我野心不大，也懒得出奇。 货代业务工作十年，我几乎没有怎么加过班。每次下班到点，就闪人，偶尔待在办公室不走，也不是在正经工作。 不过好在这并不影响我的效率，也不影响我的销售业绩。 我很懒，但不惰。 懒和惰是两回事。   一 WHY 天下武功，为快不破。 现在的货运平台层出不穷，无论是船司还是货代都纷纷推出其所谓一站式的线上货运平台。而无论平台模式如何，界面怎样，都有一个核心功能：Inst…

我喜欢火影忍者这部动漫。 刀光剑影的忍者世界里，每个忍者都有着各自赖以成名与生存的代表忍术。 如果说货代江湖是忍者世界，每个销售个体都是忍者，忍术则代表着各自的销售技能。 而我学了鸣人的多重影分身之术。 1 《摘下一颗星星送给你》经验篇中，我提到幸运地在年前走了一个货运单。 细心的你会发现，我其实用了不同的身份。 报价时，我以我自己销售Paul的名义。 跟进时，我用了一个操作Fay的身份： 订舱时…

就快过年了，走了一个货运单。 但你知道，我已不做货代了。所以于我而言，这个单真就是送上门的，很好的兆头。借此机会，将这份新鲜出炉的好运带给大家。 祝福货代说的小伙伴们： 客似云来生意旺，货如轮转财源广。 横批：货代说:） 前天晚上，深圳成功摘星（行程码不再有*中高风险），幸福豹了。 于是我连夜回家，一脚油门踩到底。 此刻在家冻得哆哆嗦嗦，文笔和手指都不听使唤，只能是任意发挥。 所以， 你若把这篇文…

“追求卓越，成功便会在不经意间追上你”。 这是电影《3 Idiots 三傻大闹宝莱坞》片尾的经典主题词。 看这部电影的时候，我刚工作不久。 你知道的，在一家国际货运代理公司做海外业务，此后一做就是十年。 这是一家中小货代公司，行业中最开始做FOB海外直客的那批公司。 麻雀虽小，五脏俱全，公司不专注某个特定的货代业务，更谈不上Best Forwarder，只是很Flexible，什么货运业务都做，只…

也许是旁观者的缘故，货代说经常会收到一些私信。 它们分散在不同地方（网站，公众号，知乎等），涉及到货代业务开发、建站拓客、职业困惑、商业机会、甚至生活情感等诸多方面。有些问题是一样的，我不想再重复回答；有些具备一定的代表性，有探讨与分享的价值。 于是我尝试将这些问答拾起并整理，做个保存与分享，且作为货代说的一个新内容方向。我自负的给这个私信问答集取了个名字《货代指航灯》。 不改变原意的情况下，我会…

上周，2021年末。 支付宝年度账单、网易云听歌报告等各种APP年度报告霸屏朋友圈，引起大家的共鸣。前者让我们感叹自己怎么会有这么多钱，后者让我们怀疑自己的真实年龄。 于是心血来潮：用一张长图年度报告的方式给货代说做个复盘和总结。 文案内容   2021年3月17日，货代说公众号认证上线。 至今，293天，9个多月的时间。 在短文遍地，视频为王，以货运新闻或硬核广告推广为主流内容的货代自…

立冬，北方下雪了。 身处南方，依然阳光明媚，只是气温骤降。 自大学毕业后，已经11年没有看过雪。依稀记得大学时漫天飞舞的雪花，和一些南方孩子撒丫子在校园跑，打雪仗，那股高兴劲儿像一个傻子。 无比怀念校园时代那份安静与快乐的时光，于是捣鼓了一下网页特效，货代说网站也下雪了。 下一场浪漫的雪， 等一个希望的春。 扯远了。 上周，大家看了我的空运故事，喝了一碗满满的鸡汤，暖了暖身子。 现在，该是补一点干…

这是五个单元故事， 每个故事不是很长。 我也不知道为什么会写出这样的故事，可能因为它真实地发生在我身上，彷佛就在昨天，所以想记录下来，不加掩饰的坦言那些俗不可耐的梦想 、不可思议的偶然 、难以言说的命运。 这也是一份国际货代人的剧本。 至于票房嘛，还行。 — 1.我的职业— 2010年9月27日，我办理了离职。 这是我大学毕业进入社会后的第一份工作。说是工作，其实在实习期被安排到流水线上成了车间工…

上个月，工业和信息化部召开行政指导会，要求9月17日前阿里、腾讯、字节等互联网企业必须按标准解除屏蔽网址链接。 于是，我们可以在微信上打开淘宝链接了；饿了么、优酷等阿里系App也可以用微信支付了; 在抖音、飞书，我们也可以发微信、淘宝链接了。 互联互通的的环境下，公平竞争的时代到来了，私域成了这个时代的必然选择。 而自建网站则更可能迎来新的春天。 1、货代流量的前世今生 流量是一切商业模式的源头。…

有读者说，货代说不像一个货代号。 时而文艺的不行，时而又“技术”的要死。 是的，我承认。 就像我走过的特立独行的10年货代路。 和我现在在做的事儿。 上一期《让一个货代写下Hello World》的推送，想必让大家可以理解我之前做了这么些年的海外直客指定货代业务，其实是建了个网站，之后货代世界大不相同。 但我现在不做货代了，我可以大言不惭的宣称自己亦是一个英文SEO专家。 是的，我又解锁了一个网络…

