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关键词 [美国] 的搜索结果:
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出口货物熏蒸的10个知识点
说个虚构的客户,但真实存在的案例: Jack是澳大利亚的新进口商。他在广州市场购买了各种货物,委托一个朋友包装并打了3个木箱。出口清关,运输顺利。 就在货到港,Jack满心期待签收指示,却被告知货物被扣留,拒绝入境。 类似的情况时常发生,原木木箱没有熏蒸便是那个背后的原因。 1.什么是熏蒸? 熏蒸,英文Fumigation。指的是采用熏蒸剂这类化合物在能密闭的场所杀死害虫、病菌或其它有害生物的技术…
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从国外出的货,该如何跟进?
话不多说,如题。 这是昨天粉丝Chris问的问题,比较具有代表性。一般而言,只要你做的是海外市场,不管是代理还是直客,都会遇到。 先看询盘: We use 20ft and 40GP containers into Asian ports. Currently per week: 30FCLs to Indonesia 5 FCLs to Korea 5 FCLs to Japan And 115…
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合作代理负责人已经离职,如何维护原有公司的单子?
草长莺飞的日子,迎来了《货代指航灯》2024年的第一篇。这个专题早已有之,本期已来到第 14 期。 很荣幸,这个小破号成为了一些朋友工作与生活的一部分。更有读者说,这是货代人的世外桃源,给了她心灵蕴藉与希望。基于此,我有理由相信,这个专辑有它继续存在与更新的意义。 随着读者群的开放,更多有益的内容被沉淀下来,及时记录显得恰逢其时。其实也谈不上什么特别的干货与所谓价值,内容比较散,像一锅大杂烩似的,…
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当国外代理让他的国内同行找我们订舱,该怎么办?
在业务开发过程中,无论是直客还是代理,都会遇到各种各样的问题。 一些问题对于新手业务来说很棘手,同时,在专业内又很普遍。标题中提到的问题,便具有这样的特点,无疑很考验对竞争与合作的理解。 一起来看下Snow的思考、分析和应对,希望能给遇到此类问题的你带来一点启发和帮助。 编者Paul 按 文:Snow,货代说特约作者,传奇货代销售,擅长海外代理开发。 1. 货代第二个十年,愿我们都能坚持所爱,奔赴…
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出口法国国际货代业务开发指南
全世界那么多国家,哪一个最令你心驰神往? 法国,一定是很多人的梦想之地,它也一直是全球第一大旅游目的国。 本期《国别指南》带你走进法国,这个全世界最浪漫的国家。 出一票货,走一个国。在我看来,不做法国市场与客户,国际货代生涯是不完整的,至少是有遗憾的,如果你也追求诗和远方的话。 2022年,在中国出口贸易额的国家排名中,法国仅位列第21位。 以联合国五常之一的身份和地位来说,这个量级太弱了些。不过…
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很认真地聊一下货代展会拓客
展会,传统客户开发的手段之一。 疫情后,迎来了新生。作为一种线下流量,展会拓客也有着其独有的优势:客户集中与相对精准。 而且,有时候,真的是线上敲打一百次键盘,也比不上线下见面一次交流深入、高效。 展会,依然是直面客户的最好机会。 01. 物流展会都有哪些? 1)国内展会 序号 时间 名称 城市 1 3.25-3.26 WBX国际件杂货运输展 上海 2 4.8-4.9 2024第三届全球物流企业发…
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2024国际物流展会一览表(国际篇)
有时候,真的是线上敲打一百次键盘,也比不上线下见面一次交流深入、直面客户的最好机会。 序号 时间 名称 城市 国家 1 Mar 3-5 Food Shippers of America Conference 2024 Orlando 美国 2 Mar 3-6 TPM 2024 Los Angeles 美国 3 Mar 5-7 Intermodal South America Sao Paulo 巴…
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赫伯罗特HPL:Hapag与Lloyd穿越三个世纪的相拥
赫伯罗特HPL,现世界排名第六的集装箱航运公司。 所有船司中,它的历史最为悠久,至今已有177年,穿越3个世纪。 今天,就让我们走进它的峥嵘岁月与百年传奇。 19世纪中叶,⼯业⾰命让欧洲传统手工作坊被工厂取代,造成大量手工业者失业。伴随着资本家的残酷剥削和层出不穷的政治镇压,无数贫困的底层德国百姓,渴望前往大洋彼岸,在新世界寻找新机会、新⽣活。⼀股移⺠美国的浪潮悄然开始。 1845年,超过115,…
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出口澳大利亚国际货代业务开发指南
全世界200多个国家与地区,有一个最为幸运。 它便是澳大利亚。英语中,甚至有一个词组“The lucky country”专门形容它。 可不嘛,国土面积大,气候宜人,地理位置优越,又没有受过战争的侵扰。国民不需要辛苦劳动,只要让牛羊随便吃草,在地上挖矿就可过高水平的生活。 就这样,可以躺平的澳大利亚,位列中国出口最多的国家第十一名。 这个国家有哪些基础且必要的知识,怎么开发澳大利亚客户?有哪些心得…
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转介绍的客户,该怎么做?
