2023

货代十年，有着太多挥之不去的过往。 于是在转型后，情怀使然，做了货代说这个产品。以一个前辈的身份，耕了一块自留地，播了个种子。想着，算是一个纪念，起码不留遗憾。 只是不知从何时起，这颗种子不经意间破土而出，生根发芽了。得益于大家的信任与支持，这棵幼苗在阳光雨露下成长，兴许有一天成为参天大树般让人仰望也说不定。 我也因此被粉丝朋友称呼Paul老师。对于这份称呼，实在是受不起，愧不敢当。我一直说我只是…

新人读者Fiona向Paul咨询： 先看客户询盘： looking to start an import business from china but I dont know the rates or how to find out .. im shipping close to atlanta GA, and I also need to get a better understanding …

Mike是10余年的货代老鸟，有着非常丰富的专业经历与极为卓越的业务水平。 他现在在转型自主创业中，我们几个月前因为极羽（专注为国际货运提供极致的数字化货代解决方案）相识。非常有眼光的他关注了货代说，然后大气地付费学习我的建站营销课程。 Mike代表了一类群体，传统业务能力非常出色，只是转型后，可能失去平台与公司的背书，一切需要从头开始，需要自力更生，而货代这行，营销与拓客无疑是生存的重中之重，所…

I Quit. 我TM不干了。 临时起了这么个戾气很重的标题。 这个标题就形象多了，对吧？ 情绪，被商业大咖**誉为下一个赛道。下半场，要卷情绪价值。 对这个理念，我是挺认同的。因为转型，码字后，我感同身受。 我写的那些文章，但凡标题与文章稍显情绪化，后台留言、阅读量、以及赞赏分享等就更多些。 比如那些故事类文章，以及目前阅读量靠前的文章之一《请笑纳：我这10年海外直客货代的销售心法，全部都在这里…

这几天没有像前两个月那样，日更，一天不落。 理由吗？很多：感冒还没好，身体比较疲惫，晚上还要带娃，有时没有灵感…… 任何时候都能保持平和，是一种虚伪。我不想违心让自己坚持去克服，我自认做不到每天雷打不动的坚持一年，真正写上365篇能称之为好的文章。所以，放松，偷懒，休息一下。 努力让自己靠向平和，是一种修炼。时间摊长一点，让自己坚持写作输出的习惯，我想这才是对我自己更重要的事情。从长期来看，也对大…

前几天，无意间看到朋友圈一条信息。 大致是年终奖的抽奖活动，中奖了，三等奖。配上中奖公示的图片，隔着屏幕都能感受到那份激动与喜悦。 发这个圈的是我前同事，阿英，一个货代单证，行业里，也叫文件。就是从货代操作中分离出来的一个工种职位，专门负责跟文件处理相关的工作，比如核对提单、整理装箱单发票等。 单证这份工作本身不难，能看一点英文，再稍微培训下行业知识，基本就可以上手。所以在行业中，这份工作，一大半…

早上，像过去的半年一样，来书房，办公室。 过道里，碰到园区打扫卫生的雷阿姨，她每天这个时候拖着地，擦着窗户玻璃。 见我还没回家，她笑着问我：今天还过来上班啊，什么时候回家过年？ 我说：下周一。您呢？ 我才意识到今天离过年刚好还有一周，在北方今天是小年。 雷阿姨说：大年29才回，没抢到票。说这话的时候，她满是遗憾，声音都变了。 您家里是哪里的？我问。 她说：湖南。 我说：我们是一家亲。 年后回来，备…

最近在学粤语。 我是江西人，故乡跟汤显祖、王安石一个地方。 虽然小的时候常来广东，毕业后就一直待在深圳，也喜欢看TVB电视与香港电影，但始终听不懂几句白话，更别提能说出口了。 出糗的是，工作中曾经从香港飞的空运货，需要跟香港同行对接。我不懂粤语，她不得不说港普，却是蔡少芬的那种，我们最后不得不以英文沟通。 还有一次有马来华侨客户来公司拜访，他是广东人，早年下海经商，最后定居海外，不怎么会普通话。年…

