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业务经验
学校教不了、同事也不会、老板也要学的营销策略与方法
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价值销售,做确定性的机会。 优质的客户群体是提前确认的目标。而如何识别、筛选并最终确认并开发他们,你需要对自己的客户多一些了解。 客户管理表格便是那张地图,按图索骥就好。 互联网时代,大部分公司都会用客户关系管理软件(CRM)进行客户管理。从技术角度来说,CRM其实就是由一张张表格组成的线上数据库。 表格意义 小小的表格,大大的作用。 数据集中管理 1. 提高数据的可用性:CRM能够将客户信息、销…
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“不到5000个产品信息获得的点击率远高于同事20000余产品,背后便是基于视觉营销的效果。” 这是前文视觉营销中的一句话。再拿出来,是因为前半句中的数字与点击率这个专业词,可以很好地代表本文话题:数据营销。 何为数据营销?它指的是通过收集、分析和利用各种数据,以制定和优化营销策略的过程。这与视觉营销形成鲜明对比。如果说前者偏于视觉上的感性,后者则是思考上的理性。 而理性>感性,这是对价值销…
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大家知道Paul之前通过自建网站,创作百十篇优质的文章,坚持长期给客户提供各种有价值的内容,依靠内容营销实现了询盘自由。 货代说的运营,一脉相承。同样的持续价值文章输出,无问西东,从不吆喝推广,却让我成为了这个行业内,为数不多的拥有拥趸的转型者,还能心安理得地知识变现。 自媒体时代,几乎所有的行业都是内容行业。会做内容的企业奇货可居,懂得内容生产和营销的个人,前景无限。 内容营销,既是趋势,也是未…
货代故事
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开发一个客户,需要多久时间? 一天?一周?一月?一年?还是十年? 业务开发,我们时常被要求短平快的结果。然而,真正的成交往往比结果本身更加复杂,因为大多数的信任来自于日复一日,年复一年的一贯坚持。 回顾那些无数的拒绝、无声的努力,还有最终到来的那些理所当然的"YES"。 无论你是刚刚开始销售生涯的新手,还是在这条道路上已经奋斗多年的老兵,当你在工作中无望,或在挑战面前挣扎时,真…
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赫伯罗特HPL,现世界排名第六的集装箱航运公司。 所有船司中,它的历史最为悠久,至今已有177年,穿越3个世纪。 今天,就让我们走进它的峥嵘岁月与百年传奇。 19世纪中叶,⼯业⾰命让欧洲传统手工作坊被工厂取代,造成大量手工业者失业。伴随着资本家的残酷剥削和层出不穷的政治镇压,无数贫困的底层德国百姓,渴望前往大洋彼岸,在新世界寻找新机会、新⽣活。⼀股移⺠美国的浪潮悄然开始。 1845年,超过115,…
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人类的近现代史,是一部海权史。 航运,海权的核心之一,亦是国运的缩影。船司与船,沧海一粟,与国家的命运浮沉。 近有中东战火重燃,以色列的以星ZIM股价创历史新低。远有海洋网联ONE,经历日本的崛起、强大和衰退。 今天说的便是十大航运公司排名第七的海洋网联ONE。 01. 黑船来航 1853年,日本江户湾附近的浦贺。 一向以打渔为生的当地居民正在海上作业,忽然有四艘漆黑的大船并排出现在他们面前。指挥…
基础培训
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说个虚构的客户,但真实存在的案例: Jack是澳大利亚的新进口商。他在广州市场购买了各种货物,委托一个朋友包装并打了3个木箱。出口清关,运输顺利。 就在货到港,Jack满心期待签收指示,却被告知货物被扣留,拒绝入境。 类似的情况时常发生,原木木箱没有熏蒸便是那个背后的原因。 1.什么是熏蒸? 熏蒸,英文Fumigation。指的是采用熏蒸剂这类化合物在能密闭的场所杀死害虫、病菌或其它有害生物的技术…
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我常说,海外直客,能做到门,就尽量推到门。这是给予客户便利,增加利润的重要方式。 除此之外,这个客户群体常有三个需求,一个是Blind shipping,(详阅Blind Shipping:鲜为人知的货运服务),一个是Agent purchasing,再有一个便是Consolidation。 需求,意味着服务。三者都是增值服务,典型的差异性服务所在。 Blind shipping盲运,我建议免费,…
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货代行业中,后勤不可或缺。 财务是后勤中仅次于操作的存在。收付款、开票、记账、对账、报表、工资提成结算等方方面面。只要与钱有关,都免不了财务。 只不过财务知识,相对专业且生涩难懂。固在《国际货代行业基础知识培训》这一合集的基础上,推出此单篇,作为这个专题的补充。 本文意在用浅显易懂,销售能理解的方式,去阐释货代行业中业务场景与财务相关的交集,帮助做出更好的业务决策。 如果你今后有创业的打算,相信这…
职业成长
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商业世界中,销售是一个不可或缺的角色,它是企业盈利的关键环节;对个人而言,销售是最有钱途的职业之一。 销售赚那些钱? 销售职位五花八门,但对销售人员来说,薪资结构基本相同。国际货代行业,主要来自以下几个方面:
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选好公司,或许你就成功了一半。 行业赛道与职业选好后,选择一家适合自己的公司,或者知道自己所在公司处于什么样的位置,给自己一个清晰的定位,对每个人来说都是一门必修课。
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你选择怎样的职业,就是选择怎样的人生。 各行各业,各种职业。 在货代这行,职业大体只分为两类,一类是销售(具体的销售职位名称五花八门),另一类是是后勤(操作跟单,单证文件,航线商务等)。大一些的公司还有其它一些专业类岗位,比如人事、财务、技术,设计,产品,品牌,运营..... 如果你确定从事国际货代这行,如果你不是专业类岗位专业,Paul建议选择货代销售类职业与工作,而非后勤类岗位。即便你当前从事…
业务指南
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全世界那么多国家,哪一个最令你心驰神往? 法国,一定是很多人的梦想之地,它也一直是全球第一大旅游目的国。 本期《国别指南》带你走进法国,这个全世界最浪漫的国家。 出一票货,走一个国。在我看来,不做法国市场与客户,国际货代生涯是不完整的,至少是有遗憾的,如果你也追求诗和远方的话。 2022年,在中国出口贸易额的国家排名中,法国仅位列第21位。 以联合国五常之一的身份和地位来说,这个量级太弱了些。不过…
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自建站,节前收到一个9x40FT的询盘,节中又收到一个拼柜的询盘。两个询盘都来自同一个国家:挪威,北欧万岛之国。 在2023年中国出口贸易额的排名中,挪威仅位列第64,市场不大,货量相对其它国家来说可能不会很多。 但它仍非常值得去开发。因为挪威是全球最富裕的国家之一,其人均收入常年位居世界前列。一句话,客户有钱,有做高利润的基础。 货盘实单笔记1:一个40HQ近25000RMB利润的真实记录,如果…
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全世界200多个国家与地区,有一个最为幸运。 它便是澳大利亚。英语中,甚至有一个词组“The lucky country”专门形容它。 可不嘛,国土面积大,气候宜人,地理位置优越,又没有受过战争的侵扰。国民不需要辛苦劳动,只要让牛羊随便吃草,在地上挖矿就可过高水平的生活。 就这样,可以躺平的澳大利亚,位列中国出口最多的国家第十一名。 这个国家有哪些基础且必要的知识,怎么开发澳大利亚客户?有哪些心得…