一晃，11月下旬，年底了。
好怕一晃这两个字，不要钱，但索命。2023就只剩40天。
Damn，又是一年。相信，很多朋友会有这样的感觉。
年底，冲刺阶段。对于公司来说，意味着大干一场，收关战。
对个人来说，同样如此。为了实现年初的目标和愿望，又或者给自己一个交待，为了自我的证明…这是一个销售该有的本能与信念感。
但肯定也有一些朋友，想努力，看着同事忙得不亦乐乎，自己心急如焚，但不知从何处下手；或者有些人干脆想的是躺平，将2023混过去再说，然后接着做梦…
如果你忙得过来，如果你没有方向，如果你还不想彻底放弃，个人之见，就货代销售而言，年底这个时候，有三件事儿，事半功倍，值得去做。
01 开发欧美客户
成功需要顺势而为。天时，至关重要。
《很认真地聊一下战略大客户》一文中提到了开发时机问题。
所以，选择一个战略大客户最常出现的时间，进行精准性的营销显得无比重要。去钓鱼，总得池塘里先有鱼才行，然后在大鱼经常出现的时间放钩，能钓上来的几率才更高。
以我的经验来看（以Vitaly和Max为例），国庆假期归来至元旦前的这两个多月的时间是最适合开发战略大客户的黄金时间。
有两个原因。
其一，10月中下旬有广交会秋季展，这是全世界规模最大的贸易展会。战略大客户多在这个时间段找货源，谈供应商，敲定次年的订单，顺便同时解决物流问题。
其二，欧美国家圣诞节前夕有一波空运订单高潮，订单一般都不大，战略大客户此时会以此测试检验新物流服务商的专业能力和服务水平，为次年的年度订单做准备。
当前，是最适合开发欧美优质客户的时间点之一。
所以，如果公司没有明确的区域和航线规划与限制，市场重心上建议调整到欧美。
就具体开发策略而言，以内容营销为主。在官网、社交媒体等铺一些欧美国家的服务内容，策划一些在线营销活动，同时广告、团队等资源往这里倾斜。运输方式上，以空运货为主。
一句话，在客户最常出现的时间与地点，放钩。
02 做好节日营销
本周四，每年11月第四个星期四，感恩节，美国人合家欢聚的节日。
表达感恩，传递美好，这个节日的意义本身中性，客户的接受度比较好。就算不做营销上的考虑，私下表达朋友般的祝福与谢意也是有必要的，何况，没人会拒绝这种善意。
本周五，每年11月第四个星期四，黑五，美国人的双十一，全民狂欢，线下线上，打折促销。
下个月底，又有圣诞节，之于欧美客户有着极其重要的意义。再有新年，不光是欧美，在全世界范围内，这都是盛大的节日。
所以，此刻，在一年当中客户心最软的时刻，最缺乏防备的时刻，或者最疯狂的实况，节日营销恰逢其时。
不用面对客户的试探，也无需为客户拒绝苦恼，没有客户会拒绝一份善意的祝福。
何况节日营销，创造的是情绪价值，溢价不菲，比功能价值更好。对销售个体来说，往往就是意外惊喜。比如，我的《700余柜的订单，一张圣诞贺卡搞定》。
- 造势：烘托气氛
- 祝福：传递真诚
- 送礼：低价高配
- 促销：薄利多销
- 提醒：跟进维护
具体方式方法、与注意事项不再赘述，参考专题文章：《货代节日营销，你需要知道的七件事》
03 总结规划
这是对那些迷惘的人来说的。
几乎每周，我都会收到一类私信，内容大同小异，都是说自己迷惘无助，求带之类。首当其冲的原因，便是没有清晰的目标。
《货代人，你的时间都去哪了？》说到：
目标与定位不清晰，导致选择上的差异，进而付出高昂的时间成本却低效产出。
这是很多朋友会犯的错误。
什么都想做，却不知道从哪做起。还什么都想做好，哪有那么简单？
于是，到最后，东一榔头，西一棒槌。
如果你仍旧很迷惘，不知道干什么。反正闲着也是闲着，那么在2023年结束之前，去几次图书馆，或者海边走走。
一个人静下心来，好好规划今后的路：是坚持，放弃，还是转型？
想实现什么样的目标？每月，每周，每天要做什么，将目标拆解。想好了，就坚定执行。
雷军说得好：看五年、想三年、认认真真做一年！
别等到元旦，过年，年后回来，两个月又没有了，2024还是一头雾水…
然后自责感又像头猪一样野蛮生长，越长越肥。
写在最后
年底，像夕阳。
有的人，打碎了夕阳，流出的是一碗咸蛋黄，只好配上白馒头，小米粥，敬这一年到头的繁忙。有的人，坐看日落晚霞，秋水长天。有的人，趁着不是那么浓烈的余晖搭好帐篷，未雨绸缪...
这是一个时光交汇的节点，是过去的总结，也是未来的铺陈。如同一本写到最后一篇的书，我们在那一页上留下的每个字，都有可能是最好的印记。
冲刺的时候，来一次深刻思考。让我们在时光的流转中，以清晰的目标和坚定的执行，迎接新一年的到来。
年底，愿你丰收。来年，祝你更好。
共勉~
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