报价前需要先落实方案，再确定成本。 示例的拼箱到门货，三段费用：本地费用、海运费、以及目的港费用。 每项成本，一定要清楚知晓。 它决定如何报价以顺利地接单，以及利润的调整。 显而易见地，如果对成本一知半解，稀里糊涂，好不容易接下的单，可能会损失很多利润，甚至最后亏损。 昨天下午小何问了代理目的港费用，代理昨晚给了回复。 所有的成本有了，便该给客户正式报价了。 1 上午，我对小何说： “昨天那个虚拟…

这个行情，这个季节，着实躁动。 常有工作多年的朋友私信于我：想转行，但又不知道自己能做什么。问我能否给点意见？我的转型基于怎样的考虑？ 我不知道该如何回复，通常都是一笑而过。 我的十年工作履历，足够简单。一个行业，一家公司，一个职务。谈职业规划，我没那个资格。转型的话，就是折腾了。投资、写作、咨询顾问、网络营销.....都不和货代沾边。 不过除了投资外，我其他的身份角色其实还是基于货代这个行业的创…

小年夜晚上用微信发的这篇文章，没有同步在这里发布，补发... 货代说的朋友们，大家好。 我是Paul. 时光如梭，年三十还有5分钟。在这个我们都最为看重的节日之际，Paul在这里给大家拜年了。 祝朋友们阖家团圆，笑口常开，兔年大吉。 近期，写了3个实单番外篇: A. 海外直客业务开发的7个细节 B. 给货代萌新业务们的3个建议 C. 一个45分钟成交的订单 都有一个共同的特点：快速成交，所谓秒杀。…

跌宕起伏的2022年，有太多的记忆需要整理。 过去的12月，显得不平凡。有世界杯阿根廷夺冠，一切坚持与等待有了结果，有了意义，无比动容。这更让我坚定热爱与长期主义的价值观。 但突如其来的放开与阳，让原本相对平静的心境多了一些褶皱。 好在，阵痛不是那么漫长。 12月的冬日，暖阳总是能驱散心中的阴霾。 《指航灯》第 9 期，12月的讨论、私信、评论汇编 * 一封商务邀请函的撰写 * 一个SEO眼中的开…

今天这个单不是实单。 询盘是虚拟的，只是一个教学示范。 只因为下午粉丝小何跟我说： 虽然很认真地看了我的行业基础培训资料，但理论与实际有些距离。碰到询盘，她还是不知道如何报价，整个还是很懵，也因此始终没有上手业务。 于是，我现编了一个询盘给她： 客户是美国直客。货在常州新北区。普货，8CBM, 600KG 。到美国，要做到门。派送地址CA 94706。 我对她说：你先整理思路，然后告诉我怎么做，限…

从报价到成交，最快需要多久？ 曾经我有一次运气好的没边，在线给客户报了个价，即刻成交，不超过5分钟。 客户甚至说：5万够吗？10万也可以。 扩展阅读：《造孽啊，这钱挣得！》 我倾向也习惯于一次性成交客户，职业生涯后期基本不怎么再做二次跟进。 今天，要谈得是今天上午成交的订单。也是一个快递单，从报价到成交，45分钟，邮件往来。   1 订单的主人，来自一个粉丝，称呼她为小A吧。 上午09：…

熟悉我的粉丝朋友们知道，我的销售路线非常规，甚至特立独行。 实习期三个月，一单未开。将要被开之际，我鬼使神差的建了个网站，自此通过网络营销的方式，实现了询盘自由和销售业绩的华丽转身。 一台电脑，一根网线，我开启了一个人的货代江湖。 因为喜欢网页设计，瞎摸索，乱捣鼓，没想到还真无师自通了。 兴趣是最好的老师，这话不假。建站有了一点成就感之后，我在网络营销的道路上一发不可收拾。 域名、服务器、品牌、商…

转型后，读书，码字，投资，溜娃…… 我基本告别了社交，甚至社交都很少了。三年来，大部分都时间，都是我一个人，一待，就是一整天。 前两年是在酒庄，半年前搬到书房。 但我每天说的话可不少，只是都是在线的。因为货代说的存在，给学员指导，和粉丝交心，与朋友讨论。 有朋友说我在布道，太看得起我了。答疑解惑而已，虽然占些时间。 我觉得它是有意义的事儿，那就做了。正好，大家愿意听我一本正经的胡说八道。 只是这些…

新年，运气好。 周一，作为答谢粉丝Stella的礼物，给她转的询盘有结果了，趋近于敲定。 刚接了她的电话，喜悦之情溢于言表。 扩展阅读：一份新年礼物，回归初心 一次报价，中途没有跟进，算一次秒杀成交吧。 回顾整个过程，有这么几句话想对新人朋友说。 1 专业 Be professional. 在收到询盘 “ Recommend a forwarder China to UK " 后，Ste…

忘了哪一年，流行一个普通青年、文艺青年、2B青年的段子。 我是那个文青。喜欢一些文艺的东西，文学、艺术、音乐、电影、绘画、摄影、舞蹈、设计等一切艺术表达与方式...... 比普通青年多一些热爱，比2B青年多一些执着。 我喜欢它们，不是彰显自己多有才华，多有气质，而仅仅是纯粹喜欢，或者喜欢纯粹。 它们是我对眼中美好世界的向往与呈现，赋予了生活更多的色彩，也让我的心境更加安宁，生命因此更加丰富。 但我…

