上周，朋友问我：中秋节放假准备去哪，国庆七天有何安排，要不要一起自驾出游？我呵呵一笑，跟他说：假期人多，就不去凑热闹了。不过，可以找个周末。
我没跟他说的是，转型自由职业者后，我的每一天都是假期。追求诗和远方，灵魂在路上不在乎这几天。但现实情况是，我已经几乎没有什么假期的概念了。生活的苟且，还要养个娃，让我的每一天也必须是学习日与工作日。还要赶进度写书嘛不是？
不能完全把自己放开了去休假，假期也要做些事情。这种执拗是我做货代销售后不久养成的一个习惯，肌肉记忆与行动至今。
因为老板会上的一句话，年龄大了，记不大清，大体是说如果销售做得不好，就应该比别人努力些，假期别忘了回复客户邮件。对此，我深以为然。我认可笨鸟先飞这个朴素的道理，销售没有那么复杂。
一定会有朋友不满意这样的说法，甚至嗤之以鼻吧。放假就放假，就该好好休息，吃喝玩乐，怎么还总上价值？我无意争论，只是一厢情愿的认为如果你是一个成熟有阅历的人，你应该懂对于这样的话题，只能谈道理。即便你想追求短平快的销售方式方法技巧，也需明白它们不过都是基于价值观指引下的产物而已。
好吧，言归正传，关于销售在假期间的笨鸟先飞，我这只笨鸟想说：
1. 提醒与准备
对于国庆、春节等长假来说来说，节前预先告知客户，尤其是新客户公司的放假时间安排，提醒客户运价将增长，很可能爆仓，提前订仓出货。这项工作是必须的。
老货代业务应该都体会过在假期前找舱位，盯柜子，高价保拖车，没物流提货等痛苦吧。很多时候，可能就因为一个单将整个假期的计划泡汤了。
所以，有必要整理好自己手头上的订单，类似于根据出货计划联系好拖车行，确认司机这样的准备工作是一定要做好的，尤其是服务大客户。
2. 节日营销
每一个节日，都是一次营销机会。
国际货代的确很传统，节日营销很少人做，但是反过来说， 是有机会的。
不用面对客户的试探，也无需为客户拒绝苦恼，没有客户会拒绝一份善意的祝福。你能更轻松地抵达客户心中柔软的地方。不管国人还是老外，人心都是肉长的。
只是节日营销不是简单的中秋送礼，它是一个长期品牌沉淀过程。详阅：货代节日营销，你需要知道的七件事
以我自己为例，作为一个前货代销售，从业十年间，每年我都会给客户发圣诞贺卡邮件，也就是在圣诞节前做节日营销工作。从第一年的几十个客户的几十封到最后那年上千个客户的上千封，手都快抽筋了。如果有排名，我可能是全中国全行业发圣诞贺卡最多的货代业务，没有之一。结果是《700余柜的订单，一张圣诞贺卡搞定》
即便不以营销为目的，就纯粹作为一个中国文化传播使者，向客户介绍也是值得的，比如中秋（Moon Festival)，明月，嫦娥，月饼，玉兔…
多浪漫啊，这种使命感与仪式感会顿时让你的工作变得更有激情与动力，不至于那么单调与无趣。
3. 及时回复响应
之前写过一篇文章《货代很卷？你需要学会快速高效的报价》，卷的时候，别磨叽，拼效率。在《做海外直客货代，你需要两个伴》一文中，我说过，我对能快速回复我的供应商青睐有加，而讨厌那些一直给我发推广内容，但我找他时却半天没有回复的同行。
个人之见，回复速度在货代业务中很重要，销售不能磨磨唧唧，半天不回，黄花菜就凉了。假期间，想好好休息，放松一下，人之常情。但一个优秀的货代人应该具备服务意识与责任心。你不能光想着玩，假期24小时手机关机，客户联系不上或者连续七天不看邮件，不回复客户信息，有询盘也不回…
诚然，做不到像工作时间那样随时Stand by，也没那个必要。但不代表你就能对客户、业务、订单不管不顾了。
建议用邮件设置自动回复或者给客户一个Fast Reply，详见：《躺平？懒人业务的“秘籍”》这个技巧，给客户一个预期，作为缓冲，留下一个好印象。
4. 努力工作
假期期间还努力工作，做做样子感动自己？
对于销售做得不大好的朋友而言，有一个理由或许可以让你坚定：这一行总有意外惊喜和美好的不期而遇！
就比如《Hey，国庆节的BOOKING》一文中的客户与订单。原因也很简单，别人都休假去了，就Annie一个人即时报价或者与客户聊那么久，客户不找她找谁？
假期间其实蛮多机会的，而竞争的人又少了一大半。这样的捡漏不是运气、不是实力，更多的是努力。
星光不问赶路人，时光不负有心人！或许这只有你真正试过才能深有体会值不值。
至于假期工作做什么，无所谓，只要你的心思在工作上，无论是开发还是跟进维护，勤奋是会被看见的。
5. 提早收心
如果前面的准备与及时响应工作都没有做，有必要提早收心回程。从心态上来说，早起的鸟儿，才有虫吃。
提早收心返工回程，特别是春节这个长假，不应是公司的被动鼓励行为，而因自己有这个意识，自己主动进入状态。
还是那句话，毕竟做的是销售。是销售，就应该更自律，更有进取心一些。提早收心，比别人多出来的一两天时间，可以思考，可以行动，可以准备。
更好地调整与适应工作状态，至少不会晕头转向的犯错。等别人还在刚来公司忙的焦头烂额时，你已经处理好了所有工作，可以泡上一杯咖啡悠然自得。
最后的话
销售不应该总是打鸡血的，很多时候内心平静与淡定从容也是一种力量，且更为强大。
当我在安慰自己伟大的事业都在下半年的时候，不知不觉，2024年就只剩下100天出头。
很想自己做的事情能经得起时间的检验，可时间总是从手指中穿过。无妨，留下了脚印，清晰可见。
