求生之路2：8年销售还比不上工作1年的毕业生？

过往文章，大多数面向行业新人，少数给准创业者。今天这篇文章，写给中间力量，即有多年工作年限的同行们。

前段时间，收到一个读者很长的来信，由于有匿名请求，这里就不放出原文。

大体是说：

他30出头，工作8年多，销售经理头衔，在公司勤勤恳恳。不过最近挺长一段时间的业绩不怎么好，上个月还赶不上一个毕业一年的00后新同事。

老板在会上单独点名，表扬新同事的同时，表示要调整他的薪资待遇，有点逼他走人的味道。长江后浪推前浪，遇到这样的中年危机，他觉得很不公平。曾经他也有过辉煌的时刻。业绩不好是因为行业整体不景气，新同事做得比他好，完全是狗屎运做了一两个大客户。

想再等等，兴许会碰到一个好客户，可这样干巴巴地望眼欲穿，实在是煎熬。
想不干了，但又不敢轻易提出离职，因为上有老，下有小，压得喘不过气来。

挣扎迷惘，该怎么办？

这样的问题普遍存在，每个人都会经历从新手到老兵的职业历程。

有些像这个读者一样，困惑于瓶颈，甚至要被淘汰；有些则能够焕发第二春，阔步前行。

该如何走好这一步？

作为一个转型者，有一点心理历程与思考和你分享。心灵鸡汤，垫不饱肚子，仅供参考。

认清自己

所谓职业，要么为自己做，创业；要么为别人做，打工。

从问题来看，显然读者从心理上还没有做好创业的准备。确切地说，没有创业者的意识和能力，不具备创业的基础。如果想以创业作为解决办法，很有可能也将是失败的。倒不如还是安安心心地留在职场，继续做好打工人。

创业者是不会提这样的问题的，他们早已下定了决心，在路上了。他们即便是向谁咨询，心中其实已经有了答案，只是为了坚定信念，得到祝福与支持。

那转型做其它呢？

会遇到一个比较现实的问题，就是货代这行比较传统。一行做久了，思维方式与行动策略很容易禁锢。隔行如隔山，受视野所限，很多人不知道自己还能做些什么。即便有跨行，一切从零开始，心里很容易没底，又是迷茫。我所遇见的一些朋友，大部分离职后，兜兜转转，最后还是干起了货代老本行。

所以，如果其它行业的可选机会也不是特别好，如果真的不是对货代这行深恶痛绝，再没有任何意愿或者动力，或许留在货代这行仍是更好的选择。

换家公司？可行。

环境不同，也许会遇见更好的老板与同事，平台资源与公司文化也可能更好，或许会是不一样的开始。不过只是需要注意，你可以很轻松地说出“此处不留爷，自有留爷处”，但是否有勇气面对一切从头开始。很显然，对于读者这样一个销售经理来说，如果带不走客户，一切资源、地位重置，和刚入职的销售员工没什么区别。

