前言：今天的文章，写给极小的一部分群体。这个群体便是在近两年创业，或者有创业想法还未行动的货代销售们。
“一入销售深似海，从此他行是路人”。
认识的几个同年龄段的前同事，在离职后，还是做起了货代老本行，只不过换了身份，从销售转为了老板。
粉丝朋友中，也有好几个在历经多年的销售风雨后，变成创业者，有了自己的公司与团队。
用朋友的话来说，“不知道该做些什么，做习惯了，就还是走老路呗，反正工作也没什么变化。”
销售创业，再合适不过。
因为销售对行业门儿清，对产品熟稔，能搞定客户。最主要的是销售是给公司赚钱的，翅膀硬了，便自然想飞出去，赚更多的钱，人之常情。
对于资深销售，如果你确认自己已经有足够的经验与能力，对行业与销售有足够的认识与了解，有创业的激情与想法的话，无论是奔着钱还是自由，从销售到老板，都是值得一试的。
时机成熟，干就是了！别犹豫。别患得患失。
就像我的前同事们和几个粉丝朋友们那般，风生水起，踌躇满志。
当然，创业一定也意味着风险。
疫情养肥了一些人，也养傻了一些人。
也有没做几年销售，看到在疫情期间可以疯狂卷钱，便匆忙离职创业杀入这片海，不幸折戟沉沙的。人到中年，上有老下有小，兜兜转转，又返回职场，重新开始。
所谓资深销售，如果一定要加一个期限，我的建议是5年起步。
没有多年的基础销售成长与历练，没有对这行有足够的认知，1-3年的销售就妄图单飞，奔着赚快钱的目的去创业，我只能祝福你。
试错成本很大，失败概率很高。在创业这件事上，年轻与激情不是必要因素。
有这么些问题，值得你在岁月中去不断思考。也期许你在犹豫不决时，希望能对你有些启发。
01.
自主拓客能力
有些销售在公司做得很好，但脱离公司自主创业后却活不下去。
根本原因是没有形成销售能力的闭环，缺乏完整的销售体系历练与积累。
确切地说，这些销售，能做好业务，依赖的是公司的资源与平台的背书。
比如公司会提供阿里巴巴国际站，有参展的机会，有一些付费拓客工具（海关数据，探迹，WCA会员之类），这样销售能获得更多的询盘与客户。
也就是说，这些询盘与客户其实大都靠公司而来。相应地，销售自身欠缺自主拓客能力。
当然，创业后，这些资源与平台，销售可以自己去付费，但是哪哪都是投钱，在没有产出的情况下，纯投入会很考验心态。
还有投入与产出比的问题，就算投了钱，也得运营，有时打水漂都说不定。再有，即便有了这些资源，也得花时间开发与积累。
销售离职后，多半是不能从公司带出客户的。一切需要从头开始。
创业初期，有很多事情需要操持与张罗，比如办公场地、银行账户、人员招聘、上游供应商资源（庄家）等，每天面对的除了焦虑就是烦恼，并不是像销售工作时谈单那么简单与轻松。
没有一颗大心脏是不行的，不然很难挺过来。要活下去，最重要的是有询盘，因为那意味着客户与订单，意味着机会与希望。
所以，在离职创业之前，务必确保自己拥有自主拓客能力。
即在失去公司现有资源与平台后，能够在3-6个月内，靠自己能获得足够的询盘，开发出足够的新客户，有那么一些订单与利润能让自己活下去。
要么你就放手，纯粹做老板，不断用平台，不断招业务，搭建销售团队。不过，那意味着更多的投入，用钱去铺路，你得有足够的积蓄才行。
不然的话，这会是一个致命的问题。
02.
