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关键词 [开发信] 的搜索结果:
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一个SEO眼中的开发信 ( 万字长文 )
有读者说,货代说不像一个货代号。 时而文艺的不行,时而又“技术”的要死。 是的,我承认。 就像我走过的特立独行的10年货代路。 和我现在在做的事儿。 上一期《让一个货代写下Hello World》的推送,想必让大家可以理解我之前做了这么些年的海外直客指定货代业务,其实是建了个网站,之后货代世界大不相同。 但我现在不做货代了,我可以大言不惭的宣称自己亦是一个英文SEO专家。 是的,我又解锁了一个网络…
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合作代理负责人已经离职,如何维护原有公司的单子?
草长莺飞的日子,迎来了《货代指航灯》2024年的第一篇。这个专题早已有之,本期已来到第 14 期。 很荣幸,这个小破号成为了一些朋友工作与生活的一部分。更有读者说,这是货代人的世外桃源,给了她心灵蕴藉与希望。基于此,我有理由相信,这个专辑有它继续存在与更新的意义。 随着读者群的开放,更多有益的内容被沉淀下来,及时记录显得恰逢其时。其实也谈不上什么特别的干货与所谓价值,内容比较散,像一锅大杂烩似的,…
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出口法国国际货代业务开发指南
全世界那么多国家,哪一个最令你心驰神往? 法国,一定是很多人的梦想之地,它也一直是全球第一大旅游目的国。 本期《国别指南》带你走进法国,这个全世界最浪漫的国家。 出一票货,走一个国。在我看来,不做法国市场与客户,国际货代生涯是不完整的,至少是有遗憾的,如果你也追求诗和远方的话。 2022年,在中国出口贸易额的国家排名中,法国仅位列第21位。 以联合国五常之一的身份和地位来说,这个量级太弱了些。不过…
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假如爱有天意:一个跟进了5年的客户今天给我发BOOKING
开发一个客户,需要多久时间? 一天?一周?一月?一年?还是十年? 业务开发,我们时常被要求短平快的结果。然而,真正的成交往往比结果本身更加复杂,因为大多数的信任来自于日复一日,年复一年的一贯坚持。 回顾那些无数的拒绝、无声的努力,还有最终到来的那些理所当然的"YES"。 无论你是刚刚开始销售生涯的新手,还是在这条道路上已经奋斗多年的老兵,当你在工作中无望,或在挑战面前挣扎时,真…
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出口挪威国际货代业务开发指南
自建站,节前收到一个9x40FT的询盘,节中又收到一个拼柜的询盘。两个询盘都来自同一个国家:挪威,北欧万岛之国。 在2023年中国出口贸易额的排名中,挪威仅位列第64,市场不大,货量相对其它国家来说可能不会很多。 但它仍非常值得去开发。因为挪威是全球最富裕的国家之一,其人均收入常年位居世界前列。一句话,客户有钱,有做高利润的基础。 货盘实单笔记1:一个40HQ近25000RMB利润的真实记录,如果…
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做一个灵活的货代销售
十年货代业务生涯,我在一家中小公司。 对前老板在接待一个客户时所说的一句话记忆犹新:对比Global公司,我们最大的优势就是灵活性Flexible。 我听了,信了, 直至深以为然。 1 私信问答中,有这么一个话题: “一个客户,有实木制品,需要熏蒸商检,但公司不提供这个服务,所以我只报了运输价格。” 这其实反映的是一个问题:销售的应变能力,过于僵化。 站在客户的角度思考问题的话,是不会倾向于选择这…
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货代说和我的2023年年度报告
这是一个最坏的时代,也是一个最好的时代。 这一年里,行业下沉,愈发艰难。作为一个业内旁观者,感受到的是,这一行疯狂的、赚的盆满钵满的时光一去不复返。 看到的是,很多人慌了,没有客户难以入睡,焦虑地迎接每一个清晨。但对另一些人来说,价值回归,卷向专业、勤奋、真诚、利他等朴素的人生太多,个人的主观能动性得到最大发挥,反而订单源源不绝。 2023年,行将结束。 不知不觉,货代说陪大家走向第3个年头。对我…
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报价后,客户总是不回复?
