货代故事

每一个货代从业者在这条路上想必都有着难以言喻的辛酸和泪水。 2018年春天的某个上午，潇潇雨歇。网上品读着这些故事，心头莫名的感动，于是摘抄了下来，一起体会下#货代虽苦，但也很酷#这份属于你我的温暖。 编者（Paul）按 #广交会上第一次和老外交谈，当场收到一份BOOKING “ 那是2011年，刚毕业不久，误打误撞进了货代这个行业。入行第三个月就有幸和经理去参加广交会，展会第二天，接待了一位来自…

这是一家起初做SaaS（软件即服务）的软件公司，目前已经是全球最炙手可热的在线国际货运市场，领先的物流行业销售自动化平台，国际航运行业技术变革的领导者，多家榜单上最具创新力的公司之一。 它就是今天的主角-Freightos ( Freight OS ) 01 Freightos创始人兼首席执行官Zvi Schreiber 兹维·施雷伯，是一位以色列裔英国人。 Zvi出生于伦敦一个商业家庭，他的父亲…

昨晚失眠了，只因看这篇故事时心潮澎湃，热泪盈眶。 从一个操作转型为业务，她取得了让绝大多数货代人望尘莫及的成就。这是一个成功的典范，激励我们一路前行，未来可期。更让人心生敬佩的是传奇经历的背后，是一个人的坚韧、执着以及不忘初心的热爱与善良。 罗曼·罗兰说世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。 编者（Paul）按 图/文:Snow   我和Paul相识几个月，…

这是五个单元故事， 每个故事不是很长。 我也不知道为什么会写出这样的故事，可能因为它真实地发生在我身上，彷佛就在昨天，所以想记录下来，不加掩饰的坦言那些俗不可耐的梦想 、不可思议的偶然 、难以言说的命运。 这也是一份国际货代人的剧本。 至于票房嘛，还行。 — 1.我的职业— 2010年9月27日，我办理了离职。 这是我大学毕业进入社会后的第一份工作。说是工作，其实在实习期被安排到流水线上成了车间工…

阳春三月，下一场雨最寻常不过了。不过在两年前的深圳，这场午后的雨很闷骚，有些劈头盖脸。 我在咖啡厅呆坐了一个多小时后，他终于出地铁站了。雨还不停地下着，但他一副再正常不过的样子，自顾自地向店里走来，不一会儿，他的头发就湿漉漉的，牛仔外套也已被雨水打湿。 进门，他要了布毛巾，稍微擦拭了下头发和衣服，脸上堆满了歉意的向我伸出手：“Hi Paul”， 旁边，是他一如既往地拎着的两个超大箱子。 一箱行礼、…

“追求卓越，成功便会在不经意间追上你”。 这是电影《3 Idiots 三傻大闹宝莱坞》片尾的经典主题词。 看这部电影的时候，我刚工作不久。 你知道的，在一家国际货运代理公司做海外业务，此后一做就是十年。 这是一家中小货代公司，行业中最开始做FOB海外直客的那批公司。 麻雀虽小，五脏俱全，公司不专注某个特定的货代业务，更谈不上Best Forwarder，只是很Flexible，什么货运业务都做，只…

讲个笑话， 货代人都懂的吐槽： 销售：有货没？货有没？没有货？我有船！我有舱！我有柜！ 操作：啥时候可以不改托书？啥时候可以不用加班？啥时候可以不被连环夺命催？ 单证：麻烦您提供下这个，麻烦您提供下那个，再麻烦您提供下这个… 关员：我要赶在海关下班前，我要赶在海关心情变坏前，我要赶海关系统发生故障前... 客服：我帮您催下操作，我帮您问下船公司，我帮您查下柜子到哪里了… 这便是大部分货代人的日常，…

中国第一展，广交会，如火如荼。 据称本届广交会是新冠疫情以来第一次全面线下举办，展览面积、参展企业数量均创历史新高，吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。 全球客户汇聚，盛大贸易盛宴。对外贸人来说，展会是国际贸易与拓客的非常重要的方式之一。对国际货代人来说，又何尝不是呢？ 很遗憾，虽做了海外业务十年，但我却从未参展过。 不过并不沮丧，因为我与广交会有一段奇妙的缘分。 那一次，我谈下职业…

开发一个客户，需要多久时间？ 一天？一周？一月？一年？还是十年？ 业务开发，我们时常被要求短平快的结果。然而，真正的成交往往比结果本身更加复杂，因为大多数的信任来自于日复一日，年复一年的一贯坚持。 回顾那些无数的拒绝、无声的努力，还有最终到来的那些理所当然的"YES"。 无论你是刚刚开始销售生涯的新手，还是在这条道路上已经奋斗多年的老兵，当你在工作中无望，或在挑战面前挣扎时，真…