常有新读者对我放弃货代销售、转型投资后所表现出来的自由与松弛感甚感兴趣。
如昨天下午，就有读者在货代说网站的文章《货代销售才更值得你做》下留言问道：
请问干完10年货代销售，是否实现了财务自由?
我想简单的回她一句：是，也不是。
但回头一想，这样的回答会让人看得云里雾里，似乎太过敷衍。索性，就不回了，而选择在这里认真说一下我对这个回答的解释。
以一篇思辨性的文章示之，郑重些，毕竟这个问题关乎职业与人生。
1.
每个人对“钱”和“自由”都有不同的理解。终其一生，或许它也是你我绝大多数平凡人所追求的东西。
目标通常很美好，便是四个大字“财务自由”，或者“财富自由”。
只是它们虽只有一字之差，却有着非常大的区别，而这正是我的回答看似矛盾背后的深意。
财务自由，指的是被动收入能够覆盖日常开支和生活需求，从而不再依赖于主动工作来维持生计。
前不久，才刚探讨过一个问题：做多久货代，可以年薪百万？若以销冠，拿百万提成论，十年货代销售，安身立命，有一点积蓄不是问题。
内容营销的能力，可以让我不缺客户，而让客户主动上门，做一些价值变现。转型投资后，我可以更为直接地赚一些钱。
虽然目前投资赚的钱不多，但饿不死，够养家糊口，够全家花销。而我现在没有工作，不上班，不打卡，不务正业，不用为温饱挣扎。
时间自由了，心也自由了。从这角度上说，或许，我现在是财务自由的状态，走在财务自由的路上。
我也相信，十年坚持能让多数货代销售积累丰富的行业经验、稳定的客户资源和一定的市场口碑，足以在行业立足，达到基本的经济保障和职业成就感这一状态。
但我想读者应该问的是财富自由——绝对意义上的钱的多少或者说资产总量。
在深圳这样的一线城市，这个绝对意义上的数字，恐怕需要1个小目标才行。10年下来，平均一年要赚1000万。
这意味着，一个销售原地成仙，刚入行就碰上好些个优质客户，接下超大订单，创造超高利润。期间不能碰上任何影响客户下单的事件，不能产生任何影响利润的事情，不能有任何业绩上的大波动。
即便按50%的销售提成，一年也需做2000万的业绩。还要有好的公司与领导，愿意与你分享果实，没有办公室政治的漩涡。
行业里，这种泼天的富贵机会确实很多，但几百万货代销售里，实现财务自由的同行不少，但真正达到财富自由的屈指可数，因为那需要逆天的运气才行。
所以，理性的说，虽然国际货代依旧值得，但想以10年货代销售就实现财富自由，未免太过奢望。
这正是我为什么说“也不是”的原因。我离真正的财富自由，还差十万八千里。
2.
十年时间，足以让一个行业新人成长为资深专家。但能否实现财务自由，取决于个人能力和时代机遇的综合作用。
好的运气与机遇可遇不可求。但好消息是，能力是可控的，可以靠自己改善。
也因此，我会说，财务自由对普通人来说，其实并非遥不可及。
现身说法，我这样一个曾经一无是处的毛头小子，十年销售下来，可以说明一些问题的。
生存靠技能，生活靠能力。货代销售，是一个职业，一个工作，而销售本是一种元技能，可以交换你想要的一切。
如果你怀揣挣钱的冲动选择了货代销售，这会是个不错的选择，会有财务自由的那一天。
但在挣钱这条路上，选择比努力重要。
对于读者朋友们，或者其它正在这条道路上奋斗的新兵，我的建议是：
别躺平，哪怕你当前运气再旺，业绩再好。不要忽视行业知识和专业技能积累——这些才是你真正的长期财富。
有知识储备，才看得见机会。你需要看书，阅读，学习，提升。看自己，向内求。看世界，拓眼界。
作为一个普通销售，学习提升自己的综合能力，才是最主要的。什么行业、公司、平台终究只是外部因素，只有不断在学习中精进与提升自己，修炼自己，自己才能有选择的权利。
世上没有绝对的自由，但有相对的选择。专业能力是行走世界最好的铠甲。
反过来说，若固守十年前的知识，能力原地踏步，守着一个破岗位的饭碗，被淘汰是必然的。
将十年作为职业发展的一个里程碑吧，而非财务自由的倒计时。
同样的，有些钱不能挣。欲速则不达。你要坚定走大道正道，而不是旁门左道。
作为一个货代销售，你需要善待每一个客户，呵护每一票货。客户给你的每一票货，你都要把他当做自己的货。对每一票货上心，关心，这不只是操作的责任。
想要得到一样东西，最好的方式是让自己配得上。
只有当你有敬畏感的责任意识，并更好地践行，你才能更好地理解客户的产品与生意，才能更好地服务客户。
当你专注为客户提供优质服务、为其创造价值，客户才会信任你，愿意为你复购，与你长久合作。
即使不能实现金钱意义上的财富自由，也可成就自己的职业人生。越做越踏实，越做越热爱，越做越开心。
这十年也将成为你人生中最美的注脚。
3.
从财务自由到财富自由，这中间的财富，可不只是一步之遥，而是一个数量级的鸿沟。
要跨越这道鸿沟，需要认知上的绝对提升。因为你我都只能赚认知范围内的钱。财富是认知的副产品。自由靠认知，自在靠智慧。
除了极少数天赋异禀之人，大多数人的认知都是在知识、经历、见闻和视野中逐渐形成和塑造的。不同的年龄段，不同的财富阶段，同步，认知也不同。
有一些读者，说看我写的东西，会感觉模棱两可，对此我选择不回应。极少数键盘侠不看文章就反驳与抨击，我选择屏蔽与拉黑。
回应与回怼是浪费时间，鸡同鸭讲罢了。因为认知不同，高度不同，角度不同，大家看到的是不同的世界。
那些感觉没说透的点点薄纱就是认知差别，而那需要去切身思考与感悟，所谓的认知觉醒。
那些不愿思考就直接抨击的人，印证了一个事实：大多数人为了逃避真正的思考，愿意做任何事情。证明了什么吗？又得到了什么吗？
货代这行，其实也有着一些闭塞。十年待在一个圈子，久了会禁锢自己，形成认知牢笼。单以一份工作与工作能力来说，是难以跨越阶层，实现财富自由的。
钱生钱的游戏，一个人只要学习，不受任何约束，又具备复利的可能。不管是身体还是灵魂，都自由。这是我为什么走向投资的原因。
不过，其实所有自己特别想要的东西，其实都是从在内心放弃开始的。
越是报不切实际的希望，越是不能得偿所愿。
相反，降低预期，回归平常心，培养那些看起来不起眼的生活习惯：早睡早起，锻炼身体，读书，思考，写作，行胜于言，倒是让我发出轻舟已过万重山的感慨。
对于所谓的财富自由，我已经没有以前的渴望。顺其自然，一切是最好的安排，该有的会有。目前为止，我的信心是坚定的，无非是慢点。
又一个10年。我的转型路，已过去5年。行业在变，市场在变，但价值的本质从未改变——你为世界与他人创造什么，世界与他人就回报你什么。
不经意间，又嘚吧嘚了这么些。
在这里以过来人的身份现身说法也好，或者直播展示一种人生可能性也罢，总归是一个借鉴与参考。
不是要共勉什么，不一定都对，也并不适合每一个人。
I don't want realism, I want magic.
