八月在宇，九月在户。《国际货代行业基础知识培训》终于结稿，像孕育一个生命，走过10个月，呱呱坠地。 整柜，货代这行最具代表性的运输方式，最为大家关注。十年职业生涯里，我本人也最受益于整柜业务。是故，本篇压轴。作为压轴篇，全文打磨了整整一个月，删改调整了很多。我尽力让它在全面系统的同时，确保行文清晰，易于理解。十大主题、近100页A4纸、数百个知识点.....按近五万的字数算的话，也算鸿篇巨制了。 …

这些天，倾心写整柜培训资料，知识扩展中引入了一点托盘知识。刚好，上午粉丝朋友咨询了一个托盘化货物。 索性，就先按知识点类的文章来写吧。 1.国际货运中，Cartons纸箱和Pallets托盘是最常用的两种包装。 托盘更受优质进出口商欢迎。 2.这是因为打托盘有两个好处：减少人力操作，方便叉车作业，提高装卸效率。保证货物安全，避免货物挤压变形，或者受潮毁坏。 你可以想象的到，要是都是各种不同尺寸的箱…

货代这行，低头是血肉反弹，举头见星辰大海。 在货代这个行业内，有一个特殊的群体，他们便是脱下军装的军人，退伍后虽在这行从事着平凡的工作，但发光发热，耀眼夺目。 八一建军节那天，中国人民解放军建军96周年之际，订阅号写了一位朋友的故事，向我们最可爱的人致敬。   1.初相遇 我工作第二年的时候，公司成立了一个新部门：国内业务部。 区别于我们做国外客户与市场，他们开拓国内客户的货运代理业务，包括报关、…

《一年一度货盘实单笔记》这个序列来到第三期，创作背景就不再赘述了。 货盘实单笔记1：一个40HQ近25000RMB利润的真实记录 货盘实单笔记2：一个拼箱，一个举动，一次秒杀，一万利润 货盘实单笔记番外篇：海外直客业务开发的7个细节 前几期订单里的货量不是那么大，本期的订单是一个标准意义上的大客户与大订单。 做大单，咱还是有点心得的。毕竟曾以一个海外直客货代的身份，接过两次数百个柜的超大订单。一次…

上篇运价知识图谱我们谈到了海运合约的分类，本篇将和大家细说海运合约的解析。 在集装箱班轮公司的所有航线中，美国线合约是所有航线合约里最正规，合约格式最完整的。因此，我们也以美国线合约来拆解分析合约的内容。 在实际业务中，每个船公司都有各自的美国线合约范本，有用WORD/EXCEL/PDF文档，条目繁多，各具特色。 按照合约内容可以基本分为三大类：合约基本信息、运费细则和运费基本规则。 如果把合约形…

第一章 基础知识 第二章 计费详解 第三章 询价报价 第四章 操作流程 第五章 常见文件 第六章 航空公司 第七章 机场代码 第八章 航线知识 第九章 名词术语 第十章 其它补充 七月在野，八月在宇。 去年心血来潮，写一套行业基础知识培训的念头，如今开花结果，在这个盛夏进入尾声创作阶段。 海运和空运是国际货代中最主流、最重要的两种运输方式，涉及的内容和培训知识点着实很多，需要好好的构思、整理与打磨…

每一个进入集装箱海运行业的新人，需要迈过的第一个坎都不外乎是行业知识的积累，而我们希望能够通过“专业大众化”的普及文章，方便大家更迅速地了解海运行业。这份极羽内部新人培训资料现在正式分享给大家，希望能为你带来些许帮助。 按照签约主体来看，大类可以区分为BCO合约和NVO合约。 BCO合约，代表 Beneficial Cargo Owner, 指船公司与大型企业客户直接签订的合约, 可以是直客、卖方…

不少同行朋友说货代这个行业越来越卷，利润越来越薄。问我路在何方？ 这是一个很宏大的问题或者痛点，我当然没有那个能力提供解决方案。 不过作为曾经的SALES一员，我能给到销售个体的答案是：卷的时候，别磨叽，拼效率。 用快速高效的报价方案赢得先机。 01 WHY 为什么？ 优质的服务，专业、高效、细心缺一不可。 私以为专业是基础，每个货代人都不可或缺，但这需要一个比较长时间的积累。细心与否在于每个人的…

上周，有个粉丝朋友说： 她有票空运货做到门去美国，但代理回复一时半会儿不能清关派送，一问才知是美国的独立日，全美放假，给耽搁了。 假期，的确会影响交货进度，不管是生产环节还是运输环节。作为国际货代销售，如果对目标市场与航线熟悉的话，这原本是可以规避的，至少可以跟客户做到提醒的工作。 不过也没什么可懊恼的，因为比懊恼更重要的是未雨绸缪。与其自己留神去叮嘱客户，其实不妨做些节日营销工作。 炎炎夏日，给…

我是Mandy，前几天联系过你，今天又来麻烦您了。事情背景是这样，我打电话开发美国直客，打通电话以后，当时联系上的人说他不负责这块并且把他的同事加了进来，就是具体负责人。我大概以十天左右的频率发我们的价格邮件，昨天这个公司的采购负责人回复邮件了，表示暂时不考虑换货代，如果考虑换会联系我。 我的问题是，这封邮件我应该怎么回复，并且后续我应该怎么去跟进这个客户比较好，我理解的是客户暂时不需要换货代，不…

