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读者朋友在群里给出了两个经典笑梗。 * How Much? * Too Much. * Thank you very much！ * Hi Buddy, I have many many containers, best rates for me.* How many ?* Two. 什么？哪个国家的客户？除了印度阿三还有谁。 印度客户喜欢询价、砍价与比价，在外贸圈和货代圈风评向来不怎么好。狗都嫌…
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周五快下班时，读者小K在群里分享了一个事情： 说是有外贸业务员把一大帮货代同行拉进微信群里，强调自己货代渠道太多，没法一个一个私聊询价，要符合要求的货代主动联系，美其名曰出此下策。 这引得被拉入群内的货代纷纷Diss这个外贸业务，也让看瓜的群友义愤填膺：欺人太甚，有一种被侮辱的感觉。 类似的询价方式，还有客户（以海外代理居多）邮件群体抄送给百十个同行，这类事情在货代行业里并不少见。 看到这个消息时…
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本期是又一篇行业观察文章。 上午读者群里聊到客户返佣的话题。不过当读者说到“一个香港的客户，问我们能不能给他换汇”时，却引出了另一个话题：风控。 换汇的背后，极大概率是一个骗局。 1. 案例分享 读者Laura分享了她曾经写在朋友圈的真实案例： 我想今天我是遇到骗子了，还好我没有受骗。我写下来，给各位提个醒。 过程如下： 一个同行朋友给我介绍了一个客人，自称是香港的外贸公司，有货物运去美国。 今天…
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她是个湘妹子。 复姓欧阳。名字也是两个字，文艺得像初夏清晨沾着露水的栀子。不过或许是因为那份文艺太过轻盈，不如姓好记（嘘，我是记得的，一直记得），英文名Glint也比较生涩，我们都习惯称她欧阳。 她是我货代生涯里的第二个海运市场。第一个是市场部主管，在我订过两次舱后就离职了。 紧接着，欧阳就被公司任命为市场部主管，负责公司的海运询报价和订舱事宜，还有部门新同事的培训。 不过我很诧异，因为她是一个不…
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前言：我常鼓励读者们多去写：写给想写但还没写的你、做一个会写的货代吧。 真的，写是一条被验证的销售提升优质路径。你可以说销售不需要会写一手好文章，但是，有写的能力做销售一定差不了。 正如，这两位销冠级别的读者群友。虽然她们的销售职业生涯，不像我完全依赖内容营销，但她们同样能总结，能分享，最终让她们的销冠之路无比踏实而又魅力四射。 一起看看这个真实而激动人心的读者故事。 文稿 Connie : 空运…
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转型后，我的交际很少。 与一些前同事间的联系，是为数不多的我愿去追忆与回味的过往。 因为，我们是在人生的旅途中结识的同路人。至少，在各自的峥嵘岁月里，生命彼此交汇过。 青春，梦想，遗憾，爱情，事业，成就，压力，幸福，家庭…虽然没有校园时代那么纯粹，但更生活，更多彩。 陆陆续续写过一些前同事的故事： 货代路上，你的老师是谁？ 公司有一个同事，叫阿英 公司有一个同事，叫小陆 生活10：竟然你也在这里 …
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在国际贸易的海上运输中，作为全球物流领域的重要组成部分，特种柜运输扮演着不可或缺的角色。 普通集装箱无法满足所有货物的运输需求。种类繁多，功能各异的特种柜为货物运输提供了多样化和高效的运输支持，能够应对各类特殊货物的运输挑战。 根据2025年最新行业数据，全球特种柜运输需求正以每年 15% 的速度增长，其中开顶柜和框架柜占比超过60%。随着 "一带一路" 倡议的深入推进和全球供…
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说个虚构的客户，但真实存在的案例： Jack是澳大利亚的新进口商。他在广州市场购买了各种货物，委托一个朋友包装并打了3个木箱。出口清关，运输顺利。 就在货到港，Jack满心期待签收指示，却被告知货物被扣留，拒绝入境。 类似的情况时常发生，原木木箱没有熏蒸便是那个背后的原因。 1.什么是熏蒸？ 熏蒸，英文Fumigation。指的是采用熏蒸剂这类化合物在能密闭的场所杀死害虫、病菌或其它有害生物的技术…
