转型后，读书，码字，投资，溜娃……
我基本告别了社交，甚至社交都很少了。三年来，大部分都时间，都是我一个人，一待，就是一整天。
前两年是在酒庄，半年前搬到书房。
但我每天说的话可不少，只是都是在线的。因为货代说的存在，给学员指导，和粉丝交心，与朋友讨论。
有朋友说我在布道，太看得起我了。答疑解惑而已，虽然占些时间。
我觉得它是有意义的事儿，那就做了。正好，大家愿意听我一本正经的胡说八道。
只是这些天实在很忙，但总得写点什么，要不然怎能践行日更呢？
我知道，粉丝朋友对我有期待，尤其是行业与业务方面。
索性，就以这么个语录的形式，摘录下近期说过的相关的话好了。
一来，我自认为它是有一点价值的。
二来，我偷个懒，甚至排版都免了。
算《货代指航灯》的补充吧。
不保证都对，
但知无不言，言无不尽。
1. 货代业绩与HOW
按以往我所在公司的经验（做海外客户），新人第一年月均3万 也就是万把块钱的月收入是相对可以的。第2-3年，往5万冲。第4-5年，5-10万是完全可能的。10万-20万/月以上的业绩，运气很重要。20万以上，就看运气与能力了，需要一些想法。
运气挺重要的，运气好的话，兴许第一年5W+，甚至10+ 都是可以的，就是一两个优质大客户的事。
所以要求新人细节一点，专业做事（这个行业不需要我们有多花言巧语social的能力），这样碰到好机会的时候就不会轻易错过了。
熟手新手，好与坏客户一试便知。
尽量提升自己的职业成熟度吧，胆大心细！
2. 货代SOHO市场询价
在货代这行一般都是公司的市场或者商务去做，就是你有了询价，然后发市场，她们会去找这些同行询价，然后反馈给你们。
很多公司卡在这一块，不让销售自己去找同行问价，怕会撬走公司的资源。
你们自己找这些渠道询价，多准备一些，多在一些群里问问。这样熟悉航线，熟悉市场，熟悉运价。有询盘了，随时就能获得相关回复。另外，在跟同行问价的同时，要转换角色，你现在就是他们的客户了，是甲方，要苛刻点，尽量压低成本。
他们少的每一分钱都是你们多出来的利润，200块就是一顿大餐，给女儿的一份礼物。
同时，也要注意一个度，不能一直跟人家询价，不给货，或者价格总是往最低砍，总得给人家一些甜头，好维持长期合作。
3. 一封美国代理人写的开发信
刚收到一个美国代理的一封推广邮件
比较简洁。不管是标题还是内容，解决的是一个核心问题：让客户感兴趣。
然后CTA用了website作为引导。大家要有信心，在国外，网站还是主流的媒介。
多学老外这种简单的表诉。
你的核心就是一个嘛，就是推广。所以，一定不要长篇大论。一两句客户感兴趣的点，核心业务说到位就行了。
至于介绍性的东西，用Profile或者Website引导，感兴趣的，自会看，文字说的多了，信息会比较分散，没法聚焦的话，就白写了。
推广信不应是写文章，两者的写法不同。
4. 用代理给海外客户做整柜到门的细节
1. 出主分单
主单：SHPR我们；CNEE代理
分单：SHPR工厂；CNEE客户
主单是船东出。
分单是我们自己出，给到工厂退税用，给到代理清关用。不给主单给工厂。如果客户有多个供应商，可以以其中货多的那一家作为分单SHIPPER，也可以使用贸易公司抬头。
2. 订单跟进
发PRE-ALERT（主单，分单，清关用的装箱单和发票，如果是多个供应商，需要合并）给代理。与此同时，向客户查询追踪柜子的状态，并告知代理会联系他，给到代理联系方式，开账单。
其实不用跟客户确认提单的，因为我们是用我们的代理来清关，做的是到门。客户他只管收货就行了，就算你跟他确认，他也不知道怎么确认。
跟客户做道门，就一个原则，帮他省时省力省心。尤其像这些北欧客户，他们习惯于收货就行了，什么都不用管，你给他安排的妥妥当当的，我们尽量把事情做好了，做的完善一点，不用去麻烦客户，这样人家付款才付的爽，然后利润自然也能加的高。
什么都去找客户来确认的话，他要你干嘛，对吧？
只有那些会非常影响到价格调整与货物安全，还有怕泄露客户商业机密的事情，才需要客户授权与确认。不用事事都去叨扰客户的，做销售，灵活一点，胆大一些，心细一些。
5. 当客户说下次合作的时候，怎么回？
好事多磨，Stella的那个单子 （扩展阅读：给货代萌新们的三个建议）最终没有下来，客户跟工厂走这个货了。
先表示一下理解，然后再期盼合作。
可以看到客户表示了足够的诚意，甚至都道歉了。这个客户应该是拿下来了，只是说这一单不给你而已。反正这次也没多少货，我是觉得没必要去争的，找工厂承运的缺点或者是再降价，倒显得过于较真了。
你这个单是有一点点好饭怕晚的感觉，没事，不要着急。谈单，就是这么谈的，不要催客户，他已经对你留下了一个比较好的印象了。
年后应该会还有还有货的，虽然不是那么大，但是量还是有的。
最后的话
啰嗦是啰嗦了些，都是口语化，直接从微信复制粘贴过来的内容。希望有需要的朋友能从中汲取到一点营养的成分，让我觉得这件事不会很傻。
不多说了，明天周更的货代指航灯见。