Paul有一个工作技能：多重影分身。 一人处理所有工作，但以N个虚拟身份。 在我做货代的时候，从老板，到业务经理，操作，单证，市场，财务，IT工程师，N个邮箱，N个身份自如切换。 除了这些角色之外，我喜欢扮演客户的角色，去向同行询价或者联系对方操作，看他们是怎样报价, 怎样回复，怎样反馈等，专业、能力、速度、效率，此时我作为甲方很容易感受得到，将心比心，就知道自己在做乙方、做业务时哪些方面做的不到…

初中，文笔不错，每次语文都是最早交卷，作文范文那种。 高中，语文老师连普通话都费劲，自此失去了写作的兴趣。 大学，喜欢上了网页设计，握的最多的是鼠标，而不是笔。 工作，销售十年，为碎银几两划拉计算器，再难拿起笔了。 转型，周更码字输出快两年了。半个多月前，开始了日更。 人生，兜兜转转又回到了最初的模样。 挺好。 [player autoplay="0" randplay=&qu…

车开了，我的春节假期也结束了。 本打算在家和诺亚多陪父母两天的，之前也约好和初中同学明天一起去给20年未见的班主任拜年。还有吃不完的美味，看不够的烟花…… 匆匆。印象中，这次返程是这么些年最早的一次。原因？已经不重要了。 身心，在路上。 [player autoplay="0" randplay="1"] 江西老家，在那出生、成长、求学，父母与亲友在那，乡愁…

说，年底了，做一些总结。 回顾一下，反思一下。 转型后，读书，码字，投资，再做点其它价值交换。这是我生活的全部。 没啥正经工作，再没有什么年终总结要硬着头皮去写。 读书？暂没有整理笔记，没看几本，说实在是，输入太少了，写出来就丢人现眼了。 码字？写了一篇总结《货代说和我的2022》，认识一些人，心态更淡定了，是输出后最大的收货。 就剩投资还没捋一捋了。 读书使人不惑，赚钱使人不屈。赚钱么，说一说，…

货代这行，很多变数。 比如常常会出现原本已与客户确认好的报价，却因各种突发状况不得不进行调整、增加费用的情况。不调整报价，很可能面临没有利润甚至亏损的局面。可客户最讨厌的就是这一点，那意味着我们出尔反尔，违背契约精神，很容易激发客户的抵触情绪。 某日，收到一封私信求助： YT: 国外代理确定了一个柜。当时我的报价YML-1900/20GP接进来的，去订舱的时候YML没有仓位了，就要换船。给代理报：…

要多酷有多库！ 这是上上周的梗，看球的知道。 多库是曼城新引进的年轻球员，上周单场造五球：一个进球，四个助攻。实在是泰裤辣！ 你猜多库是哪国的球员？ 1 知道你对足球可能不感兴趣。 可如果多库是客户的名字呢？你知道客户来自哪里吗？ 不久前的文章《我竟和中东土豪称兄道弟》，叨了这么一句： 你就可以理解为什么我说客户其实是中东人，他的名字中带有默罕默德，扎耶德，你懂得，与阿联酋总统同名。他自小移民到新…

01 近期，两则消息： 马斯克的SpaceX星舰，二次发射，虽然是失败的烟花秀，但丝毫不影响大家的掌声与期待。 影视飓风的Tim，为粉丝们买了一颗国产卫星，带着5000多条粉丝的梦想，用火箭发上了天。 很是震撼，深受触动，眼睛不由自主的模糊了。因为他们都是勇于追求梦想的人，他们梦想的光芒太过耀眼。 马斯克代表的是全人类征服星辰大海的梦想，Tim代表的是个人对自身梦想的极致追求。都是那么令人热血沸腾…

诺亚一大早被我从被窝里抱起来，睡眼惺忪。 他要即刻跟妻子Fay，还有老丈人回老家。我送他们上车，再在深圳待一周。 原本，我们打算一起下周回的，但时间不允许。 昨天，突然收到消息，说妻子的爷爷因为新冠病危，在医院重症监护室插管。老丈人很痛苦与自责，他们回去大概只能看老人家最后一眼。 老人家是一个老兵，一辈子倔强要强，终究是抵不过病毒的侵袭，倒下了，呼吸不过来。 给妻子和老丈人塞了点钱应急，这是我仅能…

