实单…

这就是货代说，它不是一个公众号，不是一个网站，也不止于说货代。 我只是将为自己增加一些创作，一些输出。每天更新一下自己，总结与分享新的认识和感悟。日复一日的重复自己，现在就看得到自己10年后的样子那多没意思。 我负责做精彩的自己，你负责围观。 我妄言之，你姑且听之，仅此而已。 有一天你到了这里，且认为对你受用，那就赶上来，我们一起前行。当然我更希望与每个国际货代人一起铸就一个灯塔，指航灯照亮我们前…

前同事离职创业，干起了国际货代的老本行，向我咨询建站拓客。初创公司，要生存，要发展，客户第一。 货代说有新入行的粉丝朋友，私信于我吐槽公司局限于单一的WCA代理开发，抱怨没有询盘，没有客户，没有订单，压力山大。 这些困惑的背后是同一个问题：流量。 一切生意的基础都是流量，流量是一切商业模式的源头。   1.意义 如何定义流量Traffic？ 简单地说，流量就是单位时间内的客流量或人流量。…

这一年，我写过几篇亲身经历的行业故事： 如《再盼那红莓花儿开》、《有一种客户叫做贵人》、《700余柜的订单，一张明信片搞定》。 在我的货代从业生涯里，我有幸接过几个超大的订单，开发过几个俗称VVVIP的超大客户。 一直想深入的探讨这些战略客户，只是有点心虚，我没自信宣称自己擅长开发此类客户，毕竟做下来的屈指可数，即使这样也有着太多不可思议的偶然。 “我喜欢做战略大客户，有些许开发此类客户的心得”，…

一个人要做成一件事，其实本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。---雷军 01 惭愧之至。 作为一个传统的货代人，尽管我自诩对互联网有些敏感度，但我直到转型后才知道这句话。 确切的说，经历了岁月的洗礼，后知后觉。 十年里，我掉入了能力的陷阱，深信能力和努力很重要，将自己逼成了满腹才华与孜孜不倦的样子。 是的，有那么一句话，难走的路，从不拥挤。所以我只顾着低头做事，而没有看路。…

“一丛红莓花儿，悠然独自开，青春的时光，一切诚可待！” 脑海中浮现这句歌词与旋律，因为收到一封来自俄罗斯的邮件。   Dear Paul 亲爱的保罗 How are you? Hope you and your family doing well. 你好吗？希望你和家人一切安好 As far as you know, Russia is under heavy sanctions now…

货代说™本号本月的内容推送额度（每月4条群发）已用完，我将暂停新内容创作，下半月专心录制建站拓客教程。感兴趣的话，可以先关注货代说™订阅号，届时一天一更，任何相关问题、咨询、建议、意见，私信于我。 我是网站的拥趸。 大学求学时，痴迷网页设计，无数个日日夜夜就呆坐在电脑前折腾创建网站。 工作后，每天浏览无数的网站，于是便有了货代导航这个我眼中的货代世界。 现在码字写文，即便有了公众号，我还是会在货代…

今天是女神节。 普京大帝说：你们给世界带来和谐、温柔、美丽和最强大、最纯洁、最无私的情感，以及毫无疑问的伟大的母爱。 向货代说所有女神粉丝问好，祝女神们永远年轻、永远美丽、永远开心，独立而坚强，富足而自信。 节日快乐！   写作快一年了，也许文笔有些进步，货代说的公开留言与私信慢慢多了起来。 有些问题是一样的，我不想再重复回答；有些具备一定的代表性，有探讨与分享的价值。我尝试过将这些评论…

人们常说“言为心声，文如其人。” 你一定看得出来我是个人畜无害的水瓶。没办法，天性使然，我学不会人情世故，搞不懂左右逢源。 但这是个喧嚣的世界，很多事情没有那么纯粹，也不是到处都有阳光。 佣金、回扣（英文名Commission），便是这种见不得光，拿不上台面，不方便直接提出，太过敏感，也让我无可奈何的事儿。 各行各业都有佣金的概念，国际货代当然也不例外。虽然我做的是海外客户，但老外也不能免俗，尤其…

我野心不大，也懒得出奇。 货代业务工作十年，我几乎没有怎么加过班。每次下班到点，就闪人，偶尔待在办公室不走，也不是在正经工作。 不过好在这并不影响我的效率，也不影响我的销售业绩。 我很懒，但不惰。 懒和惰是两回事。   一 WHY 天下武功，为快不破。 现在的货运平台层出不穷，无论是船司还是货代都纷纷推出其所谓一站式的线上货运平台。而无论平台模式如何，界面怎样，都有一个核心功能：Inst…

