和朋友出游，一人，一杆，一天。离告别空军一步之遥…
让人哭笑不得的是，临走的时候，我把鱼竿给了朋友的10岁小孩哥，他却很快上鱼了，还是小小的海钓杆。
此时此刻，实力、运气、努力…这些事情真的没法说，唯一可以解释的是，这个小孩眼里有光，他对钓鱼的喜欢与热爱是藏不住的。看他这么小年纪就可以一个人坐在湖边上心无旁骛，盯着浮漂目不转睛，你就知道老天对他的嘉许是很合理与公平的。钓鱼这事儿和SOHO挺像的，都是一个人的事情。
1. 适合SOHO的货代群体
货代这行，像流星划过。低头是血肉凡胎，举头见星辰大海。
SOHO就是其中的一种状态，自由、弹性而新型的生活和工作方式。Small Office，Home Office居家办公，或者共享卡位，甚至咖啡厅，图书馆，此里，所谓自由职业者。
SOHO不是一个什么新词，外贸SOHO遍如牛毛。货代这行相对少，毕竟涉及的群体与事项很多，较之于外贸来说，还是有一点专业门槛的。
不过近年来，尤其是经历疫情的暴力与线上办公后，货代SOHO也变成了一种潮流与趋势。尤其是在对做海外客户与市场的货代人而言。
这个领域相对开放自由的整体环境有着天然适合SOHO的土壤，其所影响下的货代业务员意识，视野，素质，与能力，相对比国内货代好一些。加之货代作为中介性质，本就是空手套白狼，不需要生产产品与重资产投入，做SOHO也就有了可能。
国内货代公司，做国内客户的货代鲜有SOHO，无它，竞争太激烈了。成熟的公司都面临生存问题，一人的小船就非常吃力了。
另外，国内没有什么信息差，没有固定的办公环境与团队，SOHO过不了客户调研和拜访关，也就摆脱不了皮包公司的嫌疑，难有信任。
2. 货代SOHO的优势与好处
没有客户、没有供应商、没有平台、没有资金、没有公司、没有资源......依旧可以将业务做得风生水起。不用打卡，不怕迟到，不用受别人的气。睡醒才上班，不到点就走人……不给别人打工，活得洒脱。
时间自由，工作无约束，利益又能最大化，或许SOHO这样一种状态是每一个货代人心中的梦。
货代还能是这样美好的？谁说不是呢？SOHO的好处远不止此。
作为一种低投入，低风险的创业方式，SOHO其实对陷入中年危机的国际货代人来说，是一个非常好的跃迁机会。你不需要贷款融资，甚至连办公室都不用租，没有巨额投入与损失风险，成本与产出比其实是挺划算的。你看我以一个极小的运营开支保留了一个皮包货代公司，公司上下就我一人。之前货盘实单笔记所创造的业绩几乎是净利润。
从一些（样本不多，或许不具代表性）我所知道的SOHO群体来看，单干后都比做Sales强，也没一个后悔的。
除了钱可以赚得多些外，最重要的是，SOHO时间自由，可以在一定程度上兼顾家庭，照顾子女的教育。这是普通的货代上班族很难企及的地方。
诗和远方都可以在SOHO中寻得。
3. 谨慎选择与思考
货代SOHO的确是一条很好的路，但它并一定就是最好的路。
并不是所有人都适合SOHO，也并不是只有选择SOHO才算成功。SOHO只是无数条路当中的一条。
在国际货代这行，做普通销售提成百万的也大有人在，从销售转型管理，陪老板打天下，最后走向高层分红配股的也不是没有。条条大路通罗马，有一份收益稳定的工作，安安心心的打工上班，并不是什么坏事。