客户开发,不只是专业知识,还有人情世故。做国外市场,海外客户?也是如此。 《货代人,年底这个时候该做什么?》一文提了下,这个时候,空运订单会比较多,适合做欧美客户,需要做节日营销。 新人粉丝小A,最近就走了一个美国大客户的空运单,之后货到礼到,在感恩节前给客户寄送了礼品。客户很满意,很快给她介绍了一个朋友,也是一票空运货。 标准的客户转介绍。小A很高兴,得到她客户的认可,向我报喜。我却提醒她晴天修…
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用Facebook做海外直客
“钓鱼有两个原则,一是在有鱼的地方钓鱼。 二是记住第一条 ---查理·芒格” 大道至简。客户开发和投资一样,客户在哪里,我们就去哪里。就像钓鱼一样,你需要选择有鱼的水域,否则很可能一无所获。这意味着要仔细研究、选择和使用客户开发渠道,而不能一味盲目地广告群发或者电话推广。 如果你打算做,或者正做的是国外市场,海外客户都在哪里?哪里鱼多, 值得去这里钓? 我的另一个答案是Facebook。之所以说另…
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海洋网联ONE:太平洋的落日
人类的近现代史,是一部海权史。 航运,海权的核心之一,亦是国运的缩影。船司与船,沧海一粟,与国家的命运浮沉。 近有中东战火重燃,以色列的以星ZIM股价创历史新低。远有海洋网联ONE,经历日本的崛起、强大和衰退。 今天说的便是十大航运公司排名第七的海洋网联ONE。 01. 黑船来航 1853年,日本江户湾附近的浦贺。 一向以打渔为生的当地居民正在海上作业,忽然有四艘漆黑的大船并排出现在他们面前。指挥…
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货代人,年底这个时候该做什么?
一晃,11月下旬,年底了。 好怕一晃这两个字,不要钱,但索命。2023就只剩40天。 Damn,又是一年。相信,很多朋友会有这样的感觉。 年底,冲刺阶段。对于公司来说,意味着大干一场,收关战。 对个人来说,同样如此。为了实现年初的目标和愿望,又或者给自己一个交待,为了自我的证明…这是一个销售该有的本能与信念感。 但肯定也有一些朋友,想努力,看着同事忙得不亦乐乎,自己心急如焚,但不知从何处下手;或者…
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闻名字,识客户
要多酷有多库! 这是上上周的梗,看球的知道。 多库是曼城新引进的年轻球员,上周单场造五球:一个进球,四个助攻。实在是泰裤辣! 你猜多库是哪国的球员? 1 知道你对足球可能不感兴趣。 可如果多库是客户的名字呢?你知道客户来自哪里吗? 不久前的文章《我竟和中东土豪称兄道弟》,叨了这么一句: 你就可以理解为什么我说客户其实是中东人,他的名字中带有默罕默德,扎耶德,你懂得,与阿联酋总统同名。他自小移民到新…
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用财务思维做销售:以理性抵消惰性
货代行业中,后勤不可或缺。 财务是后勤中仅次于操作的存在。收付款、开票、记账、对账、报表、工资提成结算等方方面面。只要与钱有关,都免不了财务。 只不过财务知识,相对专业且生涩难懂。固在《国际货代行业基础知识培训》这一合集的基础上,推出此单篇,作为这个专题的补充。 本文意在用浅显易懂,销售能理解的方式,去阐释货代行业中业务场景与财务相关的交集,帮助做出更好的业务决策。 如果你今后有创业的打算,相信这…
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国际快递,给你一个支点撬动奇迹
很少写国际快递。 两年以来的几百篇文章,只有三篇与之有关。 两篇是故事:再见,Laura以及 造孽啊,这钱挣得! 另一篇科普:这!就是快递 就这样,还是绞尽脑汁,掏出货代工作前几年时,我与快递几乎全部的交集。 没办法,快递不是曾经我的主要业务,经历有限,经验甚少,再写不出什么花来。 但,存在即合理! 我的过往代表不了什么,沧海一粟,行业中的尘埃而已。 国际快递自有它的精彩。 2 在不少正儿八经做集…
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出口新加坡国际货代业务开发指南
你能想象吗?新加坡,这样一个国土面积和人口只有深圳1/3的国家,却位列中国出口最多的国家第十名。 《情定新加坡》,我的货代生涯,第三个单,便出自新加坡的客户。 出一票货,走一个国。先了解一个国,再更好地出货。 每个国家有哪些基础且必要的知识?怎么开发这个市场的客户?有哪些心得与体会? 于是,有了《国际货代业务开发各国指南》这个序列的创作计划。 刚好本期新加坡篇也是第三期。一个轮回,是不是也不忘初心…
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姑娘,新手客户是不能这样谈单的
那么,闲话少说,开讲! 先看客户询盘: looking to start an import business from china but I dont know the rates or how to find out .. im shipping close to atlanta GA, and I also need to get a better understanding of the…
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如何用领英做国际货代?(优化篇)
货代行业下沉,大家的感受是越来越卷。 很多做国内客户的公司开始涌入国外市场,却发现竞争惨烈程度比国内有过之无不及。 拓客难,成本高,成为很多中小国际货代公司的困惑所在。很多货代海外销售个体也因此缺询盘、少客户。 今天,我斗胆说一说我的方案:优化你的领英LinkedIn账户。 01 认识领英 在十大拓客渠道或者方式中,领英属于非常特殊的一种。 对比电话、开发信之类的传统线下开发,领英属于线上开发。互…
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货代这行,那些个让人触动的时刻
货代这行,痛?快乐?或是痛并快乐着? 平凡的工作生活中,可能不常有大的情感波澜,但总有一些东西值得记录与回味。 写下来,无论是短篇还是长文,文笔好坏与否,只要真情实感,总让人感动,也给人力量。 所以,半年前,在内部群里征了篇文,让小伙伴们写下从业第一个订单的故事,于是有了这篇合集:《12个货代人的首单故事》。 一晃已半年,今天是为续篇,关于那些让人触动的时刻。 01 最喜欢客户说 no worry…