货代第二个十年，愿我们都能坚持所爱，奔赴山海......

昨晚失眠了，只因看这篇故事时心潮澎湃，热泪盈眶。

从一个操作转型为业务，她取得了让绝大多数货代人望尘莫及的成就。这是一个成功的典范，激励我们一路前行，未来可期。更让人心生敬佩的是传奇经历的背后，是一个人的坚韧、执着以及不忘初心的热爱与善良。

罗曼·罗兰说世界上只有一种真正的英雄主义，那就是在认清生活的真相后依然热爱生活。

编者（Paul）按

图/文:Snow

我和Paul相识几个月，但我感觉我们是老熟人了。

我们都有着十年货代经历。货代看老了我们，我也把它们给看老了。

受Paul之约讲述我的故事，让我第一次有机会能坐下来，好好回顾一下自己从业十年来的点点滴滴。

静谧的房间，听着清脆的键盘声，看着温暖的灯光，就让时光倒流吧......

1. 缘起 Beginning

十年前的暑期，我大学毕业。

因为最好的朋友在深圳，于是在9月，我一腔热血，投奔而来。

刚毕业时，和大多数同龄人一样，我有些迷惘，不知道何去何从。

朋友早我一年来深圳，在一家货代公司实习，且我们是同一个专业方向。所以，很自然地我也就想从货代这行做起。

安顿好住处之后，我便开始求职。第一天疯狂投简历，随后两天面试了十几家公司，也接连收到入职通知。有成熟大公司高待遇的offer，也有初创小公司的盛情邀约。

命运使然。

最后我选择了一个小小的初创公司。公司小到除了财务，就只有我和老板两个人。之所以选择这一家小公司，只因为面试时，我和老板相谈甚欢。

我想，我一定是个理想主义者，才会接受命运这样的安排。因为除基本专业知识的问询之外，老板还畅谈她的理想抱负。

她给我讲述她的货代故事，讲述这家公司的创业背景和以后的发展方向，讲述她对这个行业十年如一日的喜欢与热爱。

这对于刚刚大学毕业，理想大于金钱，梦想高于一切的我来说，吸引力十足。

于是，在一个不足十平米的办公室里，开始了我的货代生涯......

入职第一天，满怀期待的我提前四十分钟来到公司。老板到了之后给我布置了一个简单的任务：通过看以往的邮件来熟悉工作流程。

虽然我大学学的是商务英语专业，但是没有任何货代行业的工作经验，哪怕专业对口，也无法马上投入工作。

因为是直接面对老板，我不敢轻易问太多问题，怕她质疑我的能力，也怕打扰她的工作，无耐，我开始了自学。

从邮件中找关键节点整理笔记记录，从老板和工厂、同行、车队、报关行以及国外代理的电话沟通中整理人物关系。

第一个月，我基本都是在打杂，老板让我干什么，我就干什么。

先发pre-alert, 再补料，安排拖车，然后发BOOKING订舱，核对报关资料，和工厂确认货好时间，查询相应的船期，给国外报价......每一个步骤都是分开做的。

不是同一票货，完全串联不上哪步在前，哪步在后，因为条件不允许我从一票单的第一步开始学习。

从第一步实操到最后一步KEEP FILE，所有的一切只能这样一头雾水的靠自己摸索着前进，以致于我到现在都极其羡慕那些一入行就有师父从头带到尾的人。

但也正是因为这样的经历，让我对于每一个操作环节都印象深刻，对完整的操作流程全部熟悉。也在这个过程中，我整理了从接单报价开始，到跟单拖车报关，以及最后文件提交补料，放单收款的完整操作流程实操手册。

三个月后，我成为了老板口中那个有“三年”工作经验的资深操作：客服/操作/文件一条龙......

2.缘深 Deepening

随着公司单量越来越多，我的工作量越来越大。

加之跟进欧美的客户，因为时差的关系，我几乎很少能晚上十一点前到家。和我合租的闺蜜经常周一到周五都见不到我。她晚上睡觉的时候，我还没到家。她早上起床之前，我已经出门上班了。

这样拼命加班的日子，一熬就是三年。

那时深夜下班的路上，我经常会发一些emo的文字，真的不知道自己到底还能熬多久，但就凭着那腔热爱和执念一直在坚持着......

后来，公司扩建。

慢慢地，公司有了单独的客服，操作和文件，一切都走向正规。

我们也从那个不到十平方的小格子间搬到了八十多平的独立办公室，几年后又升级搬到了上百平的高档写字楼......

