Dear Paul
感谢百忙之中能看到我的邮件请教您一个问题:
昨天下午收到了一个同事发过来的辞职申请.
是个女生，22年11月入职，到今年6月份刚转正，做海外开发的，我们是个小型fob货代公司，转正的条件是2倍底薪( ***),她跟我分享辞职的原因：觉得压力大，想回老家发展，争取做英语老师(广西人，非本科学历，口语一般，害羞腼腆性格)，觉得目前转正了，后面的因素也不确定，单子出现的问题比较多。
这个女生是我带的，但是我平时专注自己的事情比较多，她有问我必答，也会跟她分享开单思路。
转正的时间确实长了点，我们公司转正跟没转正的区别就是转正以后的下个月才能领***的提成，也就是说当月转正没任何业绩提成，转正以后有帮忙交社保。
我是公司的业务经理，但目前没有收全公司的业绩管理绩效，自己负责带的人可以拿他们***的提成，但每个月基本就是才***左右，而我更多的是关注自己的个人业绩..，因为我也会为我的业绩而努力，因为我知道这个月如果不努力，也会收入下降。
以上就是我的一个烦心事..第一自己带的人要离职，心里不舍得，希望挽留她，我不知道明天怎么跟她沟通，让她留下来。
第二，我这个所谓的业务经理，其实也没做到业务经理的事情。。我目前因为跟我老板是好哥们，我底薪**,超**跟老板直接**分不用减*倍底薪，每个月额外有***算是管理工资。。
但我知道我的收入更多要靠我的业绩，所以我..一方面希望我自己拿更多，一方面也不希望我带的人分崩离析。。但我感觉精力有限。
可能或许是我在公司三年了，有想自己出来单干的想法，但有时候一想到自己跟老板的关系，到目前还没有跟他谈这类的话题。更新：那位离职的同事我这边跟老板也沟通过了， 对方心意已决， 我就做好接下来跟她的工作交接.
然后刚刚我又跟我一个业务 了解， 得知 她也有想 离开的想法，起因是我想把这个离职的同事的单子及客户交给她跟进 提成算她的， 但是这个女业务表示还是把单子交给其他同事接，
我就大概知道她的想法 然后顺带问她接下来的打算，她 也就跟我分享了，她想回老家湖南发展。觉得压力大 ..我们公司只有3个男业务 其他十几个销售都是女生。最近人事变动挺大的
真的不知道后续该怎么样..是继续招新人 还是...为我后面子的路铺垫...
希望您有空看到我这个留言，可以从您的角度看待我这个问题给我些建议，跟我分享下您所看到的问题所在
Ivan
2023年7月3日
个人理解：
这是中小货代公司普遍的生存与发展思路：以老带新，通过销售经理增员带队，辅之其一定的绩效奖励。
业务个人因此有两条职业道路，一种是专门做业务，另一种是往管理方向走。
与其说这个困惑是一个普遍的团队管理问题，倒不如说这是管理者个人自身的认知问题。
认知决定了选择（决策）！
信件全文：
以下是我的回复内容（保留主要意思，有增删）
Ivan
谢谢你的来信，希望接下来的回复能多多少少带给你一些启示。
首先需要告知的是，我本人也几乎没有什么管理经验，没带过团队，只是基于对之前公司的观察，所以看法可能有失偏颇，你再自己权衡思考下。因为这看似是一个管理问题，实际是一个认知问题。问题: 定位
从你自身叙述来看，你做的时间才三年，也并不长，业务能力也不属于非常拔尖的那种。
那你自己就要分析得失与利弊了。是要一门心思做业务赚提成，还是专注于管理，今后往职业经理人方向转，更稳定些？
这取决于你自身的喜好与能力，也需要你自己去思考与权衡。早点确认自己的方向与定位，才算一个好的职业规划。
这是二选一，不可妄图两者兼得，你目前的阅历经验能力都还不足以匹配“应得”。
团队出现离职潮与人心不稳问题，不完全在于行业压力本身，也有你作为管理者的责任。毕竟，你是师傅，她职业路上的引路人。
别自己既要…又要…还想…
想到与得到之间还差一个做到
需要你的付出
你的时间精力放在哪
收成就在哪
有了这个认知，再做决策
决策: 当然（需要挽留）
但我建议意思一下就好，表达你和团队成员的私人关系（你的不舍与祝福），无需表达出是公司想全力挽留的意思。
为什么？你给不到她确认感和安全感。
员工离职无非就两个因素，赚的不多，做的不爽。
即使你挽留，平心而论，你有能力改变什么吗？如果你做不到将心思花在管理团队上，帮助他们成长，就不要再多说舍不得的话，那是对人家的不负责。
你自己都一头包呢，别耽误人家更好的机会。
你的不舍不值几个钱，你的歉意也于事无补。
补充观点：
业务经理，是一个中层管理者。
这是一个执行者的角色。在老板的眼里，有为公司发现和培养人才的责任。
那个团队成员半年才转正，坦率地说，业务能力可能是差了点。她去转行做其它，结果可能会更好。
从这点上说，也没必要为她的离开而苦恼。毕竟，这样一个新人在公司里也不属于核心人才，并没有稀缺性。
多花些精力，多找几个，好好培养才是。
业务经理带队，与团队成员有感情，人之常情。但同时作为管理者，不应该为此太情绪化。理智些，应该更多地考虑自己的处境才对。
很多时候，业务经理在老板眼里是工具人的角色。
我很难理解Ivan会将与老板的好关系作为自己职业规划的一个筹码，这是很不成熟的职场行为。除非是股东，白纸黑字分红，要不然关系就是扯淡。老板是用户，给你发钱的。中层管理者，并不具有稀缺性。要成长的话，要学着让自己值钱，要不然，只会被踢开。
管理干得好，有赏，但不多。干的不好，要你干啥用？被一脚踢开。
这很现实，也很残酷。
电影《西红柿首富》中，庄强为王多鱼打抱不平：
“王多鱼今天必须留下，他要是走了，我也不干了。”
球队老板（教练）拍手鼓掌：一言为定，双喜临门。
“你要离开，走人便是。”
老板不会拦着。
新人是这样，管理者同样如此。
除非你能做到万里挑一，在公司不可替代，这才是让自己值钱的唯一方式，不过那时应该就是与公司谈股份的问题了。
在此之前，
笑脸相送，眼泪留给自己！