归根到底，SOHO是创业性质。是创业，就有风险，只不过SOHO的方式风险低些而已。但再低，即便没有亏钱，也有机会成本。虽然SOHO自由，但它是有代价的。
一旦做了SOHO，不论是精神上的压力还是财务上的压力，都不比做业务员的时候小，远没有表面上看上去那么轻松。SOHO绝对不是一件容易的事情，尤其是刚起步期间，各方面要考虑的因素有很多，遇到棘手的问题的可能是100%。
你对这个行业是否熟悉，有一个人独自面对与处理所有问题的能力吗？
你的竞争优势在哪里？经验、资源、还是你以为老客户对你的信任？
创业需要高度自律，你确定有足够的自驱能力？你的抗压能力怎样？是否能熬过没有任何收入的几个月，甚至一年半载？…
可能你艳羡那些做SOHO朋友赚了钱，而怦然心动。也可能你想平衡自己的工作和家庭，在目前的公司发展遇到瓶颈，想圆一个老板梦……但每个人的出身、禀赋、经验、能力、资源等条件不同，别人的成功很难复制，一定要对自己的能力和目标有客观的评估。
对于一个SOHO准创业者来说，最重要的是你有没有克服障碍，披荆斩棘的勇气和决心。
如果没有这般劲头，只是想着边走边看的话，还是不要开始为好。贸然离职去做SOHO不是个很明智的决定。
4. 提醒与祝福
也有必要再次提醒有SOHO或者创业意向的同行朋友，需要好好的审视自己当前的业绩，究竟是靠公司平台赋能多一些，还是都凭自身能力。
如果是前者，脱离了平台做SOHO，风险会比较大。因为你拓客能力不强，光凭手头上几个客户的话，也许短期内你会赚得相对多一些，但终究悬着，客户离你远去的那天，也是你SOHO路走到尽头之时。
个人观点，最好是不要有嫌公司赚的多，就想带走客户拿走全部利润做SOHO的想法。创业终究需建立在自身的基础之上，尤其是与客户开发相关的能力。
当然，如果客户资源非常可靠稳定，能自主拓客，又积累了一定的供应商和代理资源，对货代销售足够专业，对于市场把握有一定的熟悉程度，去做SOHO与创业是有机会的。
此时不做，更等待何时？人生尝试过总比在空想中度过好。这个时候就不要犹豫不决了，想太多反而是人生的绊脚石，想好了就去做，非常想就自己去找答案，找解决办法。
乐观者前行，一个人也是可以将货代做得风生水起的，我想大伙身边有这样的例子。
5. 货代SOHO的核心
自踏上SOHO之路的那一刻起，不确定性就将一直存在，直到公司走上正轨。相应地，SOHO伊始，生存第一，一切自由都是外在表象。
对于货代SOHO或者说单干初创，要生存下来，唯一的出路：搞询盘。从销售漏斗来看，询盘是一切的基础，有询盘就有机会。有源源不断的询盘，就有无尽的可能。每天有询盘作为支撑，才不会慌。即便是客户接不下来，利润加不上去，至少有个底作为支撑，总有瞎猫碰见死耗子的时候。
对SOHO来说，拓客能力要大于谈判能力。不然一周下来，都报不了几次价的话，是很难谈发展问题的。
个人之见，内容营销最适合SOHO，也是最佳的拓客利器。一是因为内容营销近乎免费，另一个是它又具备无限裂变效应，且是复利的。此外，“让客户来找你”的优势，是传统拓客方式“你去找客户”所无法比拟的。迈出SOHO的第一步，是真正自我的开始。门面功夫是重中之重。高大上的说，你需要品牌化的意识。毕竟，SOHO是一人公司，如何让客户信任你？
