2023

货代这行，很多变数。 比如常常会出现原本已与客户确认好的报价，却因各种突发状况不得不进行调整、增加费用的情况。不调整报价，很可能面临没有利润甚至亏损的局面。可客户最讨厌的就是这一点，那意味着我们出尔反尔，违背契约精神，很容易激发客户的抵触情绪。 某日，收到一封私信求助： YT: 国外代理确定了一个柜。当时我的报价YML-1900/20GP接进来的，去订舱的时候YML没有仓位了，就要换船。给代理报：…

今天一口气追了《狂飙》的前五集。 除了剧情的引入入神，演员的优质表演，很大原因，我是冲着主角张译去的。 我不追星，也没有偶像，但在心底，我视他为理想的自己与精神力量的源泉。 认识张译，还是2006年，对，17年前。因为一部后来成为现象级的军旅电视剧《士兵突击》。 剧中，张译扮演的史今退伍前一晚路过天安门，无声却撕心裂肺的哭，难以言表……那一幕感动了无数的电视观众，也包括屏幕前18岁刚成年的我。 电…

今天这个单不是实单。 询盘是虚拟的，只是一个教学示范。 只因为下午粉丝小何跟我说： 虽然很认真地看了我的行业基础培训资料，但理论与实际有些距离。碰到询盘，她还是不知道如何报价，整个还是很懵，也因此始终没有上手业务。 于是，我现编了一个询盘给她： 客户是美国直客。货在常州新北区。普货，8CBM, 600KG 。到美国，要做到门。派送地址CA 94706。 我对她说：你先整理思路，然后告诉我怎么做，限…

诺亚一大早被我从被窝里抱起来，睡眼惺忪。 他要即刻跟妻子Fay，还有老丈人回老家。我送他们上车，再在深圳待一周。 原本，我们打算一起下周回的，但时间不允许。 昨天，突然收到消息，说妻子的爷爷因为新冠病危，在医院重症监护室插管。老丈人很痛苦与自责，他们回去大概只能看老人家最后一眼。 老人家是一个老兵，一辈子倔强要强，终究是抵不过病毒的侵袭，倒下了，呼吸不过来。 给妻子和老丈人塞了点钱应急，这是我仅能…

昨天收到一封私信求助。 一个新人经常会遇见的问题：需要调整费用，但不知道该怎样让客户舒服地接受。 问题比较具有代表性。 拿出来，统一解答下。 YT的咨询问题： 国外代理确定了一个柜。 当时我的报价YML-1900/20GP接进来的，去订舱的时候YML没有仓位了，就要换船。 给代理报：HPL1950，ONE2050，代理选了HPL。 结果同行给我报错了POL，我要蛇口，他给我放舱宁波。现在蛇口又爆仓…

早上，像过去的半年一样，来书房，办公室。 过道里，碰到园区打扫卫生的雷阿姨，她每天这个时候拖着地，擦着窗户玻璃。 见我还没回家，她笑着问我：今天还过来上班啊，什么时候回家过年？ 我说：下周一。您呢？ 我才意识到今天离过年刚好还有一周，在北方今天是小年。 雷阿姨说：大年29才回，没抢到票。说这话的时候，她满是遗憾，声音都变了。 您家里是哪里的？我问。 她说：湖南。 我说：我们是一家亲。 年后回来，备…

转型后，读书，码字，投资，溜娃…… 我基本告别了社交，甚至社交都很少了。三年来，大部分都时间，都是我一个人，一待，就是一整天。 前两年是在酒庄，半年前搬到书房。 但我每天说的话可不少，只是都是在线的。因为货代说的存在，给学员指导，和粉丝交心，与朋友讨论。 有朋友说我在布道，太看得起我了。答疑解惑而已，虽然占些时间。 我觉得它是有意义的事儿，那就做了。正好，大家愿意听我一本正经的胡说八道。 只是这些…

初五，迎财神。 广东人讲“遇水则发，以水生财”。 今早打算去海边。 只是诺亚今早很晚才起床。这家伙，一直吵着要去玩沙子的。现在好了，盐田大梅沙方向堵车，只好改去另一个方向宝安欢乐港湾，那里有他想做的摩天轮。 一东一西，深圳的两个海岸。一个有海滩，一个看海景。 我总是这样随性。生活没有什么计划，更别说做攻略了。FAY常说我不会生活。要改，在学，正尝试，就从出游开始。 驱车向西，很多人还在返程复工的路…