客户关系与结构
销售多年，多多少少会有些老客户或者所谓VIP客户。
因为业绩基本靠这些客户，与他们的关系都维护的不错，私交甚笃，家庭、事业、兴趣等都会聊。
有些销售离开之前，会跟客户透露创业的想法，部分客户会表示愿意支持，货跟销售走。
这样的销售离职创业后，不是从零开始，境遇会好很多。
有订单，心里不慌；有收入，且远远超过业绩提成。
“早知道是这样，早点出来单干多好。”不少销售创业后会有这样的想法。
这样的离职创业，短期来看，是一个正确的决定。
为什么只能说短期呢？因为这样的客户关系是很脆弱的，一个不小心可能就中断了。
原因有很多：
比如因为疫情这样的黑天鹅，客户不采购不运输；
比如客户调离原先的岗位，不再有拍板权；
比如大订单因销售公司实力有限，给不到很好的付款条件与支持，造成龃龉和嫌隙。
比如中间发生了某些不可调和的矛盾，客户失去了信任。
...
加之，由于能赚到钱又容易沾沾自喜，被胜利冲昏头脑，导致利润过于集中在这一两个客户身上。
如果这几个客户一没或一停，业务将崩盘。没有拓客能力的话，又回到起点的第一个问题。
所以，长期来看，一定要未雨绸缪。做好失去这些VIP客户的准备，尽全力开发新的客户，以让整体的客户结构更健康。
03.
销售与管理平衡
有些销售，能力的确很强，拓客不在话下。一人SOHO可以活得很滋润。
但要把公司做大，正规发展，却很苦恼。
就比如，有一个粉丝跟我说：他既是老板，又是公司的Top sales，手下有十来号人的团队，也赚了些钱。
但他觉得很累，也有些迷茫。
他的公司面临一个销售个体创业的通病：没有管理层，不懂管理。客户关系和员工成长，都依赖他一个人。
作为Top sales, 他需要每天忙于自身的拓客与客户维护，因为这部分客户的业绩收入都是自己的。
他当然希望能够培养出一支优秀的销售团队，让团队成员能够独立服务客户，从而扩大业务规模。
只是，他分不出足够的精力培养销售团队，招来的业务由于没有很好的培训，业绩都不怎么好，没有几个能一直留得下来。
也没有一个员工成长为经理，可以代替他进行业务管理工作。
这样，陷入了一个循环：自己忙，越招人，自己更忙。
同时，他又深感纠结。
他不是没有想过放权，安心做一个老板，将客户资源交给销售团队去跟。
但由于他一直以来的销售身份，客户只认他。销售团队不是那么成熟，跟他的客户，很容易将客户做死。
这样的销售与客户关系，很显然，不是公司与公司层面的合作关系，更像是一种个人与个人之间的寄生关系，不是那么的健康。
而如果他认认真真去做管理的话，他又担心，一旦销售团队的成员能够独立开发和服务客户，当销售人员选择离开的时候，那么这些客户很可能会跟随销售人员走。
所有的客户关系，都在销售创业者自己身上。公司的发展大小、生死存亡，都完全取决于他们个人。
进退两难，该何去何从？一个前同事的创业经验很值得借鉴。
他创业后，只负责战略方向，不参与销售业务，具体的销售管理交由一个老业务员工负责，给予他充分信任与授权。
公司很健康，业绩很亮眼，他也很轻松。
最后的话
销售，创业当老板，
有一件事情能做一辈子，是件很幸福的事儿。至少内心是坚定的，所有认识的这个群体中，也没有一个后悔的。
失败与挑战，多出自自主拓客能力、客户关系不健康、销售与管理不平衡之上。
其实，最本质的问题是：
销售只是价值的传递者，而老板是价值的创造者。要从销售走向老板，需要完成从价值传递者到价值创造者身份的转变。
而这种转变，核心挑战是信任的延伸与扩展。
客户的信任，最终是信任公司的品牌，品牌最具传播效应与背书实力。其次是信任你的产品服务，高质量的产品服务俘获人心，值得信赖。最后才是你该死的不可阻挡的个人魅力，而它只不过是在传递公司价值罢了。
反过来说，如果你从销售到老板，需要意识到客户的信任过程，从信任个人，到信任产品，到信任品牌。
这也是你要走的路，脱离个人标签，去打造产品与品牌，将你建立交易信任的能力转变为在产品层面上建立信任的能力，之后进一步将产品信任转移到品牌上。
只有这样，才算真正的Boss。
不然一直还是Sales。
