新人销售朋友经常会困惑于客户开发的问题。后台私信，一水类似的吐槽、抱怨与诉苦：
一天打200个电话，最终就几个人同意添加微信。询价的，可能就一周一两个人。
我表示无能为力，因为我所有的策略，都是“让客户主动来找我”，而非“我主动去找客户”。
“主动去找客户当然是好的，比这更好的是让客户主动来找你。” 这是我一直坚持与践行的营销战略。
倒不是顾自嘚瑟什么，或者冷眼看笑话。我想表达的是，在转型之前，我并没有这个总结与思考。
另外，事实上，“让客户主动来找我”也很难，从来不是一蹴而就的。只是很幸运，我走在这条相对轻松的路上，然后也有了粉丝客户与拥趸。
无形中，“让客户主动来找我”就成了大家羡慕的结果了。其实我更希望它也能成为大家的认知，也去践行。
因为，光羡慕，不行动，解决不了问题。
因为，认知不同，方向截然不同，过程与结果也迥异。
“开发客户”是绝大多数销售正在走的路，行业与公司销售约定俗成的默契。
这并没有什么不对，另一种战略而已。
只是很遗憾，太多人只是盲目执行，没有一个原则作为引导，因此缺乏一个相对清晰的路径。
其实，就开发客户来说，它也需要一个最基本的认知，我谓之为“客户在哪，你就在哪”。
套用芒格大师的经典语录：钓鱼有两个原则。第一，在有鱼的地方钓鱼；第二，记住第一条。
大道至简。
客户开发就像钓鱼一样，你需要选择有鱼的水域，否则很可能一无所获。
怎么理解呢？
第一，在有鱼的地方钓鱼，意味着要仔细研究、选择和使用客户开发渠道，确定池塘的有鱼，够多，合适口味。
你不能不思考，一味盲目地邮件群发信或者推销电话，不然只是浪费时间与资源。
第二，记住第一条，意味着专注，不能贪婪，你需要对目标客户有基本的了解，多点耐心。
池塘里的鱼很多类型，不是什么类别的客户都适合你，要专注自己的业务特长。在最适合的时机放下钩子与鱼饵，以提高效率。
以这个粉丝的微信名字( DDU. DDP. CIF. FOB. 183788***** ) 来说，明显是定位不清的。
FOB客户与CIF客户，一个国外，一个国内，完全不同的客户群体。而绝少有一家公司能精于FOB国外指定货，又专注工厂CIF货。
如果他以这样一个ID去联系工厂客户(CIF)开发，太过不专业了。对工厂外贸老油条来说，太嫩了，你一个FOB直客货代找我干甚？
太贪多求全了。这样的一个全服务介绍，就像“全世界都做，都能给最低价”一个球样。说话不打草稿，不靠谱的没边。一开始就给客户不可信任的印象。
Free Advice: 这就是他所说：“一天200个电话，询价的也就一周1-2个，即使报价了也不怎么回。”这个问题背后的原因之一。
-最后的话-
我不会回复这样的后台私信。如果我是他的客户，即使加了微信，我也不会对他的报价感兴趣。
客户在哪，你就在哪。
在开发客户上，很多销售会范一个通病，以为要到了客户的联系方式“电话、邮箱、微信”等，就万事大吉了，然后就可不管不顾地一顿介绍或者推广。
他忘了，他只是躺在客户的通讯录上而已，客户并没有成为真正的客户。
“避免过分打扰客户，去了解客户的生意模式与痛点需求，提供针对性的服务与解决方案”是对“客户在哪，你就在哪。”的又一注解。
并不是客户出现了，就一直死缠烂打的推。那不是努力，是蠢。