去年深秋，粉丝卡米拉对我说：你是我的眼，带我领略浩瀚的货代世界。 卡米拉刚转型做货代，我从货代转型做了其它。 那天中午，阳光洒进办公室，透过手机屏幕，好像一个在看上辈子，一个在看下辈子。 但我发现她的行业基础知识太薄弱，专业能力更是无从谈起。基本功不扎实，纵有十八般武艺也无济于事。 这应该是很多货代新人共有的问题，我才发现甚至很多公司压根都没有培训。 心血来潮，我决定动笔写一套行业培训资料。 确切…

最近在学粤语。 我是江西人，故乡跟汤显祖、王安石一个地方。 虽然小的时候常来广东，毕业后就一直待在深圳，也喜欢看TVB电视与香港电影，但始终听不懂几句白话，更别提能说出口了。 出糗的是，工作中曾经从香港飞的空运货，需要跟香港同行对接。我不懂粤语，她不得不说港普，却是蔡少芬的那种，我们最后不得不以英文沟通。 还有一次有马来华侨客户来公司拜访，他是广东人，早年下海经商，最后定居海外，不怎么会普通话。年…

I Quit. 我TM不干了。 临时起了这么个戾气很重的标题。 这个标题就形象多了，对吧？ 情绪，被商业大咖**誉为下一个赛道。下半场，要卷情绪价值。 对这个理念，我是挺认同的。因为转型，码字后，我感同身受。 我写的那些文章，但凡标题与文章稍显情绪化，后台留言、阅读量、以及赞赏分享等就更多些。 比如那些故事类文章，以及目前阅读量靠前的文章之一《请笑纳：我这10年海外直客货代的销售心法，全部都在这里…

说，年底了，做一些总结。 回顾一下，反思一下。 转型后，读书，码字，投资，再做点其它价值交换。这是我生活的全部。 没啥正经工作，再没有什么年终总结要硬着头皮去写。 读书？暂没有整理笔记，没看几本，说实在是，输入太少了，写出来就丢人现眼了。 码字？写了一篇总结《货代说和我的2022》，认识一些人，心态更淡定了，是输出后最大的收货。 就剩投资还没捋一捋了。 读书使人不惑，赚钱使人不屈。赚钱么，说一说，…

​每年过年，父亲都会准备一箩筐的爆竹。 省吃俭用了一辈子的父亲在这件事上从不含糊。 本地的爆竹都比较小，也属于很普通的那种。他会骑上他的电动车，顶着刺骨寒风，跑几十公里外隔壁县城的烟花爆竹厂去买。 其中会有一个爆竹很大，那是年三十中午才会放的。它比我见过的所有爆竹都大，放的都久。 也很美，放完后，没什么粉尘，却像铺了一层粉色地毯式的，特别喜庆。我婚礼喜宴那天也放了那种爆竹。 爆竹声声辞旧岁，那是父…

新人销售朋友经常会困惑于客户开发的问题。后台私信，一水类似的吐槽、抱怨与诉苦： 一天打200个电话，最终就几个人同意添加微信。询价的，可能就一周一两个人。 我表示无能为力，因为我所有的策略，都是“让客户主动来找我”，而非“我主动去找客户”。 “主动去找客户当然是好的，比这更好的是让客户主动来找你。” 这是我一直坚持与践行的营销战略。 倒不是顾自嘚瑟什么，或者冷眼看笑话。我想表达的是，在转型之前，我…

读者Mandy来信： 前几天联系过你，今天又来麻烦您了。事情背景是这样，我打电话开发美国直客，打通电话以后，当时联系上的人说他不负责这块并且把他的同事加了进来，就是具体负责人。我大概以十天左右的频率发我们的价格邮件，昨天这个公司的采购负责人回复邮件了，表示暂时不考虑换货代，如果考虑换会联系我。 我的问题是，这封邮件我应该怎么回复，并且后续我应该怎么去跟进这个客户比较好，我理解的是客户暂时不需要换货…

01 近期，两则消息： 马斯克的SpaceX星舰，二次发射，虽然是失败的烟花秀，但丝毫不影响大家的掌声与期待。 影视飓风的Tim，为粉丝们买了一颗国产卫星，带着5000多条粉丝的梦想，用火箭发上了天。 很是震撼，深受触动，眼睛不由自主的模糊了。因为他们都是勇于追求梦想的人，他们梦想的光芒太过耀眼。 马斯克代表的是全人类征服星辰大海的梦想，Tim代表的是个人对自身梦想的极致追求。都是那么令人热血沸腾…