那时的我不用再苦恼一转身就会碰到身后同事的椅子，不用再拼命的加班，也不用再去冥思苦想各种保函的条款内容。

一切都在越来越好，但是我却开始迷茫了。
我感觉自己到了瓶颈，无法再突破......

3.转折 Turning

挣扎苦恼了无数个深夜，我终于还是和老板提出了离职的想法。

话说出口的那一刻，我们彼此都沉默不语。

缓过神来，她无比惊讶，并坚决反对我做出的决定。她表示不管我说什么理由，她都不会批准离职，然后就去忙了，只留下我怔在原地，泪如泉涌。

我也很不舍，但是我知道我非走不可，我不能允许自己持续待在舒适圈里。

老板想了N多个可以让我留下来的方案，我都不接受。她了解我，也知道如果不是下定决心，我绝对不会提离职。于是她也不再坚持，只是说，她可能没办法原谅自己，因为是我跟她共苦，却没有同甘......

但她不知道，我最开始的选择就是被她雷厉风行的魅力吸引，被她在一个行业十年如一日的毅力而震撼，被她做事果断的作风而打动，也被她在我家里突遇变故之时做我最坚强的后盾而感动。

何其有幸，能遇此亦师亦友的老板。

达成共识后，我便开始准备我离开之后公司有可能会遇到的问题的解决方案，开始交代所有不放心的事情，开始招人接手我的工作，开始培训所有新人的工作进展，开始艰难的告别。

2018年11月，再有两个月就是新年。

所有代办事宜全部处理妥当后，带着不舍与期待，我离开了那个我奋斗了六年的地方......

那天，一定是风很大迷了眼睛。

我在日记里写下了这么一段话：

珍惜人生中的每一个阶段
正因为有这些经历
才有了现在的你
感谢我所有的经历
感恩遇见
愿我们都如初相识
心存感恩
期待未知的下一个开始
继续加油

4. 机遇 Chance

离职后，想着让自己完全充电之后再开始。

于是我关掉了所有闹钟，睡了个几天几夜，又回到大学所在的城市好好玩了几天。

彻底放松之后，我开始着手准备后续的工作计划。

又一次难以言说的命运，我遇到了现在的老板，开启了新的货代征程：业务开发。

这个公司需要组建新的业务开发部门，在我之前的货代经验中，我熟知每一个环节的所有流程，但唯独在业务开发这一块，我的经验几乎为零。

可能也正是因为如此，我才毫不犹豫的接过战书。2019年初，新年伊始，我正式入职新公司，开始了全新的挑战。

新的公司，新的团队，新的航线，新的岗位，一切都是新的。我也是空杯心态，开启了业务开发的学习。每天都在循环重复着同样的工作，整理客户资料，打国际电话，发邮件，发report.....

本以为开发新客户遥遥无期，已经做好了半年持续战斗的准备。可不到一个月，幸运女神垂青于我，一个超级大客户悄然降临：一次下单15个BOOKING，且后续订单源源不断，利润在外界kai也高得令人咋舌。

这对于业务开发新人的我来说，无疑是巨大的鼓励。但在海外客户很难开发的当下，对于这种惊喜，有人说是运气，有人说是实力，有人羡慕，也有人眼红......

这样的客户无疑引起了老板及管理团队很大的重视甚至是纷争。大公司里的办公室政治，可能只有经历过的人才会懂，斗赢了，升职加薪，斗输了，一败涂地......

虽不屑参与，但无奈被置于漩涡中心，好在明哲保身，又有业绩加持，最后未伤己身。

一年之后，成功组建全新的业务部门和独立完善的后勤服务团队，连续三年都超额完成业务目标......

以梦为马，不负韶华。
我想我做到了。

5. 新生 Next

有些人一个经验用十年，有些人十年的经验不断丰富。

我是属于后者，我喜欢这个行业，因为它不是一成不变的。每一天都是新的开始，总是能遇到新的问题，在不断解决新问题的同时就会让自己不断精进。

不忙的时候，我喜欢看看行业资讯热点和一些大佬的论点，直到某天，遇见货代说和Paul，于我心有戚戚焉。

然后，被一句话扎心：“你以为的顿悟，可能只是别人的基本功”。为此我沉思了好久，想到自己确实还有很多很多需要继续学习和精进的地方。

我现在有着自己更想做的事情。

我守着的这团火，已经十余年了。无论是遇到狂风、大雪还是暴雨，我都护卫着它，从来没有让它熄灭过。这团火就是我跳动的心。为什么这次会有些犹豫呢？

货代行业的第二个十年，已经悄然开始了。希望我们都能坚持所爱，奔赴山海......

来过，走过，拥有过，经历过......
我的下一个故事说给谁听呢？