愿冬日暖阳，驱散你心中的阴霾

跌宕起伏的2022年，有太多的记忆需要整理。

过去的12月，显得不平凡。有世界杯阿根廷夺冠，一切坚持与等待有了结果，有了意义，无比动容。这更让我坚定热爱与长期主义的价值观。

但突如其来的放开与阳，让原本相对平静的心境多了一些褶皱。

好在，阵痛不是那么漫长。
12月的冬日，暖阳总是能驱散心中的阴霾。
《指航灯》第 9 期，12月的讨论、私信、评论汇编

* 一封商务邀请函的撰写
* 一个SEO眼中的开发信
* 一个货代营销者的自白
* 一个粉丝的报喜与答疑
* 一个较真的呼吁和呐喊

没有摘取更多的话题，因为2023年，日更。

漏了这篇文章，补发一下

01 客户要来中国了，商务邀请函咋整？

ZCT:

大家早上好，大家有出过邀请美国客户来华洽谈的商务邀请函吗？一个合作很久的直客让我们帮他出，问了商务厅，商务厅说现在都是企业自己出就可以了有谁出过不？可以分享点经验吗?

网上找的范文有英文有中文，不过如果是为了申请来华签证的应该要中文的就可以了吧。

Amanda:

我之前出的英文的，内容说明邀请对方来这边做什么+来访的日期+离开的日期，就可以了。

要内容就这些，邀请的客人只来我们公司，还会+访问期间被邀请人的相关费用都由我司负责，遵守国内的法律法规，最后用有公司抬头的信纸打印，或word直接编辑公司抬头，签字+盖章。

ZCT:

需要提供我们的营业执照和运输合同这些吗？

Amanda:

除非额外要求，不然不需要

ZCT:

商务邀请函开头的称呼那里，应该是写客户公司名称或者客户名字，还是写中国驻美大使馆签证处呀，看范文都看乱了。

Annie:
你这个文件是交给谁的，就写谁吧

评语：

放开后，将迎来国外客户的入境。那些个3年未来中国的老客户，那些个要来中国的新客户。如何应战行业的变革与调整？争取拜访或者接待的机会，跨越千山万水的面谈比邮件与电话来得更实在。

02 从营销与技术角度看国外写的开发信

前言: 我之前写过一篇文章《一个SEO眼中的开发信》一文。

Paul:

刚看电脑收到一封开发信邮件：对方所在美国一招聘公司的流量增长团队，要跟我的网站做友链。

虽然应该也是群发的，还是有一些借鉴的价值，给大家解构一下，供参考。

全程是围绕营销的体系化步骤展开的：让客户知道你，让客户感兴趣，让客户信任你，引导客户下单。

另外，她用的一些词汇Believe，a pleasure, No additional compensation. happy等传递出的语气会比较让人舒服，都是正面强化。

还有个启示：

写开发信邮件尽量杜绝大段大段的介绍性硬推性内容，找到客户的一两个兴趣点和利益点去爆就好了。对于直客来说，如果你不知道客户的兴趣点和利益点，那一定是你没有调研或者这一步工作没有做扎实。

03 营销区别于销售的地方

前言：

刚好半年前，写过一篇文章：《货代营销者的内心独白》

营销的第一个特质便是“让客户主动来找你”，而不是“你去找客户”。依托的是优质的内容，吸引客户，而不是粗糙的推广。用客户的话来说，Draw in, 而不是 Push Away。

Sarah:

想了解是写什么样的文章让客户很有吸引力，第一感觉非给你询盘不可?

Skylar：

我的想法是像在小红书 抖音上面，给同行或者外贸公司普及一些货代的知识这样吧，但是要突出不一样，突出很专业，有点难度。

我有发过几篇在小红书，但是基本上吸引的都是同行，这个方向就有些不一样了。

Paul:

我网站上有示例，比如国家篇或者指南篇。工具类的页面与指南类的文章是最适合吸引客户的内容。

小红书、知乎或者抖音之类媒介发布属于平台类流量，也需要做一些推广，不过最终我们需要引流到网站，也就是做私域。最终通过私域积累这些分散的流量，然后打造所谓品牌。

课程会涉及一些SEO知识，不过主体是英文SEO。我不懂百度中文SEO的逻辑，总体感觉很多和谷歌SEO是两回事。谷歌鼓励的是原创优质内容营销，百度偏向于短平快的量的积累。

你们看我的文章总是又臭又长，还要周更，费尽心思的码一篇文章，这是做英文SEO形成的习惯。谷歌鼓励深度的东西。而百度偏向于快速出内容，用技术手段去铺，伪原创之类。

不过总体而言，不管做中文还是英文站，提供对用户有价值有意义的内容，用户需求的内容这个方向是不会错的。纯粹的推服务类硬广信息可以发一些，别太多。

小余：

小红书上我单发的公司的业务介绍的文章，也有4-5个人来询价，不过没有转化。阅读量是500多。

百度的很多同一篇内容，很多个出处，都不知道谁才是原创。

Paul:

所以说这家公司被人看不起嘛，用户体验很不好，到处是广告，也不精准。

Skylar：

我发现了，建站最难的还是在规划这里，究竟是要做博客转化潜在海外客户，还是建立一个公司网站打造品牌转化客户…… 大家可以分享下自己建站的方向吗？

Cindy:

看你的建站初心和目的是什么？我的目的是拓客和询盘 那博客就只是引流的一种方式。

Skylar：

现在目标是转化更多的潜在客户，但是也有个想法是有没有机会在以后建立自己的品牌公司。目标远大哈哈哈哈。

Cindy:

你的品牌调性本身就是最开始要建立好的。你的品牌是什么 你的价值主张是什么 定下来 建网站只是传播的一种媒介 博客也好 你视频也好都是围绕品牌来打的

Paul:

可以像我一样嘛 先写博客内容，再后面做成公司网站。

Skylar：

是不是说 其实也能够从个人博客慢慢升级或者优化自己想要的？

Paul:

网站需要修改升级改版的 一步到位很难做到

Cindy:

Paul是典型的利他模式 很海外直客思维 你去看下他的文章 或博客 基本都是直客关注或搜索的内容。

Paul:

一步一步来 优质的内容是需要花些功夫的。做国内站短点没关系，英文站深度长文好些。

没有什么高深的内容，就是口语化的表达。客户看得懂 越简单越好。

Skylar：

有一说一，网络营销比那些工科学的东西稍微有趣多了哈哈哈哈

Paul:

一步一步来 优质的内容是需要花些功夫的。做国内站短点没关系，英文站内容伪原创一点没关系 多了不建议，会伤害你自己的网站。谷歌很智能，识别的出来。重复劣质的内容多了网站就判定为垃圾了，权重就很难做上去，谷歌鼓励原创优质内容。本质上英文SEO就是内容营销。

你要实现询盘自由总得付出一点代价，就是时间。建站营销就是这样的，前期吃苦挖井，后期就不用天天打水。

关于内容的写法与方向，在年后的迭代课程里会跟大家细讲。前面大家先把架子搭起来。

结语：

营销适合我这类不善于交际的销售群体。

长期主义，没那么快见效。需要深耕，有了相对优质的内容后，客户自然被吸引，询盘水到渠成。就像我做货代说，几乎从未主动推广过，大家都是被吸引过来的。

营销是体系化的，有步骤，也有相应的对策，像织一张网，画一幅画，写一首诗。用营销做客户，可以润物细无声。

04 一个粉丝的报喜

Lynn:

Hi Paul ，希望你和家人一切安好！
最近有个小问题，恳请Paul 抽出宝贵的时间解答，真的非常感激！

背景如下：

我与俄罗斯一家货代公司从今年6月份开始合作至今，每个月大概能有几万RMB的业绩，多的时候将近10万，前段时间我们公司代表在圣彼得堡拜见了我代理公司负责人，并且从中得知这家公司在莫斯科有300多人，而圣彼得堡不到100人，由此可见莫斯科的市场潜力远比圣彼得堡大，并且他们也给了莫斯科铁路部负责人的联系方式，公司也希望我在短期之内将莫斯科铁路部拿下。

今天我想写一封邮件给他们负责人，想请问Paul有哪些需要改进的地方吗？

Paul:

恭喜Lynn 图片 我记得你是去年入职，今年3-4月份才刚开单，现在就有这么好的业绩，着实为你高兴，再接再厉，明年在货代说分享你的故事。

小姑娘不简单，不能光谓之运气好。也许是当时有些感慨吧，写了这么一封邮件给她参考：

Dear XXX

Nice to meet you.

This is Lynn @ xxx team, we cooperated with xxx , your Colleague in St. Petersburg from June 2022.

xxx shipments, xxx containers with 100% satisfaction.

Recommended by xxx, I'm reaching out to you with the hope of cooperating with you for Moscow shipments.

Attached our company profile, can't wait to hearing your news.

давай！Россия!

Lynn

不见得有多好，我只是写邮件时有我的逻辑：1. 简短 2. 证据 3. 语气 4.引导。

Lynn:

非常感谢Paul！

我的成长离不开货代说的帮助，最近疫情又开始严重了，希望Paul和家人都能平安度过图片

Paul:

谢谢关心。你也是，照顾好自己，尽量晚阳～

5 一个较真的呼吁与呐喊

在放开之前，在群里说了这么一段话：

Paul:

说一点题外话，核心：为家人备药

原因：深圳这边很多药店的感冒药售空了，老家说一夜之间一包板蓝根炒到了250. 网上的抗疫药也基本是要抢。

大家现在都是无感的，随着身边阳的增多，各大城市也将迎来恐慌性的囤药。病毒对年轻人可能问题不大，但是对有基础病的老年人的影响不可忽视。

大家都是成年人，家里都有老人，有些还有小孩。

做好自己，保护家人，这是成熟的成年人该做的事。

别做无知无畏的事情 大意是会出问题的。

没有药只能生抗，从心理上免疫力就不如有药的人有底气。那些说是感冒无关紧要的人，都已经做足了准备，家里都是有药的。

别附和，等到老人与小孩感染没有药时，才追悔莫及。

后记：

城市急救车呜咽，农村唢呐声悲鸣。我不知道这个世界怎么了，谁该为第一波原本不必逝去的人们负责？

第二波很快将来，病毒并没有因为闭上眼睛，捂住耳朵就结束。

做一点我们该做的事情：口罩依旧戴好，消毒做好。可能布洛芬不需要抢了，但小孩的美林、老人的指间血氧仪，准备了吗?

这是一个行业号，虽然大半写的是行业话题，但我这个人挺较真的，总会写一点无关的东西。对别人好，对自己真。