扫码支付的时候，想必大家常会听到商家的收款机器语音播报：微信收款***元，或者支付宝到账***元。 不瞒你说，我迷上了这个女生的声音。因为我也是个俗气的商家，见钱，眼里冒光。听钱，心里荡漾。 货代说网站以公司备案后，集成了微信与支付宝商家支付接口。大家付费查看或者下载，升级会员，给我打赏，或者其它支付交易时，我的手机都会有这样的播报。 每一笔真金白银的支持，是对我最直接的认可。这种不期而至的支持，…

今年过年，比以往热闹。 因为疫情的关系，一家人很久没有团聚。几个姐姐也决定在家过年。 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。外甥们长高了，父母亲老了，我们也步入中年了。 无论岁月怎样雕刻生活，团圆永远是我们心中最朴素的心愿与安宁。 贴春联 农村过年有很多习俗。扫尘、办年货、团圆饭、守岁、压岁钱、贴春联、放鞭炮、祭祖等。 我们这是年三十上午贴春联。 撕去旧的，辞旧；贴上新的，迎新。 我很喜欢这个仪式感。 …

FAY说：今天还去办公室吗？ 我说：不然呢，今天是周一啊。 我还正纳闷她为何这样问呢，直到好几个朋友都没有回复我的信息，我才意识到今天是元旦假期。好吧，我结结实实地忘了。这样的日子三年了。转型后，每一天对我都是一样的。无所谓假期，每一天都可以是假期。无所谓工作，每一天也都是工作日。只要内心平静从容，一张书桌亦可带我到马尔代夫。 这便是自由与代价，心中有梦，只能靠内驱所动。我早已习惯“自律给我自由”…

要多酷有多库！ 这是上上周的梗，看球的知道。 多库是曼城新引进的年轻球员，上周单场造五球：一个进球，四个助攻。实在是泰裤辣！ 你猜多库是哪国的球员？ 1 知道你对足球可能不感兴趣。 可如果多库是客户的名字呢？你知道客户来自哪里吗？ 不久前的文章《我竟和中东土豪称兄道弟》，叨了这么一句： 你就可以理解为什么我说客户其实是中东人，他的名字中带有默罕默德，扎耶德，你懂得，与阿联酋总统同名。他自小移民到新…

初中，文笔不错，每次语文都是最早交卷，作文范文那种。 高中，语文老师连普通话都费劲，自此失去了写作的兴趣。 大学，喜欢上了网页设计，握的最多的是鼠标，而不是笔。 工作，销售十年，为碎银几两划拉计算器，再难拿起笔了。 转型，周更码字输出快两年了。半个多月前，开始了日更。 人生，兜兜转转又回到了最初的模样。 挺好。 刚开始码字的时候，的确无从下手，不知道要写什么，要怎么写。 还好，多亏了初中时打下的写…

新人读者Fiona向Paul咨询： 先看客户询盘： looking to start an import business from china but I dont know the rates or how to find out .. im shipping close to atlanta GA, and I also need to get a better understanding …

从报价到成交，最快需要多久？ 曾经我有一次运气好的没边，在线给客户报了个价，即刻成交，不超过5分钟。 客户甚至说：5万够吗？10万也可以。 扩展阅读：《造孽啊，这钱挣得！》 我倾向也习惯于一次性成交客户，职业生涯后期基本不怎么再做二次跟进。 今天，要谈得是今天上午成交的订单。也是一个快递单，从报价到成交，45分钟，邮件往来。   1 订单的主人，来自一个粉丝，称呼她为小A吧。 上午09：…

货代十年，有着太多挥之不去的过往。 于是在转型后，情怀使然，做了货代说这个产品。以一个前辈的身份，耕了一块自留地，播了个种子。想着，算是一个纪念，起码不留遗憾。 只是不知从何时起，这颗种子不经意间破土而出，生根发芽了。得益于大家的信任与支持，这棵幼苗在阳光雨露下成长，兴许有一天成为参天大树般让人仰望也说不定。 我也因此被粉丝朋友称呼Paul老师。对于这份称呼，实在是受不起，愧不敢当。我一直说我只是…