热门文章
-
我在读者群里说了这么句话，既是亲身经历的感悟，也想与大家共勉： 1. 远离不厚道的客户 2. 做气质相投的客户 前者，是我用三十万的亏损买来的教训；后者，是我用三百万的利润获取的心得。 1. 年前爆仓季，货代的 "渡劫期"。 事情的起因，是读者Moon提前跟客户说清了年前甩柜风险，无法保证保舱，客户却转头找了别人，还骂骂咧咧。 群友纷纷安慰，满是共鸣。 Snow说：“ 有时候，…
-
读者朋友在群里给出了两个经典笑梗。 * How Much? * Too Much. * Thank you very much！ * Hi Buddy, I have many many containers, best rates for me.* How many ?* Two. 什么？哪个国家的客户？除了印度阿三还有谁。 印度客户喜欢询价、砍价与比价，在外贸圈和货代圈风评向来不怎么好。狗都嫌…
-
周五快下班时，读者小K在群里分享了一个事情： 说是有外贸业务员把一大帮货代同行拉进微信群里，强调自己货代渠道太多，没法一个一个私聊询价，要符合要求的货代主动联系，美其名曰出此下策。 这引得被拉入群内的货代纷纷Diss这个外贸业务，也让看瓜的群友义愤填膺：欺人太甚，有一种被侮辱的感觉。 类似的询价方式，还有客户（以海外代理居多）邮件群体抄送给百十个同行，这类事情在货代行业里并不少见。 看到这个消息时…
-
车行在路上。 窗外的风景匆匆往后退，过年的气息在车流间漫开。不知为何，忽然想起一个很多年前的客户——沈先生。 一段始于2014年的合作，一份素未谋面的信任，一场愧疚的遗憾，成了这些年来，刻在心底最真切的印记。 我是做FOB海外直客货代出身，主要和国外客户打交道。不过，若有国内客户的询盘找来，我也不排斥。 原因说过，工厂作为供应商，他们的货肯定是比海外客户多的，若是能将供应商销售、甚至其公司整体转为…
-
前天，我在2025年终总结中说12月发生了一些事情，本应是闭关打磨建站课程的，却变得很忙，后续我会一一码字详述。今天所说的是第一件事。 然后，我也说不想做一个冷冰冰的货代自媒体博主，或者以老师导师引路人的身份自居，高高在上。就一起聊聊工作，聊聊人生，聊聊热爱。 所以，这篇文章换了种口语化的语言风格。不文艺，不深度，不技术，就和大伙聊聊天。 这是2025年我唯一接的单。原因大家都知道，我已不再做货代…
-
她是个湘妹子。 复姓欧阳。名字也是两个字，文艺得像初夏清晨沾着露水的栀子。不过或许是因为那份文艺太过轻盈，不如姓好记（嘘，我是记得的，一直记得），英文名Glint也比较生涩，我们都习惯称她欧阳。 她是我货代生涯里的第二个海运市场。第一个是市场部主管，在我订过两次舱后就离职了。 紧接着，欧阳就被公司任命为市场部主管，负责公司的海运询报价和订舱事宜，还有部门新同事的培训。 不过我很诧异，因为她是一个不…
-
代理采购，英文Agent Purchasing. 它是一个动词，指的是帮助客户采购的行为动作。与之对应的是名词，采购代理，英文Purchasing Agent，或者Sourcing Agent，Buying Agent等。 之所以会用到英文，因为采购是外贸中的概念。 在外贸中，会有这样一种专业的公司，或者说特定的人员，专属的职位，专门做这样一个业务。 而货代为什么会涉及代理采购呢？因为货代中有一个…
-
在国际贸易的海上运输中，作为全球物流领域的重要组成部分，特种柜运输扮演着不可或缺的角色。 普通集装箱无法满足所有货物的运输需求。种类繁多，功能各异的特种柜为货物运输提供了多样化和高效的运输支持，能够应对各类特殊货物的运输挑战。 根据2025年最新行业数据，全球特种柜运输需求正以每年 15% 的速度增长，其中开顶柜和框架柜占比超过60%。随着 "一带一路" 倡议的深入推进和全球供…
