最近，看到圈里有朋友吐槽：我对这该死的货代工作太TM上心了，连洗澡都在接客人电话给他报价，可惜最后还是皇天负了有心人。 很受触动，我最开始入行时经历过的事情历历在目。想和大家探讨这个问题：你有没有想过客户给你询价时，他在做什么？ PART.01 有这些个场景，你应该想象的到或者不会陌生： A. 客户在办公室/在家里，用电脑给你发送邮件 B. 客户在交通工具上/在商务出差途中，用手机和你即时沟通 C…

1972年，两岸关系很紧张，老蒋一直叫嚣要反攻大陆。 这一年的岁末，12月28日，一个不宁静的日子里，在台北市怀宁街53号4至6楼，一家具有“官方”背景的航运公司成立了。 这个背景足够深厚，因为其前身可追溯至100年前的晚清政府在洋务运动中官督商办的轮船招商局。 一、 经过两次鸦片战争的失败以及太平天国的打击，清朝内外交困，一部分官僚开始认识到西方坚船利炮的威力。为了解除内忧外患，实现富国强兵，以…

2021年3月，一家总部在以色列特拉维夫的船公司公布了三年来的首次年度利润，也是其 75 年历史上最大的利润，其2020 年的净收入为 5.24 亿美元。两个月前，它刚在纽约证券交易所成功上市。   其总裁兼首席执行官 Eli Glickman 表示 “ 我们是一家焕发活力的公司，在航运的新形势下拥有新的优势、充满活力的精神和充满希望的经营前景。我们在 2020 年创下的历史记录，以及我…

近些年，传统线下国际货代业务拓展转向线上电商化运营趋势愈发明显。   国际站作为全球最大的B2B平台，在吸引众多外贸供应商的同时也让诸多中小货代心驰神往，入驻平台搭建自己的店铺做海外直客生意成了很多人的选择。   与此同时，另一部分货代公司选择自建站，独立设计与运营，挖掘私域流量和深耕自己的品牌。   孰是孰非，君且观之一二。   【 引子 】：  …

你有没有过这样的经历？   你满怀激情的跟客户聊了很久，一切很顺利，客户也很心动，似乎马上就要成交了。但当你翘首以盼客户下Booking时，客户却说你的价贵了，他收到了一个更好的报价，Maybe next time。   你只好下班后失落的关灯吃面，黯然神伤或者与同事把酒、吐槽他到天亮。   也又少部分客户会说告诉你他收到的价格，问你能不能Match或者Beat。但是…

这是一家起初做SaaS（软件即服务）的软件公司，目前已经是全球最炙手可热的在线国际货运市场，领先的物流行业销售自动化平台，国际航运行业技术变革的领导者，多家榜单上最具创新力的公司之一。 它就是今天的主角-Freightos ( Freight OS ) 01 Freightos创始人兼首席执行官Zvi Schreiber 兹维·施雷伯，是一位以色列裔英国人。 Zvi出生于伦敦一个商业家庭，他的父亲…