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业务经验

学校教不了、同事也不会、老板也要学的营销策略与方法

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  • 展会,传统客户开发的手段之一。 疫情后,迎来了新生。作为一种线下流量,展会拓客也有着其独有的优势:客户集中与相对精准。 而且,有时候,真的是线上敲打一百次键盘,也比不上线下见面一次交流深入、高效。 展会,依然是直面客户的最好机会。 01. 物流展会都有哪些? 1)国内展会 序号 时间 名称 城市 1 3.25-3.26 WBX国际件杂货运输展 上海 2 4.8-4.9 2024第三届全球物流企业发…
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  • 十年货代业务生涯,我在一家中小公司。 对前老板在接待一个客户时所说的一句话记忆犹新:对比Global公司,我们最大的优势就是灵活性Flexible。 我听了,信了, 直至深以为然。 1 私信问答中,有这么一个话题: “一个客户,有实木制品,需要熏蒸商检,但公司不提供这个服务,所以我只报了运输价格。” 这其实反映的是一个问题:销售的应变能力,过于僵化。 站在客户的角度思考问题的话,是不会倾向于选择这…
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  • 国际货代销售,遵循二八定律。 不少朋友会抱怨开单辛苦,好不容易成交,却很少海外客户愿意返单。另外供应商也总是不怎么配合,不愿付本地费用,抢客户安排物流的事情还时有发生。 但也有一些朋友,可以比较轻松地获取海外客户复购,订单可持续。供应商会主动发托书告知他们订舱,甚至会主动向其询价,直至变成客户,出CIF的货。 为何会这样? 大家提供的货运产品是一样的,价格成本相差不会太多。 唯有服务,能解释与证明…
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货代故事

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  • 赫伯罗特HPL,现世界排名第六的集装箱航运公司。 所有船司中,它的历史最为悠久,至今已有177年,穿越3个世纪。 今天,就让我们走进它的峥嵘岁月与百年传奇。 19世纪中叶,⼯业⾰命让欧洲传统手工作坊被工厂取代,造成大量手工业者失业。伴随着资本家的残酷剥削和层出不穷的政治镇压,无数贫困的底层德国百姓,渴望前往大洋彼岸,在新世界寻找新机会、新⽣活。⼀股移⺠美国的浪潮悄然开始。 1845年,超过115,…
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  • 人类的近现代史,是一部海权史。 航运,海权的核心之一,亦是国运的缩影。船司与船,沧海一粟,与国家的命运浮沉。 近有中东战火重燃,以色列的以星ZIM股价创历史新低。远有海洋网联ONE,经历日本的崛起、强大和衰退。 今天说的便是十大航运公司排名第七的海洋网联ONE。 01. 黑船来航 1853年,日本江户湾附近的浦贺。 一向以打渔为生的当地居民正在海上作业,忽然有四艘漆黑的大船并排出现在他们面前。指挥…
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  • 货代这行,痛?快乐?或是痛并快乐着? 平凡的工作生活中,可能不常有大的情感波澜,但总有一些东西值得记录与回味。 写下来,无论是短篇还是长文,文笔好坏与否,只要真情实感,总让人感动,也给人力量。 所以,半年前,在内部群里征了篇文,让小伙伴们写下从业第一个订单的故事,于是有了这篇合集:《12个货代人的首单故事》。 一晃已半年,今天是为续篇,关于那些让人触动的时刻。 01 最喜欢客户说 no worry…
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基础培训