你要掌握一些基础的营销技能，包装自己，让自己各方面看上去像一个成熟公司的样子。你当然首先需要一个公司（参考创立一家货代公司的流程清单），除此之外，你要懂得让别人知道你。公司官网对SOHO一定是必须的。另外，从图片到视频，从文案到内容，都是很关键的。你需要这些内容和信息的传播，用社媒去扩散和传递你的价值。至于品牌化，虽是一个很长的过程，但你一定要有这方面的意识。
还是那句话，SOHO是为自己做，做自己。
6. 货代SOHO的能力需求
有一种观点：创业者需聚焦于核心、有价值的事情之上，而把不是那么重要的事情外包或者授权给别人。
我对此持保留意见，不是完全同意。至少在SOHO初期，这样做不现实。这个时期，本就是以最小投入博最大产出，一个人砥砺前行，积累势能，让自己挺过最难的时候，先生存下来再说。
比如货代SOHO三个月，平均利润只有1-2万左右，后面几个月也不能保证业绩稳定与增长，是不大建议去先配置操作，财务等后勤团队的。现在一切是从0起步，一但铺开规模化招人，都是投入。
另外，与在公司的免费使用不同，SOHO自己做，每一项都是开支。网，水，文具…各种不起眼的东西到头来可能都会成为压倒你心中的最后一根稻草。你对各项收入与支出，财务的把控是需要心中有数的。
只有你都经历体会过，知识形成一个闭环，才能心知肚明。不然赚的钱可能到最后还不够你花的，还不如在公司打工呢。
所以，这个时候你必须做出调整，如我在《我的“多重影分身”工作之术》提到的那样，一人处理所有工作，从老板，到业务经理，操作，单证，市场，财务，IT工程师…N个邮箱，N个身份角色。
这也是大多数货代SOHO走过的路。SOHO创业对独立解决问题的能力的要求比打工更高。
个人观点，业务与财务是货代SOHO的核心。
7. 货代SOHO的最终目标
SOHO的最终目标还是成熟的公司。
进入发展期，招人扩张是必然要求。你需要把自己逐渐转化成正式的商业公司，团队化去运作，不然，一个人一直做所有事情会累死。另外，公司始终是一人个体户单打独斗的话，抗风险性也挺低的。
从SOHO到规模化发展，有几个问题需要考虑：
1）合伙有种观点是优势互补，几个SOHO一起合伙。这个话题在《做货代，能合伙创业吗？》一文中说过，能合作，就不合伙。
因为面临利益分配，散伙的概率很大。如果一定要，最好丑话说在前头，权责清晰，明确退出机制。
2）夫妻搭档这在货代SOHO中最为典型。一般是丈夫做销售，妻子做操作。夫妻搭档做一件事情，有共同的话题，能相互依偎，齐心协力。这是好的方面。不好的方面，在于不确定性比较多。对家庭的风险性比较大，相当于所有筹码all-in孤注一掷。顺了还好说，不顺，那就会影响家庭和睦。
所以，建议是等公司度过了起步阶段，在稳定上升期，而不是一开始两个人在起步阶段就一起SOHO。
3）招聘操作SOHO做得好，一个人忙不过来时，找一个操作跟单帮忙是很自然的事情。你不能一直让自己处于重复性繁琐性的工作之中。个人建议，宁缺毋滥，多花些钱挑选，或者多花时间培养自己的操作跟单。
能力一般，经验不足，这些都没问题，都可以慢慢培养，都可以在工作中历练，你指导她就是。重要的是操作要与你三观匹配。比如我对细节要求比较严格，做事不喜欢大大咧咧，那只有做事细致细心的操作才能跟好我的客户。
物以类聚人以群分，脾性不合是很难理解与服务好同类客户的。
8. 什么时候适合出来SOHO?
