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认知01:谈钱
说,年底了,做一些总结。 回顾一下,反思一下。 转型后,读书,码字,投资,再做点其它价值交换。这是我生活的全部。 没啥正经工作,再没有什么年终总结要硬着头皮去写。 读书?暂没有整理笔记,没看几本,说实在是,输入太少了,写出来就丢人现眼了。 码字?写了一篇总结《货代说和我的2022》,认识一些人,心态更淡定了,是输出后最大的收货。 就剩投资还没捋一捋了。 读书使人不惑,赚钱使人不屈。赚钱么,说一说,…
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呐!做人呢,最重要的就是开心啦!
最近在学粤语。 我是江西人,故乡跟汤显祖、王安石一个地方。 虽然小的时候常来广东,毕业后就一直待在深圳,也喜欢看TVB电视与香港电影,但始终听不懂几句白话,更别提能说出口了。 出糗的是,工作中曾经从香港飞的空运货,需要跟香港同行对接。我不懂粤语,她不得不说港普,却是蔡少芬的那种,我们最后不得不以英文沟通。 还有一次有马来华侨客户来公司拜访,他是广东人,早年下海经商,最后定居海外,不怎么会普通话。年…
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骄傲的少年
去年深秋,粉丝卡米拉对我说:你是我的眼,带我领略浩瀚的货代世界。 卡米拉刚转型做货代,我从货代转型做了其它。 那天中午,阳光洒进办公室,透过手机屏幕,好像一个在看上辈子,一个在看下辈子。 但我发现她的行业基础知识太薄弱,专业能力更是无从谈起。基本功不扎实,纵有十八般武艺也无济于事。 这应该是很多货代新人共有的问题,我才发现甚至很多公司压根都没有培训。 心血来潮,我决定动笔写一套行业培训资料。 确切…
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闻名字,识客户
要多酷有多库! 这是上上周的梗,看球的知道。 多库是曼城新引进的年轻球员,上周单场造五球:一个进球,四个助攻。实在是泰裤辣! 你猜多库是哪国的球员? 1 知道你对足球可能不感兴趣。 可如果多库是客户的名字呢?你知道客户来自哪里吗? 不久前的文章《我竟和中东土豪称兄道弟》,叨了这么一句: 你就可以理解为什么我说客户其实是中东人,他的名字中带有默罕默德,扎耶德,你懂得,与阿联酋总统同名。他自小移民到新…
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LIFE03: 烟火
每年过年,父亲都会准备一箩筐的爆竹。 省吃俭用了一辈子的父亲在这件事上从不含糊。 本地的爆竹都比较小,也属于很普通的那种。他会骑上他的电动车,顶着刺骨寒风,跑几十公里外隔壁县城的烟花爆竹厂去买。 其中会有一个爆竹很大,那是年三十中午才会放的。它比我见过的所有爆竹都大,放的都久。 也很美,放完后,没什么粉尘,却像铺了一层粉色地毯式的,特别喜庆。我婚礼喜宴那天也放了那种爆竹。 爆竹声声辞旧岁,那是父…
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新年计划(一):写365篇文章
初中,文笔不错,每次语文都是最早交卷,作文范文那种。 高中,语文老师连普通话都费劲,自此失去了写作的兴趣。 大学,喜欢上了网页设计,握的最多的是鼠标,而不是笔。 工作,销售十年,为碎银几两划拉计算器,再难拿起笔了。 转型,周更码字输出快两年了。半个多月前,开始了日更。 人生,兜兜转转又回到了最初的模样。 挺好。 [player autoplay="0" randplay=&qu…
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Quotes 01: 做货代,胆大心细
转型后,读书,码字,投资,溜娃…… 我基本告别了社交,甚至社交都很少了。三年来,大部分都时间,都是我一个人,一待,就是一整天。 前两年是在酒庄,半年前搬到书房。 但我每天说的话可不少,只是都是在线的。因为货代说的存在,给学员指导,和粉丝交心,与朋友讨论。 有朋友说我在布道,太看得起我了。答疑解惑而已,虽然占些时间。 我觉得它是有意义的事儿,那就做了。正好,大家愿意听我一本正经的胡说八道。 只是这些…
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每个人心里都开着花呢,一朵一朵,可漂亮了……
今天一口气追了《狂飙》的前五集。 除了剧情的引入入神,演员的优质表演,很大原因,我是冲着主角张译去的。 我不追星,也没有偶像,但在心底,我视他为理想的自己与精神力量的源泉。 认识张译,还是2006年,对,17年前。因为一部后来成为现象级的军旅电视剧《士兵突击》。 剧中,张译扮演的史今退伍前一晚路过天安门,无声却撕心裂肺的哭,难以言表……那一幕感动了无数的电视观众,也包括屏幕前18岁刚成年的我。 电…
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品牌之路离货代人有多远?