Mike是10余年的货代老鸟，有着非常丰富的专业经历与极为卓越的业务水平。 他现在在转型自主创业中，我们几个月前因为极羽（专注为国际货运提供极致的数字化货代解决方案）相识。非常有眼光的他关注了货代说，然后大气地付费学习我的建站营销课程。 Mike代表了一类群体，传统业务能力非常出色，只是转型后，可能失去平台与公司的背书，一切需要从头开始，需要自力更生，而货代这行，营销与拓客无疑是生存的重中之重，所…

1 FAY说：今天还去办公室吗？ 我说：不然呢，今天是周一啊。 我还正纳闷她为何这样问呢，直到好几个朋友都没有回复我的信息，我才意识到今天是元旦假期。好吧，我结结实实地忘了。 这样的日子三年了。转型后，每一天对我都是一样的。无所谓假期，每一天都可以是假期。无所谓工作，每一天也都是工作日。只要内心平静从容，一张书桌亦可带我到马尔代夫。 这便是自由与代价，心中有梦，只能靠内驱所动。我早已习惯“自律给我…

2023年的第一天，拍下了清晨的第一缕阳光。 没有许愿，其实本身就很朴素的想法，图一个好彩头。一年之计在于春，一日之计在于晨，人们对新的开始总会有着特别的期许。 踏着单车、披着霞光，我去向办公室。今天有着特俗的任务：录制重构视频课程。 去年出了建站营销课程，但我犯了知识的诅咒这个通病，以为已经足够简单，外行人一看就懂，但从学员反馈来看，还是我太过于自信了。 课程还是不够细，剪辑上有些乱，节奏快，匹…

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我是疫情前一周离开货代这行的。 有朋友对我说你离开的真不是时候，太可惜了，错过了最暴利赚钱的几年。也有朋友说现在放开了，明年预期外贸出口又是一波高峰，没有回来接着干的想法吗？ 对朋友们的善意，我很感激。只是没办法，我这人就爱折腾。转型了，就不吃回头草了，趁还年轻，我想听从内心，去做一些挑战性的事情。何况，我从未真正完全离开这行，这不还在这里么？ 三年了，有些东西该结束了。但彻底放开了，能回到以前吗…

接本期推送的主篇笔记《海外直客业务开发的7个细节》，本篇是订单笔记主人翁Ada的亲笔。 主篇笔记是第三人称，尽管我以旁人的身份力图客观的审视这个订单，但一定存在在上帝视角般的自夸与杜撰之嫌。所以我让Ada自己也回顾总结，写点东西下来。一方面是佐证实盘笔记的真实有效性，另一方面是看看她到底学到啥了，知不知道自己哪里做的不好，以及是否理解为什么要这样做......这样我也算授人以渔。 文: Ada 怎…

本期内容推送的比较晚，先跟大伙说声抱歉。 因为这是一篇比较特别的货代业务开发案例，内容很写实，万字文章，N多张沟通记录。好饭不怕晚，我相信，有需要的同学一定会大有启发。在此之前，大家需要了解一点背景，这样才能知道《一年一度货盘实单笔记》这个专题与本篇笔记的由来。 我之前从业国际货代海外直客业务十年，在疫情开始前一周离开了货代这行。现已转型，不再以货代业务为生，有那么些闲情逸致在这里码字。 之前做业…

世界杯如火如荼。很遗憾，足球的世界里目前、甚至可能未来很长一段时间都没有中国。 但在贸易上，世界离不开中国，中国是世界上最大的出口国。如果中国是贸易世界杯永恒的东道主，按从中国进口的排名，谁会是32强国家呢？它们各自实力和市场潜力如何？作为货代人，又该怎样谈这些国家的客户单，出这些国家的货？ 我是个球迷，很想应景的推一期与足球有关的话题。于是，借用世界杯32强巡礼对各支球队的介绍，推一个专题：《国…

1. 基本介绍 1.定义 拼箱，亦称散货，英文LCL：less than container load。亦有一些海外客户会用Groupage这个词表达拼箱的概念。 通过其字面意思，我们不难看出拼箱是针对那些不足以装满一个整柜的货物而言的，意指承运人根据货类性质和目的地将货物进行整理，把到同一目的地的货集中到一定数量拼装到一个集装箱里再发往目的港。 简而言之，不同货主的货拼装在一起，共同分享一个集装…

三年前，我突然意识到： 活出自己不是每天做同样的事情，然后期望明天不一样，那是做梦。 这个梦我都做了10年。梦醒了，需要改变，改变需要行动。 于是我转型了，不再以货代为生，决定做自己更喜欢与擅长的事情。 也许这行待久了，有那么一些情结， 就这么地，有了《货代说》的萌芽。 刚开始打算码字的时候，我有个宣言：日拱一卒，不期而至。 可无论我怎样给自己打鸡血，心里总是有一个小人给我唱一万个做不到的理由。 …