粉丝朋友向我咨询： 有个去美国的货，老客户的单，说收到更便宜的价格。客户问能不能降价？ 该以什么名义才好呢？ 我说可以从Bond出发。 1）何为Bond ? 中译保证金。 指的是进口商缴纳给美国海关的货物保证金或者潜在违约金，直接受益对象是美国政府及海关，由FMC美国联邦海事委员推行。 也就是说，只要货从中国或者其它国家出口到美国，目的港就有这个费用。 用途：具体说来，如果进口商因各种突发原因弃货…

Dear Paul, 您好，我叫Mandy，我先简单介绍下自己的情况。我今年3*岁，做货代这行十多年了，之前一直做直客的操作，后期也做了海外客服，销售支持等工作，全航线都做过,比较擅长美加线的货物进出口。其他航线进出口长链条的也都做过。但是没有实际做过销售。我自己感觉做操作客服我已经做到头了，没有上升空间了，所以想转型，机缘巧合来到现在的公司。 我们公司是一家纯LOCAL的公司，中国各个口岸都有自…

一晃，写这个号2年2个月又8天。 佛系周更，抛却一些随笔文章，大抵本篇是货代说的第100篇原创行业文章，总算完成了一个目标。 这50来万字记录了我曾经的十年货代历程，以及现在的所思所想、所盼所爱。对我来说，码字成了生活的一部分。如果我不写下来，过了就是过了，烟消云散，什么都没留下。无心插柳，也很荣幸，看这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。有粉丝朋友说，给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与…

单证，信息流，整个国际货运流程体系中的非常重要的一环。 国际货物运输中，会遇见各种各样的单证或者文件，它们把人（发货人、承运人、收货人、货代）等各方与货，港口机场联系在一起。 这些文件都有各自独特的用途，交接各自的权利和义务。不完整或不准确的文件所传递的信息可能引发一系列负面后果，包括延迟装运、产生费用、责任争议等。 在不少货代公司，单证或者文件是独立于操作之外的一个职位工种，专司文件缮制与核对。…

今天续写一篇我的故事。 每一个货代人都有自己的故事，酸甜苦辣，或平淡、或传奇。 你在桥上看风景，看风景的人在桥上看你。故事给人启迪与感悟。 在我的职业甚至人生经历中，有一个人对我影响很大。 他不是亲朋好友，不是同学同事，也不是老师领导，而是我的一个客户，一个大洋彼岸的美国人。 1. 似是故人来 上个月，他说要来中国。 看到这个消息的时候，我吹着口哨，走路生风。因为，他是Andrew，[有一种客户叫…

时间过得很快，一晃，来到《国际货代行业基础知识培训》月更写作的第六篇，这个专题已完稿一半。 诚挚地感谢各位订阅朋友真金白银的支持，谢谢你采用如此优雅和体面的方式鼓励我。完全是因为有你的认可与支持，我才能坚持这样产出，也祝福你的人生道路好运常伴。 本期内容关于FBA（头程物流）。我本人之前做的是传统物流，都是一般的到门到港。面对方兴未艾的跨境电商以及廉价的新兴运输方式的冲击，显得有些吃力。但后面几年…

报团取暖，共度行业寒冬。一个人的坚持抵不过一群人的坚强。国际物流行业发展至今，货代联盟组织层出不穷，“抱团”的力量更是在一次次大浪淘沙中逐渐被印证。对于新公司或者新入行的销售个体来说，组织意味着资源与归属感。16路英雄朋友圈，你在哪个群？正所谓“一个人可能走得快，一群人才能走得远”。专注的极羽再次给了我们专业的答案。本篇罗列了全球范围内较为知名的货代联盟组织，无论你是喜欢“单打独斗”还是更相信群体…

当出入境再也不用“14+7+7”之后，“看一看海外市场”一定被排在了很多朋友的年度计划里。毕竟能够自由出海的日子已经好久不见了。 上期我们整理了2023年的国内物流展会，详情请看2023国际物流展会一览表（国内篇）｜Geek Expo。这次咱们一起放眼国际，看看这些海外物流展，有没有你想去的？ TransRussia-俄罗斯运输与物流展览会 时间：2023.4.17~4.19 地点：莫斯科克洛库斯…

中国第一展，广交会，如火如荼。 据称本届广交会是新冠疫情以来第一次全面线下举办，展览面积、参展企业数量均创历史新高，吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。 全球客户汇聚，盛大贸易盛宴。对外贸人来说，展会是国际贸易与拓客的非常重要的方式之一。对国际货代人来说，又何尝不是呢？ 很遗憾，虽做了海外业务十年，但我却从未参展过。 不过并不沮丧，因为我与广交会有一段奇妙的缘分。 那一次，我谈下职业…

读者朋友们好~ 我是Paul，一个总爱折腾的前国际货代人。 两年前，我写起了这个行业号，这是我曾经走过的路。无心插柳，粉丝朋友说这个小破号带她领略到一个不一样的货代世界。随着讨论、评论与私信的增多，我尝试将一部分自认有价值、有营养的内容摘录下来，作为一个创作方向。并且，自负地给这个专题合集起了个名字：货代指航灯。 不知不觉，已经来到第 11 期。 * 私信：货代新人如何选择市场和国家？ * 讨论：…