主流观点是先积累。
等到随着年龄与阅历的积累，对于行业和产品和客户都有足够的了解，有一定的资金、人脉积累与抗风险能力，再去着手准备。
以我个人的经历来看，通常都是货代行业工作5年起步，10年以上为多。
SOHO创业前期的沉淀很重要。对于一个行业的钻研深度，专业业务能力，对市场的把握度，对同行代理之间的配合默契度，自己为人处世的性格与格局，这都是需要很多年积累和磨炼的。所以一定要综合评估慎行，千万不要觉得，如果自己够努力，够拼，就完全可以SOHO。做与做好是两码事。
不过，也有另一种声音：30-40岁不一定就是最佳的创业年龄。
因为这个年纪的人一般都是上有老下有小，思想负担反而更重，比年轻人更输不起，被房贷车贷压子女教育和父母养老压得喘不过气，即便经验再丰富也没有勇气轻易选择SOHO这条路。
另外，很多人即便不选择SOHO或者创业也没法积累与沉淀，迷迷茫茫过完混沌的一生，反倒是选择SOHO能让他们目标更清晰化，知道自己欠缺什么就去补充。
而对于目标清晰执行力强的人，选择SOHO会让自己成长得更快，早些SOHO能比按部就班的沉淀获得更多的机会，因为视野和经历完全是不一样的。
SOHO者有完整的闭环知识与能力，能一个人从头到尾做一件事。即便失败了，再去求职工作负责某项具体工作，会发现太过轻松。
所以，个人观点，SOHO没有宜早不宜迟的说法，也不一定就非等到一定的年纪。
想清楚了就去做，别犹豫，这是我想对要做SOHO的同行朋友们说的话。
9. 货代SOHO只是一种职业路径
当然，这话是跟有一定经验与阅历的朋友说的。
如果你在货代这个行业只待过一年半载，就想做SOHO的话，不能说没有机会，只是我个人持悲观态度，失败的可能性会比较大。
如果你已经掌握了一定资源，业绩占了公司的半壁江山，收入可观，老板不敢得罪你，在公司有足够的话语权，那我相信你一定会有这样的想法：
要不要SOHO单干创业，在不确定性中赚得更多？还是继续坐稳销售老大的位置，享受确定的稳定性？或者自己组建销售团队，带队走向公司高层？这三个选择其实是三种不同的职业发展道路：创业、专业化、管理。
每一个有一定阅历，做得还行的货代销售在各自的职业旅程中都会遇见这个问题。每一种方向都与自身的喜好、能力，以及运气和机遇等各种因素相关。不能单纯的说SOHO就一定是最佳的选择。实际而言，到这个阶段，这三条路的选择只是一个幸福的烦恼。
个人观点，SOHO较之于于专业化与管理，对综合能力的要求相对更泛一些，后者更精。
而对于选择的依据，归根到底，你需要知道自己到底想要什么，哪条路自己更愿意走（可能更适合自己），再有自己的核心价值是什么。
无论是对于公司（销售精英路线或者管理路线），还是客户（SOHO创业路线)，价值都是一个社会人存在的意义。
10.做货代SOHO前问自己的10个问题
毫无疑问，SOHO适合内心喜欢追求自由的人。如果你更想要的是安逸，容不得不确定性，是不大建议做SOHO的。SOHO之路注定是一场孤独之旅。想做SOHO得话，你需要强大的内心，能耐得住寂寞，经得起打击，扛得住压力。
如果只是喜欢单纯的艳羡所谓自由，还是不要冲动为好，建议问自己“我是谁，从哪来，到哪去”这三个哲学问题。
如果需要很明确点，可以是这10个问题：、
我是谁？
- 我是不是真的喜欢追求自由？
- 我有哪些不错的能力与优势？
- 我能不能很自律，定了目标就能执行？
- 我倾向于自己解决问题，还是总依赖于别人？
从哪来？
- 我在货代这行工作了几年？我所在的公司在行业中处于什么样的地位，它给了我什么样的认知与启发？是否我想做SOHO的原因是因为当前觉得不公？
- 我现在有没有足够的基础积累？包括专业知识储备（操作流程，行业基础知识，客户开发-谈判，Email-英语口语等），对行业与市场的熟悉，以及相关的同行、代理等人脉资源等。
- 我手头上有没有优质的客户可以带走，能让自己可以长期活下来？如果没有这类客户保证，我用过且擅长哪些拓客方式？
到哪去？
- 我准备投入多少？在最坏的情况下，我的资金储备能让我挺多久？走多远？
- 对未来SOHO的1-5年，我有没有短、中、长的预期与目标，以及相应的可以落到实处的规划？
- 我想要什么？到底想通过SOHO得到什么？
一句话，SOHO，换一种人生方式和生活态度。面对重大的人生选择，你怎能不认真思考？
PS：文章偏认知方向，诸如类似SOHO如何应对客户拜访公司等技术细节类的问题与话题，以后随缘探讨。
