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关键词 [美国] 的搜索结果:
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报价前的客户调研:往前一小步,成交一大步
最近,看到圈里有朋友吐槽:我对这该死的货代工作太TM上心了,连洗澡都在接客人电话给他报价,可惜最后还是皇天负了有心人。 很受触动,我最开始入行时经历过的事情历历在目。想和大家探讨这个问题:你有没有想过客户给你询价时,他在做什么? PART.01 有这些个场景,你应该想象的到或者不会陌生: A. 客户在办公室/在家里,用电脑给你发送邮件 B. 客户在交通工具上/在商务出差途中,用手机和你即时沟通 C…
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阳明YML: 宝岛的正道之光
1972年,两岸关系很紧张,老蒋一直叫嚣要反攻大陆。 这一年的岁末,12月28日,一个不宁静的日子里,在台北市怀宁街53号4至6楼,一家具有“官方”背景的航运公司成立了。 这个背景足够深厚,因为其前身可追溯至100年前的晚清政府在洋务运动中官督商办的轮船招商局。 一、 经过两次鸦片战争的失败以及太平天国的打击,清朝内外交困,一部分官僚开始认识到西方坚船利炮的威力。为了解除内忧外患,实现富国强兵,以…
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以星ZIM :乘风破浪的“大船”
2021年3月,一家总部在以色列特拉维夫的船公司公布了三年来的首次年度利润,也是其 75 年历史上最大的利润,其2020 年的净收入为 5.24 亿美元。两个月前,它刚在纽约证券交易所成功上市。 其总裁兼首席执行官 Eli Glickman 表示 “ 我们是一家焕发活力的公司,在航运的新形势下拥有新的优势、充满活力的精神和充满希望的经营前景。我们在 2020 年创下的历史记录,以及我…
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国际站 VS 自建站
近些年,传统线下国际货代业务拓展转向线上电商化运营趋势愈发明显。 国际站作为全球最大的B2B平台,在吸引众多外贸供应商的同时也让诸多中小货代心驰神往,入驻平台搭建自己的店铺做海外直客生意成了很多人的选择。 与此同时,另一部分货代公司选择自建站,独立设计与运营,挖掘私域流量和深耕自己的品牌。 孰是孰非,君且观之一二。 【 引子 】:  …
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客户抱怨价格贵怎么办?| 我是如何一个柜比你多200美金利润的
你有没有过这样的经历? 你满怀激情的跟客户聊了很久,一切很顺利,客户也很心动,似乎马上就要成交了。但当你翘首以盼客户下Booking时,客户却说你的价贵了,他收到了一个更好的报价,Maybe next time。 你只好下班后失落的关灯吃面,黯然神伤或者与同事把酒、吐槽他到天亮。 也又少部分客户会说告诉你他收到的价格,问你能不能Match或者Beat。但是…
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Freightos的前世今生:犹太人Zvi和他的互联网物流帝国
这是一家起初做SaaS(软件即服务)的软件公司,目前已经是全球最炙手可热的在线国际货运市场,领先的物流行业销售自动化平台,国际航运行业技术变革的领导者,多家榜单上最具创新力的公司之一。 它就是今天的主角-Freightos ( Freight OS ) 01 Freightos创始人兼首席执行官Zvi Schreiber 兹维·施雷伯,是一位以色列裔英国人。 Zvi出生于伦敦一个商业家庭,他的父亲…