Paul 2月12日 文章 业务经验开发篇销售体系 货代很卷？你需要学会快速高效的报价 报价=成本+利润。从流程上说，确立成本是报价的第一步。 只是，货代这个行业越来越卷。卷的时候，就别磨叽，去拼效率，去快速高效的报价以赢得先机，将高效变成自己差异化价值的一部分。 01 WHY 为什么？ 优质的服务，专业、高效、细心缺一不可。… 赞1 参与讨论
Paul 2月12日 文章 销售体系 货代销售高利润的唯一出处 报价=成本+利润。 作为销售，怎么报价只是手段，诚实地说，做高利润才是目标。 利润=报价-成本。 关于成本，你能做的有限，因为主动权不在于你，所以上一节提到：需要去掉自己的心魔，不抱怨成本高，不钻牛角尖执拗于不亏。 因而，想要做高利润，只要… 赞0 参与讨论
Paul 2月7日 文章 销售体系 成本高又如何？ 报价=成本+利润。 作为影响因子之一，成本左右你给客户所报的那个价格。 什么是成本？ 货运代理，中介，空手套白狼，从承运人或者一代庄家同行那里拿仓位，所谓赚差价。你的成本就是你的买价。 它重要吗？固然重要。因为，作为你的买价，影响你的卖价，… 赞0 参与讨论
Paul 2月7日 文章 销售体系 别关心价格，更重要的是方案的价值 报价=成本+利润，价格便是运价费用数字。 货代这行，集中度不高，竞争激烈，价格战愈演愈烈。这样的客观环境造就了唯价格论。 很多货代公司由于没有体系化的销售培训，在其销售人员的脑海中，就一手交钱，一手发货。好像做货代销售就是报价，就是围绕着价… 赞0 参与讨论
Paul 1月28日 文章 业务经验开发篇网络营销销售体系 提案的时候，图解胜过千言万语 方案是价值传递的载体，提案是价值传递的过程。 在分解式提案方法下，除了报价、介绍和案例之外，还涉及到流程、指南、建议、计划等诸多比较晦涩的解释性内容。 这些内容该怎样解释，让价值传递的更充分？对应的便是图解技巧。 图解，也称信息图，英文Il… 赞1 4条讨论
Paul 1月26日 文章 销售体系 用案例证明你的价值 提案后，经常会有客户这样问：你发过去**（国家）的货吗？或者你有运输**（货品）的经验吗？ 潜台词是何以证明？客户仍有顾虑，还不信任你，哪怕你的方案做得再好，Presentation做的再棒。 百闻不如一见，客户永远都会相信他亲眼看到的。毕… 赞0 参与讨论
Paul 1月23日 文章 销售体系 货代公司介绍PPT之于提案的应用 提案，提字在前，案字为后。 “提”不可或缺。某种程度上，怎么说（提），比怎么做更重要。 在分解式提案法下，主体运输方案由报价单文件代替呈现，提案框架下的其它内容则更多的需要说出来。 这其中，简介部分是方案中最为常见的被提呈出来的东西。而由于… 赞0 参与讨论
Paul 1月22日 文章 销售体系 报价单之于提案的应用 提案Proposal>报价Quote。 方案，涵盖除价格外的诸多信息与要素，你有必要精心准备一份文件来汇总与展示它们。 在分解式提案法下，这份文件最常见的形式即为报价单Quotation Sheet。因为其通常较为正式，所以可将其视之… 赞0 参与讨论
Paul 1月20日 文章 精选故事货代故事 货代新人1吨空运货13万利润记 本文生动呈现了一位货代新人从业者的空运订单故事。 从对陌生代理的摸索调研，到与工厂、上家的艰难周旋，价格的反复变动，航班的意外波折……再到最终收获成功，刺激的利润数字背后，作者在每一个环节中的挑战、抉择，专业知识与心境变化，值得每一位在工作… 赞0 参与讨论
Paul 1月15日 文章 销售体系 货代提案的框架与两种方法 提案，提交解决方案。 即在方案制定好之后，你需要向客户阐述方案，展示你的价值主张。 价值如何传递？在价值销售的流程第三步中提道：动之以情，让客户产生共鸣；晓之以理，让客户趋于理性；诱之以利，让客户即刻决策。或者借鉴与应用FABE销售法：因为… 赞1 参与讨论
