有读者说，货代说不像一个货代号。 时而文艺的不行，时而又“技术”的要死。 是的，我承认。 就像我走过的特立独行的10年货代路。 和我现在在做的事儿。 上一期《让一个货代写下Hello World》的推送，想必让大家可以理解我之前做了这么些年的海外直客指定货代业务，其实是建了个网站，之后货代世界大不相同。 但我现在不做货代了，我可以大言不惭的宣称自己亦是一个英文SEO专家。 是的，我又解锁了一个网络…

新人常会遇见的这样的困惑： 业务迟迟没有长进，于是陷入自我怀疑，需要外界的肯定与认可。其次，个人的性格内向，敏感，不是那么主动与积极，与公司的销售要求与风格不是那么适配，怎么做都感觉不自在。 Hi Paul, 很高兴在hao123搜索到你的网站，顺藤摸瓜，又找到你的订阅号和服务号。（是看《刘大猫的财富之旅》—强化了多搜索的概念） 我是一个货代销售，周一提离职了，但是人事把我劝下来了。 我完全没看到…

前言：粉丝朋友激动地向我报喜，说客户秒确认她的报价。 我对她说，淡定。这种返单再正常不过，因为客户不久前给她发过一封让人颇震撼的感谢信（感谢信：销售的勋章），已经有了很牢靠的信任基础。 信任，业务最核心的问题。这个问题一解决，再多的不可思议都见怪不怪。曾经我就经常干不更新报价，直接订舱开账单的事儿。 《营销四部曲，构建业务小宇宙》：让客户知道我，让客户感兴趣，让客户信任我，引导客户下单。 这四步中…

报价这个事，困扰着不少货代人。 只是很多人从未思考，一方面询盘少愁容满面，千方百计地去开发客户；另一方面又不懂珍惜，收到询盘后随便报价，以至于浪费询盘。 新人们问的最多的一个问题是：这个柜运费报多少？该加多少利润合适？老鸟们总觉得自己报价够低，很有优势才对，忍不住都要给自己点个赞，但最后客户却并不买账。 报价是业务开发的第一个动作，可以说是业务的基本功。 那到底该怎样报价？报多少？有没有什么关于报…

三周前，推了一篇倾情之作： 《请笑纳：我这10年海外直客货代的销售心法，全部都在这里了》 海外直客货代，通常也被称为FOB海外客户指定货代，做的是国外市场与国外客户。 以中小公司居多，实力有限。除了客户外，要啥啥没有。拖车联系拖车行，报关找报关行，舱位与一代同行合作，目的港所有服务都是与代理合作…… 全都是别人的。典型的中介，空手套白狼。 但也正因如此，海外直客货代足够灵活。一个人就可以做，一个人…

一晃，写这个号2年2个月又8天。 佛系周更，抛却一些随笔文章，大抵本篇是货代说的第100篇原创行业文章，总算完成了一个目标。 这50来万字记录了我曾经的十年货代历程，以及现在的所思所想、所盼所爱。对我来说，码字成了生活的一部分。如果我不写下来，过了就是过了，烟消云散，什么都没留下。无心插柳，也很荣幸，看这个小破号成了一些朋友工作与生活的一部分。有粉丝朋友说，给了她心灵蕴藉与希望。 随着讨论、评论与…

前些天，粉丝朋友向我报喜。 她说收到客户的感谢信。 我能感受到她的喜悦，读起这封长文信件，确实令人荡气回肠，颇为震撼。 亦让人感慨万千。 后疫情时代，货代行业越来越卷。有人说这行越难越难做，赚白菜钱。但粉丝朋友的这个订单只是一个普通的拼箱到门，还是从国外（新加坡）发往另外一个国家，依然能做到近2250USD的利润，并能得到客户如此高的溢美之词。 毋庸置疑，运气很重要，但绝不是全部。 这背后一定有值…

中国第一展，广交会，如火如荼。 据称本届广交会是新冠疫情以来第一次全面线下举办，展览面积、参展企业数量均创历史新高，吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。 全球客户汇聚，盛大贸易盛宴。对外贸人来说，展会是国际贸易与拓客的非常重要的方式之一。对国际货代人来说，又何尝不是呢？ 很遗憾，虽做了海外业务十年，但我却从未参展过。 不过并不沮丧，因为我与广交会有一段奇妙的缘分。 那一次，我谈下职业…

货代人，你还记得你的第一个订单吗？ 上周五，心血来潮。在内部群组里面跟小伙伴们吆喝了一下，得到大家的积极响应。于是有了这篇故事合集，这份属于货代人的感动。 以下故事按提交时间顺序整理，排名不分先后。 故事 01 Annie 时间：4月**日入职，5月初成交了第一单，用时20天。 渠道：whatsapp开发 利润：2200rmb 方式：天津-东南亚某港，港到港 总结：个人认为第一单是运气居多，国外客…

上月，推了篇文章：不做货代，我还能做什么。 说的是不管大家现在做这行或者将来转型，希望都能重视内容的输出，因为这是趋势与未来。 然后，大家知道我之前是通过自建网站，创作百十篇优质的文章，坚持长期给客户提供各种有价值的内容，之后实现了询盘自由。 好几个读者朋友私信表示不理解：为什么做内容就会有询盘？怎么做有价值的内容？ 前者是WHY的问题，第一性原理，事情的真相与本质。后者是HOW的问题，方法论，策…