Mike是10余年的货代老鸟,有着非常丰富的专业经历与极为卓越的业务水平。 他现在在转型自主创业中,我们几个月前因为极羽(专注为国际货运提供极致的数字化货代解决方案)相识。非常有眼光的他关注了货代说,然后大气地付费学习我的建站营销课程。 Mike代表了一类群体,传统业务能力非常出色,只是转型后,可能失去平台与公司的背书,一切需要从头开始,需要自力更生,而货代这行,营销与拓客无疑是生存的重中之重,所…
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收款:既是结束,也是开始
扫码支付的时候,想必大家常会听到商家的收款机器语音播报:微信收款***元,或者支付宝到账***元。 不瞒你说,我迷上了这个女生的声音。因为我也是个俗气的商家,见钱,眼里冒光。听钱,心里荡漾。 货代说网站以公司备案后,集成了微信与支付宝商家支付接口。大家付费查看或者下载,升级会员,给我打赏,或者其它支付交易时,我的手机都会有这样的播报。 每一笔真金白银的支持,是对我最直接的认可。这种不期而至的支持,…
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LIFE02: 归心
早上,像过去的半年一样,来书房,办公室。 过道里,碰到园区打扫卫生的雷阿姨,她每天这个时候拖着地,擦着窗户玻璃。 见我还没回家,她笑着问我:今天还过来上班啊,什么时候回家过年? 我说:下周一。您呢? 我才意识到今天离过年刚好还有一周,在北方今天是小年。 雷阿姨说:大年29才回,没抢到票。说这话的时候,她满是遗憾,声音都变了。 您家里是哪里的?我问。 她说:湖南。 我说:我们是一家亲。 年后回来,备…
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需要调整报价,如何让客户痛快的接受?
货代这行,很多变数。 比如常常会出现原本已与客户确认好的报价,却因各种突发状况不得不进行调整、增加费用的情况。不调整报价,很可能面临没有利润甚至亏损的局面。可客户最讨厌的就是这一点,那意味着我们出尔反尔,违背契约精神,很容易激发客户的抵触情绪。 某日,收到一封私信求助: YT: 国外代理确定了一个柜。当时我的报价YML-1900/20GP接进来的,去订舱的时候YML没有仓位了,就要换船。给代理报:…
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当创意遇见销售
老谋子昨天有部电影《满江红》上映,今天的综合票房已经超过《流浪地球2》,大有成为春节档票房冠军之势。 70多岁的人,如今还那么高产。近年平均每年一部大作,《影》、《一秒钟》、《悬崖之上》、《狙击手》……算上今天的《满江红》,还有暂未上映的《坚如磐石》,这个年纪,仍在电影创作道路上保持如此的热情,且持续探索不同的题材,着实让人钦佩。 我是老谋子的拥趸。 不过我对国师的好感不是始于他的电影,而是因为一…
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公司有一个同事,叫阿英
前几天,无意间看到朋友圈一条信息。 大致是年终奖的抽奖活动,中奖了,三等奖。配上中奖公示的图片,隔着屏幕都能感受到那份激动与喜悦。 发这个圈的是我前同事,阿英,一个货代单证,行业里,也叫文件。就是从货代操作中分离出来的一个工种职位,专门负责跟文件处理相关的工作,比如核对提单、整理装箱单发票等。 单证这份工作本身不难,能看一点英文,再稍微培训下行业知识,基本就可以上手。所以在行业中,这份工作,一大半…
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客户在哪,你就在哪?