就快过年了，走了一个货运单。 但你知道，我已不做货代了。所以于我而言，这个单真就是送上门的，很好的兆头。借此机会，将这份新鲜出炉的好运带给大家。 祝福货代说的小伙伴们： 客似云来生意旺，货如轮转财源广。 横批：货代说:） 前天晚上，深圳成功摘星（行程码不再有*中高风险），幸福豹了。 于是我连夜回家，一脚油门踩到底。 此刻在家冻得哆哆嗦嗦，文笔和手指都不听使唤，只能是任意发挥。 所以， 你若把这篇文…

也许是旁观者的缘故，货代说经常会收到一些私信。 它们分散在不同地方（网站，公众号，知乎等），涉及到货代业务开发、建站拓客、职业困惑、商业机会、甚至生活情感等诸多方面。有些问题是一样的，我不想再重复回答；有些具备一定的代表性，有探讨与分享的价值。 于是我尝试将这些问答拾起并整理，做个保存与分享，且作为货代说的一个新内容方向。我自负的给这个私信问答集取了个名字《货代指航灯》。 不改变原意的情况下，我会…

今天，平安夜， 愿疫情消散，山河无恙，人间皆安。 今天，我生日。 愿每一岁都奔跑在热爱里。 年底了，2021年度最后一篇推送。 作为压轴，想分享给小伙伴们一个大招，一个我压箱底的货代销售经验。 如标题所示，我曾靠一张圣诞贺卡，拿下700余柜的订单，货代生涯最大的客户。 你没看错，一张小小的贺卡，掉在地上都没有声音的那种。 故事从2010年底开始。 1 特别的开始 对，十一年前， 那会儿我刚入职两个…

近日，一段医保谈判现场的视频刷屏网络。 视频中，经过八轮价格谈判，原本70万元一针的罕见病药品诺西那生钠注射液价格最终以低于3.3万元每针的价格成交，整场谈判持续了一个半小时！ 国家队的“灵魂砍价”连续冲上热搜，“70万一针的天价药进医保”成为社会各界关注的热点。 我看的热泪盈眶。 “每一个小群体都不应该被放弃！”，这句温柔又坚定的话语背后，蕴含的是国家为人民服务、为千万家庭纾困的决心，这是对“人…

阳春三月，下一场雨最寻常不过了。不过在两年前的深圳，这场午后的雨很闷骚，有些劈头盖脸。 我在咖啡厅呆坐了一个多小时后，他终于出地铁站了。雨还不停地下着，但他一副再正常不过的样子，自顾自地向店里走来，不一会儿，他的头发就湿漉漉的，牛仔外套也已被雨水打湿。 进门，他要了布毛巾，稍微擦拭了下头发和衣服，脸上堆满了歉意的向我伸出手：“Hi Paul”， 旁边，是他一如既往地拎着的两个超大箱子。 一箱行礼、…

立冬，北方下雪了。 身处南方，依然阳光明媚，只是气温骤降。 自大学毕业后，已经11年没有看过雪。依稀记得大学时漫天飞舞的雪花，和一些南方孩子撒丫子在校园跑，打雪仗，那股高兴劲儿像一个傻子。 无比怀念校园时代那份安静与快乐的时光，于是捣鼓了一下网页特效，货代说网站也下雪了。 下一场浪漫的雪， 等一个希望的春。 扯远了。 上周，大家看了我的空运故事，喝了一碗满满的鸡汤，暖了暖身子。 现在，该是补一点干…

这是五个单元故事， 每个故事不是很长。 我也不知道为什么会写出这样的故事，可能因为它真实地发生在我身上，彷佛就在昨天，所以想记录下来，不加掩饰的坦言那些俗不可耐的梦想 、不可思议的偶然 、难以言说的命运。 这也是一份国际货代人的剧本。 至于票房嘛，还行。 — 1.我的职业— 2010年9月27日，我办理了离职。 这是我大学毕业进入社会后的第一份工作。说是工作，其实在实习期被安排到流水线上成了车间工…

10年前，当我踏入社会走向工作时，我进入的是一个之前从未听说的的国际货运代理行业，成了一个说英文的FOB海外直客货代销售。 那种行业陌生感与腼腆性格让我对这份工作战战兢兢，焦虑不安。三个月的实习期一单没出，压力山大。就在拍拍屁股要走人之际，我竟然鬼使神差的写下了一句hello world。 彷佛冥冥之中由此打开了货运世界的大门，于是有了后来的故事：业绩华丽转身，然后成就一番。 这也是今天货代说Sl…

上周三，给货代说粉丝朋友网站私信答疑职业困惑，作为新晋的“知识网红”，能给大家带来些许帮助，无疑我是幸福的。同时，她提到对建站的兴趣，也让我有了被催更的动力。 上周末，为给大家带来更好的体验与创造更多的价值，我折腾了两天货代说网站搬家，即升级迁移主机。 顺理成章的，在第一讲确认好域名后，主机便是建站基础课程的第二讲。 01什么是主机 简单地讲，就是用来存放空间的。网站空间可以存放所有网站文件和资料…