10年前，当我踏入社会走向工作时，我进入的是一个之前从未听说的的国际货运代理行业，成了一个说英文的FOB海外直客货代销售。 那种行业陌生感与腼腆性格让我对这份工作战战兢兢，焦虑不安。三个月的实习期一单没出，压力山大。就在拍拍屁股要走人之际，我竟然鬼使神差的写下了一句hello world。 彷佛冥冥之中由此打开了货运世界的大门，于是有了后来的故事：业绩华丽转身，然后成就一番。 这也是今天货代说Sl…

上周三，给货代说粉丝朋友网站私信答疑职业困惑，作为新晋的“知识网红”，能给大家带来些许帮助，无疑我是幸福的。同时，她提到对建站的兴趣，也让我有了被催更的动力。 上周末，为给大家带来更好的体验与创造更多的价值，我折腾了两天货代说网站搬家，即升级迁移主机。 顺理成章的，在第一讲确认好域名后，主机便是建站基础课程的第二讲。 01什么是主机 简单地讲，就是用来存放空间的。网站空间可以存放所有网站文件和资料…

在《写给你的一封信》中，我说过我不做货代了。 不过因为不缺询盘，不想太过浪费，倘若碰到很大的标的或者一次报价成交几率很大的询价，我还是会选择性的练练手，保留一个货代销售的本能。 毕竟没有谁会跟挣钱过不去，这不，还就真“打新中签”了。 时间 2021年7月-8月 起运港 青岛 目的港 Oslo Norway 运输方式 整柜到门 货量 1 X 40HQ 利润 3500美金 这样一个再普通不过的询盘，却…

今天带大家进入「课程」序列，是除「导航」外，我对于货代说产品酝酿很久的另一部分。 建站，对于大多少货代人都是陌生的。而我，却对它情有独钟，甚至。 源于大学期间一堂网页设计课，此后一番不可收拾，后来将其应用到实际工作中，实现了业绩的华丽转身。在关于货代拓客的10大方式和10大选择方法《我曾经一度一天报100个价，你也可以》这篇推文中，我说过我不缺询盘，核心方式便是通过自建网站获取询价与开发客户。 互…

近些年，传统线下国际货代业务拓展转向线上电商化运营趋势愈发明显。   国际站作为全球最大的B2B平台，在吸引众多外贸供应商的同时也让诸多中小货代心驰神往，入驻平台搭建自己的店铺做海外直客生意成了很多人的选择。   与此同时，另一部分货代公司选择自建站，独立设计与运营，挖掘私域流量和深耕自己的品牌。   孰是孰非，君且观之一二。   【 引子 】：  …

今天是货代说公众号满100天的日子。 我曾说货代说是一个产品，而此刻，它更像一个襁褓中的孩子。实际上，货代说的雏形在三年前已经开始孕育。三年前，我还是个妥妥的国际货代业务，工作八年余，每天要访问无数的网站，我意识到有太多重复性的工作，时间都浪费在信息获取上。那一年，也正值我货代职业生涯业绩的巅峰。这给了我莫名的冲动，或者说勇气。因此，源于对货代业务本职工作的敬畏本分和对网页设计的情有独钟，我便建了…

​上周三上午，妻子的校友张君，来访我办公的地方。 他在证券公司做业务经理多年，这次过来和妻子谈客户共享与商务工作。妻子做的是保险与金融，彼此的高净值客户有些互通，哪像货代这行这么苦逼。唉~ 中午大家一起吃了个简餐。末了，一阵困意来袭，我习惯性的说了句：“有点困了，我去楼上休息一下。” 张君顺口说：一看你就不是做销售的。 妻子说道：这你可说错了，他做了10年销售，曾经还是销冠。 张君很愕然。 我知道…

不懂数学的搬运工不是好货代。 讲真？我是那个说英语的西装革履的国际搬运工。我数学很差。高考时勉强及格，考研时死在微积分上。 庆幸的是货代业务报价只需要加减乘除最基本的运算。 加减运算 加法我是相对擅长的，我喜欢去研究如何加上一个心仪的利润，报个高价。如5000美金/柜的成本，市场价一般在5200，我不介意成为那个报5500的出价最高者，因为有足够的询盘供我挥霍。 事实上，加法的策略让我在货代职业生…

我是一只笨鸟。 10年前刚做货代的时候，实习期3个月一单没开。对比同时入司的新人同事入职一周就开单，我简直弱爆了。实习期快结束的时候，师傅Dennis一针见血的对我说，你询盘太少了。 见我似懂非懂，他继续说道：“订单从哪里来？询盘。你这一天才报几个价呀？一个月报价100次，成不了50个客户，但报价1000次呢？ 成交5个客户总是有可能的吧。每天比别人询盘多一点，报多些价，总有瞎猫逮住死耗子的时候。…

每一个货代从业者在这条路上想必都有着难以言喻的辛酸和泪水。 2018年春天的某个上午，潇潇雨歇。网上品读着这些故事，心头莫名的感动，于是摘抄了下来，一起体会下#货代虽苦，但也很酷#这份属于你我的温暖。 编者（Paul）按 #广交会上第一次和老外交谈，当场收到一份BOOKING “ 那是2011年，刚毕业不久，误打误撞进了货代这个行业。入行第三个月就有幸和经理去参加广交会，展会第二天，接待了一位来自…