报价前需要先落实方案，再确定成本。 示例的拼箱到门货，三段费用：本地费用、海运费、以及目的港费用。 每项成本，一定要清楚知晓。 它决定如何报价以顺利地接单，以及利润的调整。 显而易见地，如果对成本一知半解，稀里糊涂，好不容易接下的单，可能会损失很多利润，甚至最后亏损。 昨天下午小何问了代理目的港费用，代理昨晚给了回复。 所有的成本有了，便该给客户正式报价了。 1 上午，我对小何说： “昨天那个虚拟…

忘了哪一年，流行一个普通青年、文艺青年、2B青年的段子。 我是那个文青。喜欢一些文艺的东西，文学、艺术、音乐、电影、绘画、摄影、舞蹈、设计等一切艺术表达与方式...... 比普通青年多一些热爱，比2B青年多一些执着。 我喜欢它们，不是彰显自己多有才华，多有气质，而仅仅是纯粹喜欢，或者喜欢纯粹。 它们是我对眼中美好世界的向往与呈现，赋予了生活更多的色彩，也让我的心境更加安宁，生命因此更加丰富。 但我…

读者Mandy来信： 前几天联系过你，今天又来麻烦您了。事情背景是这样，我打电话开发美国直客，打通电话以后，当时联系上的人说他不负责这块并且把他的同事加了进来，就是具体负责人。我大概以十天左右的频率发我们的价格邮件，昨天这个公司的采购负责人回复邮件了，表示暂时不考虑换货代，如果考虑换会联系我。 我的问题是，这封邮件我应该怎么回复，并且后续我应该怎么去跟进这个客户比较好，我理解的是客户暂时不需要换货…

今天这个单不是实单。 询盘是虚拟的，只是一个教学示范。 只因为下午粉丝小何跟我说： 虽然很认真地看了我的行业基础培训资料，但理论与实际有些距离。碰到询盘，她还是不知道如何报价，整个还是很懵，也因此始终没有上手业务。 于是，我现编了一个询盘给她： 客户是美国直客。货在常州新北区。普货，8CBM, 600KG 。到美国，要做到门。派送地址CA 94706。 我对她说：你先整理思路，然后告诉我怎么做，限…

今年过年，比以往热闹。 因为疫情的关系，一家人很久没有团聚。几个姐姐也决定在家过年。 年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。外甥们长高了，父母亲老了，我们也步入中年了。 无论岁月怎样雕刻生活，团圆永远是我们心中最朴素的心愿与安宁。 贴春联 农村过年有很多习俗。扫尘、办年货、团圆饭、守岁、压岁钱、贴春联、放鞭炮、祭祖等。 我们这是年三十上午贴春联。 撕去旧的，辞旧；贴上新的，迎新。 我很喜欢这个仪式感。 …

熟悉我的粉丝朋友们知道，我的销售路线非常规，甚至特立独行。 实习期三个月，一单未开。将要被开之际，我鬼使神差的建了个网站，自此通过网络营销的方式，实现了询盘自由和销售业绩的华丽转身。 一台电脑，一根网线，我开启了一个人的货代江湖。 因为喜欢网页设计，瞎摸索，乱捣鼓，没想到还真无师自通了。 兴趣是最好的老师，这话不假。建站有了一点成就感之后，我在网络营销的道路上一发不可收拾。 域名、服务器、品牌、商…

去年过年发了条朋友圈： 愿新年，存远志、常读书、乐交友、惜四时。 呵呵，做的都不咋地。尤其是乐交友，简直了。 我这样的社恐，当时怎么有勇气写出这三个字的？纯属凑字数，或者立人设吧。 事实上，加上疫情管控和转型的原因，这三年我基本告别了无效社交，甚至社交都很少了。一年到头，两点一线，偶尔在酒庄/书房接待好友。 一个人待久了，总会想找个人说说话的。这是人的社会群体属性。 于是码字，将想说的话写下来，有…

昨天收到一封私信求助。 一个新人经常会遇见的问题：需要调整费用，但不知道该怎样让客户舒服地接受。 问题比较具有代表性。 拿出来，统一解答下。 YT的咨询问题： 国外代理确定了一个柜。 当时我的报价YML-1900/20GP接进来的，去订舱的时候YML没有仓位了，就要换船。 给代理报：HPL1950，ONE2050，代理选了HPL。 结果同行给我报错了POL，我要蛇口，他给我放舱宁波。现在蛇口又爆仓…