当出入境再也不用“14+7+7”之后，“看一看海外市场”一定被排在了很多朋友的年度计划里。毕竟能够自由出海的日子已经好久不见了。 上期我们整理了2023年的国内物流展会，详情请看2023国际物流展会一览表（国内篇）｜Geek Expo。这次咱们一起放眼国际，看看这些海外物流展，有没有你想去的？ TransRussia-俄罗斯运输与物流展览会 时间：2023.4.17~4.19 地点：莫斯科克洛库斯…

中国第一展，广交会，如火如荼。 据称本届广交会是新冠疫情以来第一次全面线下举办，展览面积、参展企业数量均创历史新高，吸引了220多个国家和地区的数十万采购商报名参会。 全球客户汇聚，盛大贸易盛宴。对外贸人来说，展会是国际贸易与拓客的非常重要的方式之一。对国际货代人来说，又何尝不是呢？ 很遗憾，虽做了海外业务十年，但我却从未参展过。 不过并不沮丧，因为我与广交会有一段奇妙的缘分。 那一次，我谈下职业…

基本概念 1. 定义： 快递，在国际货运中，特指国际快递，而非顺丰、三通一达等国内快递。 英文International Express service, 也常用courier表示。 它是航空货运的一种，即也可以理解为空运。但与航空公司提供的机场到机场的空运服务不同，快递是快递公司提供的一种更为方便快捷的服务，因为它是门到门的。 2. 分类： A.常用国际快递公司：DHL/UPS/FedEx/TN…

从报价到成交，最快需要多久？ 曾经我有一次运气好的没边，在线给客户报了个价，即刻成交，不超过5分钟。 客户甚至说：5万够吗？10万也可以。 扩展阅读：《造孽啊，这钱挣得！》 我倾向也习惯于一次性成交客户，职业生涯后期基本不怎么再做二次跟进。 今天，要谈得是今天上午成交的订单。也是一个快递单，从报价到成交，45分钟，邮件往来。   1 订单的主人，来自一个粉丝，称呼她为小A吧。 上午09：…

接本期推送的主篇笔记《海外直客业务开发的7个细节》，本篇是订单笔记主人翁Ada的亲笔。 主篇笔记是第三人称，尽管我以旁人的身份力图客观的审视这个订单，但一定存在在上帝视角般的自夸与杜撰之嫌。所以我让Ada自己也回顾总结，写点东西下来。一方面是佐证实盘笔记的真实有效性，另一方面是看看她到底学到啥了，知不知道自己哪里做的不好，以及是否理解为什么要这样做......这样我也算授人以渔。 文: Ada 怎…

本期内容推送的比较晚，先跟大伙说声抱歉。 因为这是一篇比较特别的货代业务开发案例，内容很写实，万字文章，N多张沟通记录。好饭不怕晚，我相信，有需要的同学一定会大有启发。在此之前，大家需要了解一点背景，这样才能知道《一年一度货盘实单笔记》这个专题与本篇笔记的由来。 我之前从业国际货代海外直客业务十年，在疫情开始前一周离开了货代这行。现已转型，不再以货代业务为生，有那么些闲情逸致在这里码字。 之前做业…

1. 基本介绍 1.定义 拼箱，亦称散货，英文LCL：less than container load。亦有一些海外客户会用Groupage这个词表达拼箱的概念。 通过其字面意思，我们不难看出拼箱是针对那些不足以装满一个整柜的货物而言的，意指承运人根据货类性质和目的地将货物进行整理，把到同一目的地的货集中到一定数量拼装到一个集装箱里再发往目的港。 简而言之，不同货主的货拼装在一起，共同分享一个集装…

编者（Paul）按： 《在每一个属于你的故事里》货代说广告片文案的尾声有这样一段话： 于是，货代说出现在你面前。不吐槽，不奇葩，不江湖。它是我眼中的美好世界，只说货代人的故事，分享货代人的感动，记录货代人的梦想，和货代人一起成长。 本期推送的便是第一篇非我本人写的原创内容，它源于货代说的天使粉丝与学员。 九月温，十月小阳春。秋风带走了落叶，还好那温暖的晚风中有你们。 也希望它可以吹来更多的好消息。…

