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不做货代,我还能做什么?

这个行情,这个季节,着实躁动。

常有工作多年的朋友私信于我:想转行,但又不知道自己能做什么。问我能否给点意见?我的转型基于怎样的考虑?

我不知道该如何回复,通常都是一笑而过。

我的十年工作履历,足够简单。一个行业,一家公司,一个职务。谈职业规划,我没那个资格。转型的话,就是折腾了。投资、写作、咨询顾问、网络营销.....都不和货代沾边。

不过除了投资外,我其他的身份角色其实还是基于货代这个行业的创作与输出,用一个粉丝朋友的话来说:沿着这个行业螺旋式上升。

创作与输出,就是做内容。

这是我最终的答案。

1

有这么一种观点:

这个时代,几乎所有的行业都是内容行业。会做内容的企业奇货可居,懂得内容生产和营销的个人,前景无限!

我挺认同,货代这行是如此,换其它行业也一样,都需对内容有足够的重视,这是趋势与未来。

不管是哪个行业,每个公司,每个个体,无论是卖产品还是卖服务,或者单纯地让别人知道自己做什么,都需要发声,这样才能世界知道我们的存在。

只是很多公司与业务个体都习惯于铺天盖地地通过各种工具与方式发声,以致于客户每天都收到无数莫名的电话推销,群发邮件,QQ弹窗等,这无疑造成了信息的泛滥,以致于天然反感这种信息与服务的硬塞式给予。

我们越是饱和式的信息轰炸,想让客户知道我们,反而越是制造了一堆垃圾,让客户远离我们。

客户缺的根本不是推广信息,而是一个主动找我们的理由或动机。而只有内容才能吸引客户,打开客户心智,激发“让客户感兴趣”与“ 让客户信任我” 的行为,潜移默化影响客户主动找我们。内容为王,内容才是营销的内核。

而且,内容输出是一个普通人最简单的杠杆系统。

2

之所以这么说,因为我就是这么过来的。

国内这么多同行朋友,可能没几个像我这样通过内容做货代,然后转型后也做内容,我应该还算有点发言权。

熟悉我的粉丝朋友都知道,从业十年,除了新人阶段发过不到百十来封推广信之外,我摒弃了传统拓客方式,从未再主动向客户打过任何一个推销电话,塞过任何一张名片,群发过任何开发信。

我是通过自建网站实现了询盘自由,实现了业绩的华丽转身。而建站营销,本质上是内容营销,确切地说,是百十篇优质文章的创作与积累,坚持长期给客户提供各种有价值的内容,直至客户主动发询盘过来,再有了后来的故事。

货代说其实和货代建站营销是一脉传承的。一样无问西东地码字,不断创作内容,知无不言言无不尽,一样不做任何推销推广,只专心做好内容,写一些我认为有些帮助、启示与意义的文章,然后有催更、有打赏、有赞助、有拥趸。

一台电脑,一根网线,数百篇文章创作,开启了我一个人自由拓客的货代江湖。转型写作,依旧是百十篇文章后,我有了一批拥趸与粉丝的追随,还能心安理得地知识变现。

这都是内容给予我这样的普通人的杠杆机会。最低成本的方式,却拥有更多的可能性。

3

所以,是鼓励大家不知道做什么,就去写点什么吗?
不完全是。

这个时代,信息不值钱,人人都可以获取信息。如何选择信息,让受众更好地接受你的产品、想法才是弥足珍贵的能力。写作,作为文字表达方式,算是一个信息消化加工,使其变成内容,意义最大化的非常好的方式。

除了文字外,还有图片、(声音)播客、视频等内容呈现方式。写不出来,还可以说,觉得自己说的不好,可以剪辑,不想出镜,可以用声音配图……总有一款适合自己的内容创作方式。

无论如何,如果你想跨行,不管想做什么,一定要有输出,至少重视输出,不管输出的是什么内容,采用什么形式。可以是案例,采访,心得,笔记,故事,摄影,Vlog,短片,博文,PPT等任意鲜活的方式,这些都会给转型就业加分,或者自己创业要营销时用得上。

“闷头做事,干不过写PPT的。”用在这里可能不是那么贴切,可现实就是这么个情况,必须把这个事儿以一种方式呈现出来。

因为价值取决于输出,而非输入。你看过什么,学过什么,走过什么路,投入了多少时间与精力都不重要。重要的是,你是否能将这些输出出来,通过输出给自己带来多大的改变,给他人带来多大的价值。

只有输出内容,才能建立与整个世界的链接,才能验证自己的想法,观点,理解是否与这个世界一致。

不做货代,我还能做什么?最后的话

几乎每个人都在说,货代这行越来越卷。

在营销上,内容生产与创作或许将会是这个行业的趋势未来。为什么?因为流量成本越来越高,只有内容可持续,且低成本,最重要的是具备裂变和复利效应。这都是传统业务开发不具备的特质。

一篇高质量的软文可能带来成百数千的客户,十万百万的交易。一个传播量高的视频也天然是一个深入人心的品牌宣传。

而这,对创作者的要求很高。一条好视频,最少需要懂得剪辑,其次要熟知货代这个行业,有一点感知力,有一点知识,要不然理解不了。再要有表达能力,要有内容输出能力。还要有视频的这种节奏感,对配乐的熟稔与视觉的美感。

外包是行不通的。越是生意不好,企业越是渴望自己有好的人才。一个优秀的人才,一个顶三。企业愿意给他两倍薪水,双方都是帕累托改进。

所以,机会是存在的,而且是更多的。

如果要转型到其它行业,或者干脆创业,也是一样。都面临营销自己或者产品、公司的问题。

只是你做好了准备没有?如果没有,从重视内容开始。

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