年末，年初。 有人踌躇满志，有人未雨绸缪，有人壮怀激烈，有人有的放矢。 在这个咋暖还寒的春天， 草木已经发芽了： * 名字起好了，就成功了一半 * 专业知识与线上销售的结合 * 一封美国代理同行的推广信 * 空运项目货和庄家谈成本 * 从货代角度看国外清关行 * 国际货代怎么学商务英语 * 项目物流货关键人总砍价 草长莺飞，成了《货代指航灯》第 10 期： 2023值得期待。 1. 公司名字起好了…

世界杯如火如荼。很遗憾，足球的世界里目前、甚至可能未来很长一段时间都没有中国。 但在贸易上，世界离不开中国，中国是世界上最大的出口国。如果中国是贸易世界杯永恒的东道主，按从中国进口的排名，谁会是32强国家呢？它们各自实力和市场潜力如何？作为货代人，又该怎样谈这些国家的客户单，出这些国家的货？ 我是个球迷，很想应景的推一期与足球有关的话题。于是，借用世界杯32强巡礼对各支球队的介绍，推一个专题：《国…

“大海再宽广，也要连着陆地。———​哥尔斯密” 一 1492年，哥伦布发现美洲大陆，大航海时代开启。 人类因此进入海权时代，航运使得世界的距离拉近，而船坚炮利造就了西班牙、葡萄牙、荷兰、英国等霸权国家。 帆船成为人类最强的运输工具，哪怕经常在大海的风浪中沉没，但总比马车跑得快，运的多，走得远。 但是，随后的几个世纪里，虽然船造的越来越坚固，也越来越大，但远洋货运却并没有表现出特别惊人的能量。 影片…

前同事离职创业，干起了国际货代的老本行，向我咨询建站拓客。初创公司，要生存，要发展，客户第一。 货代说有新入行的粉丝朋友，私信于我吐槽公司局限于单一的WCA代理开发，抱怨没有询盘，没有客户，没有订单，压力山大。 这些困惑的背后是同一个问题：流量。 一切生意的基础都是流量，流量是一切商业模式的源头。   1.意义 如何定义流量Traffic？ 简单地说，流量就是单位时间内的客流量或人流量。…

这一年，我写过几篇亲身经历的行业故事： 如《再盼那红莓花儿开》、《有一种客户叫做贵人》、《700余柜的订单，一张明信片搞定》。 在我的货代从业生涯里，我有幸接过几个超大的订单，开发过几个俗称VVVIP的超大客户。 一直想深入的探讨这些战略客户，只是有点心虚，我没自信宣称自己擅长开发此类客户，毕竟做下来的屈指可数，即使这样也有着太多不可思议的偶然。 “我喜欢做战略大客户，有些许开发此类客户的心得”，…

人们常说“言为心声，文如其人。” 你一定看得出来我是个人畜无害的水瓶。没办法，天性使然，我学不会人情世故，搞不懂左右逢源。 但这是个喧嚣的世界，很多事情没有那么纯粹，也不是到处都有阳光。 佣金、回扣（英文名Commission），便是这种见不得光，拿不上台面，不方便直接提出，太过敏感，也让我无可奈何的事儿。 各行各业都有佣金的概念，国际货代当然也不例外。虽然我做的是海外客户，但老外也不能免俗，尤其…

也许是旁观者的缘故，货代说经常会收到一些私信。 它们分散在不同地方（网站，公众号，知乎等），涉及到货代业务开发、建站拓客、职业困惑、商业机会、甚至生活情感等诸多方面。有些问题是一样的，我不想再重复回答；有些具备一定的代表性，有探讨与分享的价值。 于是我尝试将这些问答拾起并整理，做个保存与分享，且作为货代说的一个新内容方向。我自负的给这个私信问答集取了个名字《货代指航灯》。 不改变原意的情况下，我会…

1972年，两岸关系很紧张，老蒋一直叫嚣要反攻大陆。 这一年的岁末，12月28日，一个不宁静的日子里，在台北市怀宁街53号4至6楼，一家具有“官方”背景的航运公司成立了。 这个背景足够深厚，因为其前身可追溯至100年前的晚清政府在洋务运动中官督商办的轮船招商局。 一、 经过两次鸦片战争的失败以及太平天国的打击，清朝内外交困，一部分官僚开始认识到西方坚船利炮的威力。为了解除内忧外患，实现富国强兵，以…

2021年3月，一家总部在以色列特拉维夫的船公司公布了三年来的首次年度利润，也是其 75 年历史上最大的利润，其2020 年的净收入为 5.24 亿美元。两个月前，它刚在纽约证券交易所成功上市。   其总裁兼首席执行官 Eli Glickman 表示 “ 我们是一家焕发活力的公司，在航运的新形势下拥有新的优势、充满活力的精神和充满希望的经营前景。我们在 2020 年创下的历史记录，以及我…

这是一家起初做SaaS（软件即服务）的软件公司，目前已经是全球最炙手可热的在线国际货运市场，领先的物流行业销售自动化平台，国际航运行业技术变革的领导者，多家榜单上最具创新力的公司之一。 它就是今天的主角-Freightos ( Freight OS ) 01 Freightos创始人兼首席执行官Zvi Schreiber 兹维·施雷伯，是一位以色列裔英国人。 Zvi出生于伦敦一个商业家庭，他的父亲…