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我在销售前期， 简单粗暴的走价格销售。 边积累边调整，找到适合自己风格的销售方式。但我会尝试各种方式。
搞关系当自己有一定社会阅历后、搞价值需要跳出Email行业资源积累和表达力。做社媒要有学习力和文字功底，定期登陆领英我基本没有做到。

做了20年的销售，我还在摸索中，最擅长的应该是方案提供通过Email. To B做大客户，价值销售思路，是一件需要长期实践的，一定会有收获，或迟或早。

条条大路通罗马~ ~

如何从卖仓位转到卖服务的思路，也是一条长长的实践之路。 在这个过程中，你会遇到不少只认价格不认服务的客户，或者说不愿意为好服务买单的客户。 没关系，那是他的价值观， 不是你的。

在这个过程中，你也会被同行、船东、同事的语言所影响，或说被公司规则所约束。没关系， 尊重规则，但不被裹挟，你要有你的态度和风格。 因为货代是一个服务行业，销售的反应才是客户的最终体验!

当然，你也一定会遇到从来不比价，跟你合作了5年以上的好客户。还有些客户夸你，给你介绍客户，在节日送给你礼物。在这，你体验了远做销售的成就感和做价值感。

很喜欢这个十年期， 做一个行业， 可以以5年、10年为一个时间单位。这样的话，心态更稳，不容易被外界的声音所影响。

从转岗初期的借钱还还房贷，到第一比提成1万，我用了1年半时间。 从1万到5万，再用了5年时间。往回看的时候，好像没有那么难。 但我依旧记得与Rainbow谈论某某提成1万，某某2万时，流口水的表情。 Rainbow在第一次5万时，请了我们全部门业务在罗湖哇哇叫大吃一顿。我们两都是从客服经理转岗到销售，前期的收入落差，和在销售门外长期徘徊的迷茫滋味只有我们自己知道。

有专业知识基础，跟销售思维是完全不同。做到业绩，跟做好业绩也是两码事。