前言:很荣幸,这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。更有粉丝朋友说,给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与私信等互动的增多,有些有记录分享价值,却因散落在不同地点,部分朋友没有看见,挺可惜的。我尝试顺手将它们拾起来,做个保存和分享,作为一个创作方向。并且,自负地给这个专题起了个名字:货代指航灯,信誓旦旦地为货代职业旅途中迷惘的人驱散黑暗,照亮前进的方向。 每期记录若干个话题,销售经验、技巧工…
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如何用领英做国际货代?(优化篇)
货代行业下沉,大家的感受是越来越卷。 很多做国内客户的公司开始涌入国外市场,却发现竞争惨烈程度比国内有过之无不及。 拓客难,成本高,成为很多中小国际货代公司的困惑所在。很多货代海外销售个体也因此缺询盘、少客户。 今天,我斗胆说一说我的方案:优化你的领英LinkedIn账户。 01 认识领英 在十大拓客渠道或者方式中,领英属于非常特殊的一种。 对比电话、开发信之类的传统线下开发,领英属于线上开发。互…
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如何做好客户跟进?
曾经,我热衷于秒杀成交客户。 倾向于在报价环节就解决所有的问题,尽可能减少进一步沟通对成交带来的阻碍。 不少订单,我都是一次报价后就再不管了,客户回复过来即是直接确认订舱。比如货盘实单笔记2的记录: 我跟进开发做的不多,是因为有足够的询盘可以挥霍,有挑客户报价的底气。 但行业很卷,正处下行阶段。 即便是那些气质相投的老客户,估计也很难一如既往的痛快。正如有粉丝朋友问我:之前出过蛮多货的老客户有一个…
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不主动,不擅长沟通的销售,出路在哪?
新人常会遇见的这样的困惑: 业务迟迟没有长进,于是陷入自我怀疑,需要外界的肯定与认可。其次,个人的性格内向,敏感,不是那么主动与积极,与公司的销售要求与风格不是那么适配,怎么做都感觉不自在。 Hi Paul, 很高兴在hao123搜索到你的网站,顺藤摸瓜,又找到你的订阅号和服务号。(是看《刘大猫的财富之旅》—强化了多搜索的概念) 我是一个货代销售,周一提离职了,但是人事把我劝下来了。 我完全没看到…
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让客户信任你?试试这三个锦囊!
前言:粉丝朋友激动地向我报喜,说客户秒确认她的报价。 我对她说,淡定。这种返单再正常不过,因为客户不久前给她发过一封让人颇震撼的感谢信(感谢信:销售的勋章),已经有了很牢靠的信任基础。 信任,业务最核心的问题。这个问题一解决,再多的不可思议都见怪不怪。曾经我就经常干不更新报价,直接订舱开账单的事儿。 《营销四部曲,构建业务小宇宙》:让客户知道我,让客户感兴趣,让客户信任我,引导客户下单。 这四步中…
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国际货代报价的十二大考量因素:如何确定利润水平并提高接单率
报价这个事,困扰着不少货代人。 只是很多人从未思考,一方面询盘少愁容满面,千方百计地去开发客户;另一方面又不懂珍惜,收到询盘后随便报价,以至于浪费询盘。 新人们问的最多的一个问题是:这个柜运费报多少?该加多少利润合适?老鸟们总觉得自己报价够低,很有优势才对,忍不住都要给自己点个赞,但最后客户却并不买账。 报价是业务开发的第一个动作,可以说是业务的基本功。 那到底该怎样报价?报多少?有没有什么关于报…
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做海外直客货代,你需要两个伴
三周前,推了一篇倾情之作: 《请笑纳:我这10年海外直客货代的销售心法,全部都在这里了》 海外直客货代,通常也被称为FOB海外客户指定货代,做的是国外市场与国外客户。 以中小公司居多,实力有限。除了客户外,要啥啥没有。拖车联系拖车行,报关找报关行,舱位与一代同行合作,目的港所有服务都是与代理合作…… 全都是别人的。典型的中介,空手套白狼。 但也正因如此,海外直客货代足够灵活。一个人就可以做,一个人…