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  • 我常说,海外直客,能做到门,就尽量推到门。这是给予客户便利,增加利润的重要方式。 除此之外,这个客户群体常有三个需求,一个是Blind shipping,(详阅Blind Shipping:鲜为人知的货运服务),一个是Agent purchasing,再有一个便是Consolidation。 需求,意味着服务。三者都是增值服务,典型的差异性服务所在。 Blind shipping盲运,我建议免费,…
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  • 货代行业中,后勤不可或缺。 财务是后勤中仅次于操作的存在。收付款、开票、记账、对账、报表、工资提成结算等方方面面。只要与钱有关,都免不了财务。 只不过财务知识,相对专业且生涩难懂。固在《国际货代行业基础知识培训》这一合集的基础上,推出此单篇,作为这个专题的补充。 本文意在用浅显易懂,销售能理解的方式,去阐释货代行业中业务场景与财务相关的交集,帮助做出更好的业务决策。 如果你今后有创业的打算,相信这…
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  • 很少写国际快递。 两年以来的几百篇文章,只有三篇与之有关。 两篇是故事:再见,Laura以及 造孽啊,这钱挣得! 另一篇科普:这!就是快递 就这样,还是绞尽脑汁,掏出货代工作前几年时,我与快递几乎全部的交集。 没办法,快递不是曾经我的主要业务,经历有限,经验甚少,再写不出什么花来。 但,存在即合理! 我的过往代表不了什么,沧海一粟,行业中的尘埃而已。 国际快递自有它的精彩。 2 在不少正儿八经做集…
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职业成长

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  • 一晃,11月下旬,年底了。 好怕一晃这两个字,不要钱,但索命。2023就只剩40天。 Damn,又是一年。相信,很多朋友会有这样的感觉。 年底,冲刺阶段。对于公司来说,意味着大干一场,收关战。 对个人来说,同样如此。为了实现年初的目标和愿望,又或者给自己一个交待,为了自我的证明…这是一个销售该有的本能与信念感。 但肯定也有一些朋友,想努力,看着同事忙得不亦乐乎,自己心急如焚,但不知从何处下手;或者…
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  • 前言:今天的文章,写给极小的一部分群体。这个群体便是在近两年创业,或者有创业想法还未行动的货代销售们。 “一入销售深似海,从此他行是路人”。 认识的几个同年龄段的前同事,在离职后,还是做起了货代老本行,只不过换了身份,从销售转为了老板。 粉丝朋友中,也有好几个在历经多年的销售风雨后,变成创业者,有了自己的公司与团队。 用朋友的话来说,“不知道该做些什么,做习惯了,就还是走老路呗,反正工作也没什么变…
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  • Dear Paul 感谢百忙之中能看到我的邮件 请教您一个问题: 昨天下午收到了一个同事发过来的辞职申请. 是个女生,22年11月入职,到今年6月份刚转正,做海外开发的,我们是个小型fob货代公司,转正的条件是2倍底薪( ***), 她跟我分享辞职的原因:觉得压力大,想回老家发展,争取做英语老师(广西人,非本科学历,口语一般,害羞腼腆性格),觉得目前转正了,后面的因素也不确定,单子出现的问题比较多…
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业务指南

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  • 自建站,节前收到一个9x40FT的询盘,节中又收到一个拼柜的询盘。两个询盘都来自同一个国家:挪威,北欧万岛之国。 在2023年中国出口贸易额的排名中,挪威仅位列第64,市场不大,货量相对其它国家来说可能不会很多。 但它仍非常值得去开发。因为挪威是全球最富裕的国家之一,其人均收入常年位居世界前列。一句话,客户有钱,有做高利润的基础。 货盘实单笔记1:一个40HQ近25000RMB利润的真实记录,如果…
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  • 全世界200多个国家与地区,有一个最为幸运。 它便是澳大利亚。英语中,甚至有一个词组“The lucky country”专门形容它。 可不嘛,国土面积大,气候宜人,地理位置优越,又没有受过战争的侵扰。国民不需要辛苦劳动,只要让牛羊随便吃草,在地上挖矿就可过高水平的生活。 就这样,可以躺平的澳大利亚,位列中国出口最多的国家第十一名。 这个国家有哪些基础且必要的知识,怎么开发澳大利亚客户?有哪些心得…
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  • 你能想象吗?新加坡,这样一个国土面积和人口只有深圳1/3的国家,却位列中国出口最多的国家第十名。 《情定新加坡》,我的货代生涯,第三个单,便出自新加坡的客户。 出一票货,走一个国。先了解一个国,再更好地出货。 每个国家有哪些基础且必要的知识?怎么开发这个市场的客户?有哪些心得与体会? 于是,有了《国际货代业务开发各国指南》这个序列的创作计划。 刚好本期新加坡篇也是第三期。一个轮回,是不是也不忘初心…
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  • user1518点赞了文章国际站 VS 自建站超级牛B!