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我常说，海外直客，能做到门，就尽量推到门。这是给予客户便利，增加利润的重要方式。 除此之外，这个客户群体常有三个需求，一个是Blind shipping，(详阅Blind Shipping：鲜为人知的货运服务)，一个是Agent purchasing，再有一个便是Consolidation。 需求，意味着服务。三者都是增值服务，典型的差异性服务所在。 Blind shipping盲运，我建议免费，…
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常有新读者对我放弃货代销售、转型投资后所表现出来的自由与松弛感甚感兴趣。 如昨天下午，就有读者在货代说网站的文章《货代销售才更值得你做》下留言问道： 请问干完10年货代销售，是否实现了财务自由? 我想简单的回她一句：是，也不是。 但回头一想，这样的回答会让人看得云里雾里，似乎太过敷衍。索性，就不回了，而选择在这里认真说一下我对这个回答的解释。 以一篇思辨性的文章示之，郑重些，毕竟这个问题关乎职业与…
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这是群里读者提到的问题。 看到这个问题时，我竟一时语塞，不知该如何回复是好。短暂思考后，我写下了这样一句话： “于我而言，我是误打误撞进入这行的，不后悔。我也始终认为这行依旧值得。One more time, 人生所有的努力，都是为了让自己有得选。” 今天，再回看这句话。没什么要补充的，都是真心话。 想说的是思考过程，与自己的对话。 因为，人生哲学三问：你是谁，从哪来，到哪去？ 你是谁？之前说过了…
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前些日子，群里，Lihua分享了她同事近期被一宁波同行天价操作费用坑的很惨的经历，Bruce也提到曾经因同行的粗心大意，导致目的港柜子滞港客户索赔。 Laura评论道：“不专业的同行，比不专业的直客更可怕。直客听你的，不专业的同行只会看价格，并且自以为是。所以，做同行大家也要睁大眼睛。我的最大的亏损就是来自于同行。” 1. 故事 对她这个说法，Paul举双手认同。 我曾经做了海外直客10年，踩过…
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全世界那么多国家，哪一个最令你心驰神往？ 法国，一定是很多人的梦想之地，它也一直是全球第一大旅游目的国。 本期《国别指南》带你走进法国，这个全世界最浪漫的国家。 出一票货，走一个国。在我看来，不做法国市场与客户，国际货代生涯是不完整的，至少是有遗憾的，如果你也追求诗和远方的话。 2022年，在中国出口贸易额的国家排名中，法国仅位列第21位。 以联合国五常之一的身份和地位来说，这个量级太弱了些。不过…
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自建站，节前收到一个9x40FT的询盘，节中又收到一个拼柜的询盘。两个询盘都来自同一个国家：挪威，北欧万岛之国。 在2023年中国出口贸易额的排名中，挪威仅位列第64，市场不大，货量相对其它国家来说可能不会很多。 但它仍非常值得去开发。因为挪威是全球最富裕的国家之一，其人均收入常年位居世界前列。一句话，客户有钱，有做高利润的基础。 货盘实单笔记1：一个40HQ近25000RMB利润的真实记录，如果…
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全世界200多个国家与地区，有一个最为幸运。 它便是澳大利亚。英语中，甚至有一个词组“The lucky country”专门形容它。 可不嘛，国土面积大，气候宜人，地理位置优越，又没有受过战争的侵扰。国民不需要辛苦劳动，只要让牛羊随便吃草，在地上挖矿就可过高水平的生活。 就这样，可以躺平的澳大利亚，位列中国出口最多的国家第十一名。 这个国家有哪些基础且必要的知识，怎么开发澳大利亚客户？有哪些心得…