-
说个虚构的客户，但真实存在的案例： Jack是澳大利亚的新进口商。他在广州市场购买了各种货物，委托一个朋友包装并打了3个木箱。出口清关，运输顺利。 就在货到港，Jack满心期待签收指示，却被告知货物被扣留，拒绝入境。 类似的情况时常发生，原木木箱没有熏蒸便是那个背后的原因。 1.什么是熏蒸？ 熏蒸，英文Fumigation。指的是采用熏蒸剂这类化合物在能密闭的场所杀死害虫、病菌或其它有害生物的技术…
-
《价值销售实战手册》这本书出版的事情定了。 身为一个完美主义者，我总觉得还有很多未尽之事。比如上一篇文章我不是货代中的创意：让读者群中的朋友们签名，共创这本书，飞向大家的手中。 再有，我打算找我的贵人客户Andrew给这本书写上一篇原汁原味的英文序言。然后，再回趟娘家叙叙旧，请前公司老板写上推荐语，前同事们留下寄语。 读者期待、客户肯定、老板推荐、同事祝福，一段堪称完美的职业旅程——这就是价值人生…
-
这是又一篇写给少数读者的文章。 2月15日，后台收到文章主题私信。小年那天，读者还看我的文章，发出这样的感慨。我想，背后是共鸣，某句话写到了他的心坎里。 不过，我没有当即回复，辜负了读者的热忱。因为，转型是一个太过宏大的话题，一两句话真的难以说得清楚，且在节日里聊这个话题未免又显得有些沉重。 所以，我选择在今天，在开工的第一天，新年新气象，所谓应景，以这样一篇文章，郑重回复转型这个话题。 回顾我的…
-
近些天，读者群里诸多讨论：目的港客户不提货、双清查验、买单补税..... 桩桩件件，总归都是烦心事。没办法，这就是货代这个行业的现实所在，环节太多，牵涉的群体太多，各种不确定性。 做货代，烦恼、无奈、心塞在所难免。 只是，有没有可能少些烦恼呢？ 前些日子，我写了篇文章：如果重新选择，你还会选择货代吗？ 于文末，我说，面对货代的不顺心遭遇，重要的不是重新选择，而是拥有选择的权利与机会。 不过，这不是…
-
全世界那么多国家，哪一个最令你心驰神往？ 法国，一定是很多人的梦想之地，它也一直是全球第一大旅游目的国。 本期《国别指南》带你走进法国，这个全世界最浪漫的国家。 出一票货，走一个国。在我看来，不做法国市场与客户，国际货代生涯是不完整的，至少是有遗憾的，如果你也追求诗和远方的话。 2022年，在中国出口贸易额的国家排名中，法国仅位列第21位。 以联合国五常之一的身份和地位来说，这个量级太弱了些。不过…
-
自建站，节前收到一个9x40FT的询盘，节中又收到一个拼柜的询盘。两个询盘都来自同一个国家：挪威，北欧万岛之国。 在2023年中国出口贸易额的排名中，挪威仅位列第64，市场不大，货量相对其它国家来说可能不会很多。 但它仍非常值得去开发。因为挪威是全球最富裕的国家之一，其人均收入常年位居世界前列。一句话，客户有钱，有做高利润的基础。 货盘实单笔记1：一个40HQ近25000RMB利润的真实记录，如果…
-
全世界200多个国家与地区，有一个最为幸运。 它便是澳大利亚。英语中，甚至有一个词组“The lucky country”专门形容它。 可不嘛，国土面积大，气候宜人，地理位置优越，又没有受过战争的侵扰。国民不需要辛苦劳动，只要让牛羊随便吃草，在地上挖矿就可过高水平的生活。 就这样，可以躺平的澳大利亚，位列中国出口最多的国家第十一名。 这个国家有哪些基础且必要的知识，怎么开发澳大利亚客户？有哪些心得…