我误打误撞地进入国际货代这行，特立独行地用网络营销做业务，却在这个行业如火如荼的时候转身离开，然后义无反顾的转型，还一本正经地写上了这个公众号，毫无保留地胡说八道。不少小伙伴们想知道发生了什么，就让我不加掩饰的坦言那些俗不可耐的梦想 、不可思议的偶然，以及难以言说的命运吧。   文案 COPYWRITING 在离家最远的地方 2013年，2600公里外的新加坡。迄今为止，狮城仍是我去过最…

阅读指南： 1. 本篇是《指航灯》专题内容的第 4 期。 2. 本篇内容来自于货代说内部群组讨论。 3. 主要内容： * 关于开放式询盘平台 * 关于直客和代理的讨论 * 两封开发信的启示与批复 * 由询盘福利引发的内容营销 * 一个空运报价与方案的探讨 * 什么是“最好的服务”的补充 关于《指航灯》，新朋友可能会有些陌生，它缘起于今年年初的一次探索： 本篇的特殊之处在于内容都来自内部群的讨论，而…

这一年，我写过几篇亲身经历的行业故事： 如《再盼那红莓花儿开》、《有一种客户叫做贵人》、《700余柜的订单，一张明信片搞定》。 在我的货代从业生涯里，我有幸接过几个超大的订单，开发过几个俗称VVVIP的超大客户。 一直想深入的探讨这些战略客户，只是有点心虚，我没自信宣称自己擅长开发此类客户，毕竟做下来的屈指可数，即使这样也有着太多不可思议的偶然。 “我喜欢做战略大客户，有些许开发此类客户的心得”，…

就快过年了，走了一个货运单。 但你知道，我已不做货代了。所以于我而言，这个单真就是送上门的，很好的兆头。借此机会，将这份新鲜出炉的好运带给大家。 祝福货代说的小伙伴们： 客似云来生意旺，货如轮转财源广。 横批：货代说:） 前天晚上，深圳成功摘星（行程码不再有*中高风险），幸福豹了。 于是我连夜回家，一脚油门踩到底。 此刻在家冻得哆哆嗦嗦，文笔和手指都不听使唤，只能是任意发挥。 所以， 你若把这篇文…

立冬，北方下雪了。 身处南方，依然阳光明媚，只是气温骤降。 自大学毕业后，已经11年没有看过雪。依稀记得大学时漫天飞舞的雪花，和一些南方孩子撒丫子在校园跑，打雪仗，那股高兴劲儿像一个傻子。 无比怀念校园时代那份安静与快乐的时光，于是捣鼓了一下网页特效，货代说网站也下雪了。 下一场浪漫的雪， 等一个希望的春。 扯远了。 上周，大家看了我的空运故事，喝了一碗满满的鸡汤，暖了暖身子。 现在，该是补一点干…

这是五个单元故事， 每个故事不是很长。 我也不知道为什么会写出这样的故事，可能因为它真实地发生在我身上，彷佛就在昨天，所以想记录下来，不加掩饰的坦言那些俗不可耐的梦想 、不可思议的偶然 、难以言说的命运。 这也是一份国际货代人的剧本。 至于票房嘛，还行。 — 1.我的职业— 2010年9月27日，我办理了离职。 这是我大学毕业进入社会后的第一份工作。说是工作，其实在实习期被安排到流水线上成了车间工…

1972年，两岸关系很紧张，老蒋一直叫嚣要反攻大陆。 这一年的岁末，12月28日，一个不宁静的日子里，在台北市怀宁街53号4至6楼，一家具有“官方”背景的航运公司成立了。 这个背景足够深厚，因为其前身可追溯至100年前的晚清政府在洋务运动中官督商办的轮船招商局。 一、 经过两次鸦片战争的失败以及太平天国的打击，清朝内外交困，一部分官僚开始认识到西方坚船利炮的威力。为了解除内忧外患，实现富国强兵，以…

这是一家起初做SaaS（软件即服务）的软件公司，目前已经是全球最炙手可热的在线国际货运市场，领先的物流行业销售自动化平台，国际航运行业技术变革的领导者，多家榜单上最具创新力的公司之一。 它就是今天的主角-Freightos ( Freight OS ) 01 Freightos创始人兼首席执行官Zvi Schreiber 兹维·施雷伯，是一位以色列裔英国人。 Zvi出生于伦敦一个商业家庭，他的父亲…