新人销售朋友经常会困惑于客户开发的问题。后台私信,一水类似的吐槽、抱怨与诉苦: 一天打200个电话,最终就几个人同意添加微信。询价的,可能就一周一两个人。 我表示无能为力,因为我所有的策略,都是“让客户主动来找我”,而非“我主动去找客户”。 “主动去找客户当然是好的,比这更好的是让客户主动来找你。” 这是我一直坚持与践行的营销战略。 倒不是顾自嘚瑟什么,或者冷眼看笑话。我想表达的是,在转型之前,我…
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上车,走吧
生活中,和不少人一样,我之前是习惯于坐早班车的,忙碌的充实。 不过只顾脚下的路,却忘了抬头看天。以至于经常起个大早,赶个晚集。 昨晚下高铁,却赶在12点前,搭上了最后一班地铁回家。 [player autoplay="0" randplay="1"] 生命中,我搭过三次末班车。 一次是错过多次很好的机会后知后觉地买房,一次是在已经没有流量红利时才开始码字,…
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给货代新人的业务报价示范(二):正式报价
报价前需要先落实方案,再确定成本。 示例的拼箱到门货,三段费用:本地费用、海运费、以及目的港费用。 每项成本,一定要清楚知晓。 它决定如何报价以顺利地接单,以及利润的调整。 显而易见地,如果对成本一知半解,稀里糊涂,好不容易接下的单,可能会损失很多利润,甚至最后亏损。 昨天下午小何问了代理目的港费用,代理昨晚给了回复。 所有的成本有了,便该给客户正式报价了。 1 上午,我对小何说: “昨天那个虚拟…
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给货代萌新业务们的3个建议
FAY说:今天还去办公室吗? 我说:不然呢,今天是周一啊。 我还正纳闷她为何这样问呢,直到好几个朋友都没有回复我的信息,我才意识到今天是元旦假期。好吧,我结结实实地忘了。这样的日子三年了。转型后,每一天对我都是一样的。无所谓假期,每一天都可以是假期。无所谓工作,每一天也都是工作日。只要内心平静从容,一张书桌亦可带我到马尔代夫。 这便是自由与代价,心中有梦,只能靠内驱所动。我早已习惯“自律给我自由”…
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LIFE04: 过年
今年过年,比以往热闹。 因为疫情的关系,一家人很久没有团聚。几个姐姐也决定在家过年。 年年岁岁花相似,岁岁年年人不同。外甥们长高了,父母亲老了,我们也步入中年了。 无论岁月怎样雕刻生活,团圆永远是我们心中最朴素的心愿与安宁。 贴春联 农村过年有很多习俗。扫尘、办年货、团圆饭、守岁、压岁钱、贴春联、放鞭炮、祭祖等。 我们这是年三十上午贴春联。 撕去旧的,辞旧;贴上新的,迎新。 我很喜欢这个仪式感。 …
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说说我的职场观与人生观
这几天没有像前两个月那样,日更,一天不落。 理由吗?很多:感冒还没好,身体比较疲惫,晚上还要带娃,有时没有灵感…… 任何时候都能保持平和,是一种虚伪。我不想违心让自己坚持去克服,我自认做不到每天雷打不动的坚持一年,真正写上365篇能称之为好的文章。所以,放松,偷懒,休息一下。 努力让自己靠向平和,是一种修炼。时间摊长一点,让自己坚持写作输出的习惯,我想这才是对我自己更重要的事情。从长期来看,也对大…
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LIFE05: 返深
车开了,我的春节假期也结束了。 本打算在家和诺亚多陪父母两天的,之前也约好和初中同学明天一起去给20年未见的班主任拜年。还有吃不完的美味,看不够的烟花…… 匆匆。印象中,这次返程是这么些年最早的一次。原因?已经不重要了。 身心,在路上。 [player autoplay="0" randplay="1"] 江西老家,在那出生、成长、求学,父母与亲友在那,乡愁…
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给货代新人的业务报价示范(一):落实成本
今天这个单不是实单。 询盘是虚拟的,只是一个教学示范。 只因为下午粉丝小何跟我说: 虽然很认真地看了我的行业基础培训资料,但理论与实际有些距离。碰到询盘,她还是不知道如何报价,整个还是很懵,也因此始终没有上手业务。 于是,我现编了一个询盘给她: 客户是美国直客。货在常州新北区。普货,8CBM, 600KG 。到美国,要做到门。派送地址CA 94706。 我对她说:你先整理思路,然后告诉我怎么做,限…
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重构:从新开始,从心出发
2023年的第一天,拍下了清晨的第一缕阳光。 没有许愿,其实本身就很朴素的想法,图一个好彩头。一年之计在于春,一日之计在于晨,人们对新的开始总会有着特别的期许。 踏着单车、披着霞光,我去向办公室。今天有着特俗的任务:录制重构视频课程。 去年出了建站营销课程,但我犯了知识的诅咒这个通病,以为已经足够简单,外行人一看就懂,但从学员反馈来看,还是我太过于自信了。 课程还是不够细,剪辑上有些乱,节奏快,匹…
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明年,你打算做什么?
01 近期,两则消息: 马斯克的SpaceX星舰,二次发射,虽然是失败的烟花秀,但丝毫不影响大家的掌声与期待。 影视飓风的Tim,为粉丝们买了一颗国产卫星,带着5000多条粉丝的梦想,用火箭发上了天。 很是震撼,深受触动,眼睛不由自主的模糊了。因为他们都是勇于追求梦想的人,他们梦想的光芒太过耀眼。 马斯克代表的是全人类征服星辰大海的梦想,Tim代表的是个人对自身梦想的极致追求。都是那么令人热血沸腾…

























