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卷的时候,别墨迹
一晃,写这个号2年2个月又8天。 佛系周更,抛却一些随笔文章,大抵本篇是货代说的第100篇原创行业文章,总算完成了一个目标。 这50来万字记录了我曾经的十年货代历程,以及现在的所思所想、所盼所爱。对我来说,码字成了生活的一部分。如果我不写下来,过了就是过了,烟消云散,什么都没留下。无心插柳,也很荣幸,看这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。有粉丝朋友说,给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与…
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请笑纳:我这10年海外直客货代的销售心法,全部都在这里了
前些天,粉丝朋友向我报喜。 她说收到客户的感谢信。 我能感受到她的喜悦,读起这封长文信件,确实令人荡气回肠,颇为震撼。 亦让人感慨万千。 后疫情时代,货代行业越来越卷。有人说这行越难越难做,赚白菜钱。但粉丝朋友的这个订单只是一个普通的拼箱到门,还是从国外(新加坡)发往另外一个国家,依然能做到近2250USD的利润,并能得到客户如此高的溢美之词。 毋庸置疑,运气很重要,但绝不是全部。 这背后一定有值…
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一个货代人的广交会奇缘
中国第一展,广交会,如火如荼。 据称本届广交会是新冠疫情以来第一次全面线下举办,展览面积、参展企业数量均创历史新高,吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。 全球客户汇聚,盛大贸易盛宴。对外贸人来说,展会是国际贸易与拓客的非常重要的方式之一。对国际货代人来说,又何尝不是呢? 很遗憾,虽做了海外业务十年,但我却从未参展过。 不过并不沮丧,因为我与广交会有一段奇妙的缘分。 那一次,我谈下职业…
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12个货代人的第一单故事
货代人,你还记得你的第一个订单吗? 上周五,心血来潮。在内部群组里面跟小伙伴们吆喝了一下,得到大家的积极响应。于是有了这篇故事合集,这份属于货代人的感动。 以下故事按提交时间顺序整理,排名不分先后。 故事 01 Annie 时间:4月**日入职,5月初成交了第一单,用时20天。 渠道:whatsapp开发 利润:2200rmb 方式:天津-东南亚某港,港到港 总结:个人认为第一单是运气居多,国外客…
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货代人的内容营销指南
上月,推了篇文章:不做货代,我还能做什么。 说的是不管大家现在做这行或者将来转型,希望都能重视内容的输出,因为这是趋势与未来。 然后,大家知道我之前是通过自建网站,创作百十篇优质的文章,坚持长期给客户提供各种有价值的内容,之后实现了询盘自由。 好几个读者朋友私信表示不理解:为什么做内容就会有询盘?怎么做有价值的内容? 前者是WHY的问题,第一性原理,事情的真相与本质。后者是HOW的问题,方法论,策…
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不做货代,我还能做什么?
这个行情,这个季节,着实躁动。 常有工作多年的朋友私信于我:想转行,但又不知道自己能做什么。问我能否给点意见?我的转型基于怎样的考虑? 我不知道该如何回复,通常都是一笑而过。 我的十年工作履历,足够简单。一个行业,一家公司,一个职务。谈职业规划,我没那个资格。转型的话,就是折腾了。投资、写作、咨询顾问、网络营销.....都不和货代沾边。 不过除了投资外,我其他的身份角色其实还是基于货代这个行业的创…