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不主动,不擅长沟通的销售,出路在哪?

新人常会遇见的这样的困惑:

业务迟迟没有长进,于是陷入自我怀疑,需要外界的肯定与认可。其次,个人的性格内向,敏感,不是那么主动与积极,与公司的销售要求与风格不是那么适配,怎么做都感觉不自在。

Hi Paul,

很高兴在hao123搜索到你的网站,顺藤摸瓜,又找到你的订阅号和服务号。(是看《刘大猫的财富之旅》—强化了多搜索的概念)

我是一个货代销售,周一提离职了,但是人事把我劝下来了。

我完全没看到自己的价值,因为我是一个新人,干了6个月,对这行也没有十足的动力,也不爱加班,6个月找了两个客户。我的英语也不好,不是英语专业的,四六级都没过,从前也没干过这个。但是已经干了6个月,不想重新开始。我想花费了时间,就有一种沉淀,重新沉淀又得花时间,主要是也没别的什么方向。

主管跟我说,要多跟同事沟通,多问,要主动。可是我就是问不出口,离职那天中午,我问自己,沟通的本质是什么?然后在纸上写下来。

----沟通的本质是什么?
----表达/倾听/交换 自我感受 个人信息 观点 经历

我就想,我对自己的很多感受都无法确定,对工作也不专业,也没有十足的强大动力去做好这件事。我能做好吗?

我想找一个工作环境,可以坚定的告诉我,你可以做好。这其实是我想换工作的动因,我觉得自己特别幼稚,这样可以吗?其实,我想要相信自己,但是又不确定。

我还想问下:服务推广信息是什么?作为一个新人,我可以在哪里找到?

不主动,不擅长沟通的销售,出路在哪?

我也可以这样吗?沟通真的好难,主动找人聊天真的太难了。我想花一段时间写出一两篇对行业的认识,我的理解,然后找方法长时间只推广这一两篇内容,这种方式对我来讲,似乎更容易执行。

打扰啦!每次要问问题的时候,我的脑子里全是泡沫和问号,感谢你提供了邮箱。谢谢。

祝好。
Iris

【回信】Paul

Hi Iris

来信收到

看得出来,你应该是一个比较随性,也喜欢思考的孩子,思维很跳跃~

能不能做好一件事,取决于很多因素。别想太多,关键在于做,先完成,再完美。

换个工作环境,也许会碰到好的上司,一直鼓励你,肯定你。先祝福你。

不过也要跟你泼些冷水,社会很现实,也许你还会碰到类似的困惑。因为你还没有意识到问题的关键,其实也很简单:

你做的是销售,销售在于业务,是你个人的事情,独立性、主观能动性、自主性很强。与别人没有半毛钱关系。

所以,沟通的关键对象在于客户,而非同事。

So,别太在乎别人的看法,只要客户没有意见,你能拓客,业务做得好,自然你在老板和同事的眼里是优秀的。

一门心思提高自己的销售能力,多积累些经验,多赚些钱就是了。这是一个正向反馈,会是你的动力开源。

别把希望总寄托在别人身上,你自己心里会开花的。人总得学会自己长大与成熟。

所谓的不擅长沟通,公司要求销售主动其实是个伪命题。

也许你和曾经的我一样,比较内向,有一些社交障碍,不喜欢和客户尬聊,但又被公司逼着走。

不主动,不擅长沟通的销售,出路在哪?那你就需要换一种思维了,不去找客户,让客户来找你,用内容营销的方式。

你当然也可以做到,不过就是需要长期主义了,让客户来找你不是一天两天的事情,需要持续的内容。

那些服务推广信息,指的是广告宣传内容,类似于开发信在网站上发布,相对短平快些。

你的想法:“花一段时间写出一两篇对行业的认识,我的理解,然后找方法长时间只推广这一两篇内容”。

很好,属于内容营销,优质深度内容的范畴,值得肯定。

只是,以你当前的认知,很难写出很好的文章,然后也缺乏推广与背书。

所以,先用一定的直接推广类的文章,做个过渡,效果会更好些。

Best Regards
Paul

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