如果没有勇气，那就还是老老实实还留在原公司吧。至少不用从零起步，还有些积累。等羽翼丰满，再考虑转型与创业的事情也不迟。

勇于承认

“要么赶紧走人，既然留下，就别当一天和尚撞一天钟。” 这是我前老板开会时常对我们这些老油条说的一句话。

挺受用的。它反映的是一些老鸟们，包括我自己曾经有段时间真实的工作状态。

归根结底，背后是心态出了问题：能力有限，却还自我安慰，得过且过，被淘汰了却在抱怨，永不在自己身上找问题。

就如信件中读者提到的那样：

说自己做的不好，是因为行业不景气。真的是这样吗？这两年做得好的同行可大有人在。即便是公司内部，新来的销售都超过了自己。

说新人做得好，纯属运气。自己当初不也是这样过来的吗？如果当初不是空杯的心态，持续努力与热情，能转正并一路超越同事？

说盼着时来运转。工作这些年一直原地踏步，不改变提升自己，确定可以守株待兔？凭什么你觉得机会会垂青于你？

说老板就是在刻意打压你。年轻人性价比更高，做生意不是做慈善，需要考虑成本和收益。你的贡献与价值配不上收入，仅此而已。

***

自己几斤几两，没有人比自己更清楚，只是愿不愿承认而已。到最后，骂老板千万遍就是不离开，又自知没什么竞争力心虚。对吧？

有果，就有因。成功看客观，失败看主观。

承认吧！一切的不如意，问题很可能都出现在自己身上！

很可能就是自己根本不努力，又没有提升自己的意愿。到了一定阶段，就躺在几个大客户身上啃老本，没有任何危机感，温水煮青蛙，等客户丢失了才追悔莫及。

又或者自己认知不够，所有的努力都变成了无用功，日复一日的重复，空涨年龄与经历，而经验、能力、资源等没有得到任何长进。

不承认现实，一次次地找理由，埋怨环境不好，社会不公，世态炎凉，长江后浪推前浪，看鸡汤打鸡血，安慰自己明天会更好。有意思吗？

别总给自己找借口，别自欺欺人。那只能换来一时的平静，内心深处，永远会是惶恐焦虑。要学会在自己身上找问题，这是锐变的前提。

承认吧！别人的优秀是有原因，自己的确技不如人！

8年经验，还不如刚毕业的00后。这没什么好丢人的，时代变化如此深刻，年轻人比自己做得好再正常不过。

丢人的是傲慢，总拿老员工的资历来安慰自己，满足一文不值的虚荣心寻求肯定，而无法接受自己并不出色，被淘汰的现实。

认真想想，新人，是不是没有公司特别的关注和配合，起点很低，往往还承受一些老员工的歧视与偏见（戴有色眼镜，不愿分享与帮助）？

而你已经有了一定资历与积累。如果剥夺现有的一切，比如削除销售经理的光环加持、脱离公司的资源倾斜（展会机会，阿里国际站账户，操作团队的默契等）、没有了已有人脉，从头开始，你是否还能和新人一样完全靠自己，东山再起？

承认需要勇气，而勇气终将把人分成两类。

奋起追赶

销售是碗青春饭，本质上也是用时间换空间，再拿空间换时间。最重要的不是结局，是节奏。

或许你曾经辉煌过，现在越来越平庸。不重要了。没有必要酒过三巡，重复着“当年勇”，或者哀叹生不逢时，没有伯乐。

接受自己不如意的因果关系，接受自己不是那么出色的现实，奋起直追便是。人生是场马拉松，任何时候落后加速都不晚。虽技不如人，幸来日方长。

别总抱怨说自己年纪大了，学习慢，脑子不灵活，自暴自弃，然后日复一日，年复一年，永远困在那里。

失败者找借口，成功者找方法。

这个方法，没有捷径，便是好好地审视自己曾经犯过的错，保持谦卑，以开放包容的心态，不断学习，提升自己的的核心竞争力。

做不了老板，就做能解决问题的人，让公司离不开你。专业可以是你到任何地方都不缺碗饭吃的底气。

人生就是一场修行，需要不断拓宽自己的边界与认知。

当我们还在为ChatGPT4.0而震撼不已时，Sora悄然颠覆人们的认知与想象。无论我们愿不愿意，看不看得懂，世界都正以我们完全想象不到的方式发生着改变。

不学习，不成长，靠着十年前的认知，守着一个破饭碗，被淘汰是必然的。

写在最后

都说销售是条不归路。最重要的不是路的终点，而是节奏。

路经低谷是正常的。阅经千帆后的淡然，尘埃落定后的从容，只有经历过，用心过，才能懂。

怕就怕在傲慢而不自知，一味的借口与抱怨外在，从不审视自己走过的路，从不在自己身上找问题。

人生漫长，来日方长。任何时候奋起直追都不晚。唯有开放学习，不断提升与成长，才是打开转身大门的钥匙。

共勉。