货代这行，年薪百万要多久时间？是什么级别的？
周六晚上，读者群里的这个问题，在原本安静的时刻，掀起了也许波澜。
也很好理解，挣钱，本就是每一个社会人最为关心的事情。
1.
货代这行，挣的是辛苦钱。
虽是辛苦，有诸多无奈甚至绝望的时刻，却也有暴富的可能与机会。
不然疫情期间，不会有那么多新公司挤破头皮地涌入货运市场。
这行里，暴富的公司与个体不胜枚举。
相信，你听说过长荣海运发40个月年终奖的新闻。
或者听到、看到身边的同事，朋友有靠做货代在一线城市买房买车，赚的盆满钵满，喜上眉梢。
做货代，的确可以挣钱，很多很多钱。
年入百万不少见。若是赶上疫情那几年的普遍红利行情，或许年薪百万都不好意思拿出手。
山外有山，天外有天。在这行里，每年到手1000多万绝不是孤例。
只是这种挣大钱的机会，更多的只与销售有关。所谓年薪百万，仅仅指的是货代销售提成收入。
后勤的工资或者奖金有天花板，几无多少上升空间，还要视行情和公司而定。
所以，Paul会说货代销售才更值得你去做。
2.
但收入是一连串事件。艳羡是一回事，实现是另一回事。
它与年龄与职级并无必然的联系。五年，十年？总监，经理？这些标签统统都不能保证你迈入百万门槛。
并非销售做得久了，有一定头衔资历，就能拿百万年薪。
在任何一个行业，拿百万年薪的人都能称得上人中龙凤。
货代销售要拿百万提成当然也很难，很多人做了十几年，几十年都做不到。
甚至，从观察到的情况来看，在一些公司，销冠的年薪也就50万左右。
而如果从整个货代行业来看，货代销售平均年薪，可能远低于这个数字。
所以，你也应该清醒的认识到：货代更多的是血肉凡胎，没那么多星辰大海。
行情低迷，为碎银几两，奔波操心焦虑憔悴，才是大多数货代人最朴素的样子。
货代销售的整体收入，就和这两天的天气一样，这厢台风大雨，那边红色月亮。一半海水，一半火焰。
一些老兵，或许终其一生都做不到年薪百万。当然也有另一些新人，刚入行不久，就早早地实现了这个目标。
与其纠结多久可以拿百万提成，不如思考你打算做几年销售？来得重要。
不然终究只是空想，只是奢望。
3.
那些做了很高业绩的新人有什么特别厉害之处？那些突然就华丽转身的同事能力在你之上吗？
没有吧，其实就是碰上一两个战略客户，接了一两个超级大单的事情。
所以，应该承认，在这样一个周期性比较强的行业里，运气至关重要。甚至它才是最主要因素，超过认知、能力和努力。
好消息是，运气是很玄的东西。它不期而至地来，也可能莫名其妙地走。运气对业绩与收入的影响会随着时间的推移而逐渐消失。
拉长看，在5年、10年乃至更长的职业生涯时间里，真正决定业绩与收入的关键因素，依然是健全的销售体系和成熟的销售能力。
任何人都有好运与背运的时候，一时的运气好坏与否不重要，重要的是自己是否持续成长，是否走在正确的路上。
以Paul自身来说，我做下与失去几个战略大客户，都是运气。
但是我自信，我失去第一个大客户，能遇见第二个，以及更多的他们的可能性比大多数销售同行要大。
因为我拥有一套“能吸引源源不断的客户主动来找我”的内容营销体系，让自己不缺询盘，遇见优质客户的概率理所当然会更高。
所以，芒格老先生另有句话：“你要相信概率，而不是相信运气！
4.
认知到位，又有能力，懂得努力，有些运气，体系成熟，年薪百万是大概率的事情。
但这些终归是个人的因素，需要充分发挥销售自身的主观能动性，具备非常强的内驱力。
这非常非常难。个人的精力有限，能触达的资源，能应对的风险存在明显边界，很容易陷入瓶颈困境。
因此，读者朋友Jackson说平台才是最重要的，优先选择大公司。
因为大公司有更多更好的资源，省去销售不必要的辛苦。
同时大公司才有实力，能背书，对于开发大客户，做大订单具备更好的优势。
从这点上说，Paul非常认同。
能坐电梯的时候，就没有必要辛苦地去爬楼梯。个人发展不仅要靠努力，也要懂得“借势躺平”、“顺势而为”。
理论上说，的确是大公司的百万提成收入可能性更高，且业绩上限与收入基数比中小公司高，尤其是在疫情这样的行业洗牌，波动比较大的时候。
没有哪一种成功可以简单复制。
有人靠时代红利起飞，有人凭体系稳扎稳打，也有人终其一生平凡却踏实。
我的运气不好不坏，选的是中间的那条。我认同蛰伏、沉淀、等待是收入的一部分。
慢就是快。