这个行情，这个季节，着实躁动。 常有工作多年的朋友私信于我：想转行，但又不知道自己能做什么。问我能否给点意见？我的转型基于怎样的考虑？ 我不知道该如何回复，通常都是一笑而过。 我的十年工作履历，足够简单。一个行业，一家公司，一个职务。谈职业规划，我没那个资格。转型的话，就是折腾了。投资、写作、咨询顾问、网络营销.....都不和货代沾边。 不过除了投资外，我其他的身份角色其实还是基于货代这个行业的创…

跌宕起伏的2022年，有太多的记忆需要整理。 过去的12月，显得不平凡。有世界杯阿根廷夺冠，一切坚持与等待有了结果，有了意义，无比动容。这更让我坚定热爱与长期主义的价值观。 但突如其来的放开与阳，让原本相对平静的心境多了一些褶皱。 好在，阵痛不是那么漫长。 12月的冬日，暖阳总是能驱散心中的阴霾。 《指航灯》第 9 期，12月的讨论、私信、评论汇编 * 一封商务邀请函的撰写 * 一个SEO眼中的开…

转型后，读书，码字，投资，溜娃…… 我基本告别了社交，甚至社交都很少了。三年来，大部分都时间，都是我一个人，一待，就是一整天。 前两年是在酒庄，半年前搬到书房。 但我每天说的话可不少，只是都是在线的。因为货代说的存在，给学员指导，和粉丝交心，与朋友讨论。 有朋友说我在布道，太看得起我了。答疑解惑而已，虽然占些时间。 我觉得它是有意义的事儿，那就做了。正好，大家愿意听我一本正经的胡说八道。 只是这些…

迎着九月的风，披着十月的雨，深秋如约而至。 一起来的还有从8月份后每月一期的货代说品牌类内容栏目《货代指航灯》，摘录一些我自认为有价值的评论、私信、讨论。 本期是第 6 期，记录九月里走过的路： * 9月10月该做点什么？ * 每天写点什么 * 货代说宣传片花絮 * 空运电池货与文件 * 关于运气与业绩的看法 * 领英与客户调研 * 报价单的补充（一） * 报价单的补充（二） * 货代会被替代吗？…

编者（Paul）按： 《在每一个属于你的故事里》货代说广告片文案的尾声有这样一段话： 于是，货代说出现在你面前。不吐槽，不奇葩，不江湖。它是我眼中的美好世界，只说货代人的故事，分享货代人的感动，记录货代人的梦想，和货代人一起成长。 本期推送的便是第一篇非我本人写的原创内容，它源于货代说的天使粉丝与学员。 九月温，十月小阳春。秋风带走了落叶，还好那温暖的晚风中有你们。 也希望它可以吹来更多的好消息。…

新一期《指航灯》这么快就和大家见面，这得归功于“日拱一卒，不期而至”内部群的小伙伴。 小小但不失活跃的群里，每一天不断涌现新的话题，让我每一天都是崭新的。 我不得不感叹年轻人的热血与求知的热情，也感谢这份信任让我不断刷新自己，也给予我无限的灵感与启示。 如下，便是大家货代路上的酸甜苦辣，分享于你。 * 代付货款 （ 走个账就有**万的利润） * 海外代理（客户）结婚，送什么礼？ * 新员工被直属上…

阅读指南： 1. 本篇是《指航灯》专题内容的第 4 期。 2. 本篇内容来自于货代说内部群组讨论。 3. 主要内容： * 关于开放式询盘平台 * 关于直客和代理的讨论 * 两封开发信的启示与批复 * 由询盘福利引发的内容营销 * 一个空运报价与方案的探讨 * 什么是“最好的服务”的补充 关于《指航灯》，新朋友可能会有些陌生，它缘起于今年年初的一次探索： 本篇的特殊之处在于内容都来自内部群的讨论，而…

2010年10月18日，我入职国际货代的第一天。 老板把我叫到办公室，问我：知道货代是什么吗？见我默不作声，他意味深长地对我说 “我们是一座桥梁，在为客户创造价值的同时，实现我们自己的人生价值。” 彼时，年少轻狂，我信了。 一 我被告知，做的是海外直客FOB指定货代业务。 通俗的说，都是国外客户，和外贸一样。只是一个做产品，一个做服务。 这一度让我很兴奋。 因为工作相对自由，且英文环境（刚考了BE…

一年多来，陆陆续续写了20余篇跟货代业务相关的文章，所谓经验干货贴。 不断有粉丝朋友反馈说大开眼界，受益良多。“ 精彩货代，从这里开始”，货代说的这个宗旨，我想我可以大言不惭地说做到了“精彩”二字。 在传统货代这个行业里，和大多数同行不一样的是，我从不做推销，不去找客户，不电话轰炸，不群发邮件，不QQ弹窗，不上门拜访，不阿谀奉承，不觥筹交错...... 但依然可以报价报的手抽筋，可以做高利润的订单…

盛夏的中午，骄阳似火。 窗外不断有汽车驶过的声音传来，惊扰了美梦，迷糊的睁开双眼，习惯性地打开Foxmail，却感觉哪里不对劲，Ah ... ... 好吧，我忘了自己已转型，没什么邮件要回复的了。 查看Foxmail，机械性地记忆行为使然。因为过往的十年货代业务生涯，每一天我都要收发邮件。 我很喜欢收到新邮件询盘时的那种感觉，那种不期而至的机会让人甚是惬意。我也无比期待客户的订单确认邮件，每一句客…