这是一个不喜欢安逸的平凡人力争纯粹，
在一个还算安静的书房内看到的理想世界。
文章日更，日拱一卒，不期而至。
以随笔杂文为主，兼顾一点专业。
记录生活、活在当下、下笔成文。
不需要太多的人看到，只献给相似的灵魂。
Consolidation: 做海外直客，怎能不做它？
我常说，海外直客，能做到门，就尽量推到门。这是给予客户便利，增加利润的重要方式。 除此之外，这个客户群体常有三个需求，一个是Blind shipping，(详阅Blind Shipping：鲜为人知的货运服务)，一个是Agent purchasing，再有一个便是Consolidation。 需求，意味着服务。三者都是增值服务，典型的差异性服务所在。 Blind shipping盲运，我建议免费，本也不需要等什么人工与精力，唯一需要的就是细心。 Agent purchasing代理采购，参考外贸SOHO，约采购金额
货代说和我的2023年年度报告
这是一个最坏的时代，也是一个最好的时代。 这一年里，行业下沉，愈发艰难。作为一个业内旁观者，感受到的是，这一行疯狂的、赚的盆满钵满的时光一去不复返。 看到的是，很多人慌了，没有客户难以入睡，焦虑地迎接每一个清晨。但对另一些人来说，价值回归，卷向专业、勤奋、真诚、利他等朴素的人生太多，个人的主观能动性得到最大发挥，反而订单源源不绝。 2023年，行将结束。 不知不觉，货代说陪大家走向第3个年头。对我个人而言，这一年再平凡不过。用一个词形容，可能还是“无问西东”，安安心心的做好一件事。 我希望自己能成为那个“不好不坏，
明年，你打算做什么？
01 近期，两则消息： 马斯克的SpaceX星舰，二次发射，虽然是失败的烟花秀，但丝毫不影响大家的掌声与期待。 影视飓风的Tim，为粉丝们买了一颗国产卫星，带着5000多条粉丝的梦想，用火箭发上了天。 很是震撼，深受触动，眼睛不由自主的模糊了。因为他们都是勇于追求梦想的人，他们梦想的光芒太过耀眼。 马斯克代表的是全人类征服星辰大海的梦想，Tim代表的是个人对自身梦想的极致追求。都是那么令人热血沸腾。 梦想的样子，就是一个人眼里有光。追求卓越，成功就会在不经意间追上你。 而追梦的人，最美。 2 梦想，呵，多么美好的字
客户在哪，你就在哪？
新人销售朋友经常会困惑于客户开发的问题。后台私信，一水类似的吐槽、抱怨与诉苦： 一天打200个电话，最终就几个人同意添加微信。询价的，可能就一周一两个人。 我表示无能为力，因为我所有的策略，都是“让客户主动来找我”，而非“我主动去找客户”。 “主动去找客户当然是好的，比这更好的是让客户主动来找你。” 这是我一直坚持与践行的营销战略。 倒不是顾自嘚瑟什么，或者冷眼看笑话。我想表达的是，在转型之前，我并没有这个总结与思考。 另外，事实上，“让客户主动来找我”也很难，从来不是一蹴而就的。只是很幸运，我走在这条相对轻松的路
闻名字，识客户
要多酷有多库！ 这是上上周的梗，看球的知道。 多库是曼城新引进的年轻球员，上周单场造五球：一个进球，四个助攻。实在是泰裤辣！ 你猜多库是哪国的球员？ 1 知道你对足球可能不感兴趣。 可如果多库是客户的名字呢？你知道客户来自哪里吗？ 不久前的文章《我竟和中东土豪称兄道弟》，叨了这么一句： 你就可以理解为什么我说客户其实是中东人，他的名字中带有默罕默德，扎耶德，你懂得，与阿联酋总统同名。他自小移民到新加坡。 可见，名字，是客户开发的一部分。不由得你不去了解一番。 2 事实上，名字经常用在客户调研上。 比如，我做美线，经
销售，如何做情绪化价值？
I Quit. 我TM不干了。 临时起了这么个戾气很重的标题。 这个标题就形象多了，对吧？ 情绪，被商业大咖**誉为下一个赛道。下半场，要卷情绪价值。 对这个理念，我是挺认同的。因为转型，码字后，我感同身受。 我写的那些文章，但凡标题与文章稍显情绪化，后台留言、阅读量、以及赞赏分享等就更多些。 比如那些故事类文章，以及目前阅读量靠前的文章之一《请笑纳：我这10年海外直客货代的销售心法，全部都在这里了》，都是情绪化的影响。 这么说，好像我发现流量密码了？ 的确如此，早在9年前，《疯传：让你的产品、思想、行为像病毒一样
收款：既是结束，也是开始
扫码支付的时候，想必大家常会听到商家的收款机器语音播报：微信收款***元，或者支付宝到账***元。 不瞒你说，我迷上了这个女生的声音。因为我也是个俗气的商家，见钱，眼里冒光。听钱，心里荡漾。 货代说网站以公司备案后，集成了微信与支付宝商家支付接口。大家付费查看或者下载，升级会员，给我打赏，或者其它支付交易时，我的手机都会有这样的播报。 每一笔真金白银的支持，是对我最直接的认可。这种不期而至的支持，只要有，不管多少，都是开心的。 听到声音后，我便会去网站后台查阅是哪篇文章，哪个专题得到支持，以便再接再厉。也会特意去留
姑娘，新手客户是不能这样谈单的
那么，闲话少说，开讲！ 先看客户询盘： looking to start an import business from china but I dont know the rates or how to find out .. im shipping close to atlanta GA, and I also need to get a better understanding of the tarrifs of my products。 粉丝F的回复： Hi, Many thanks for your ki
你的邮箱问题，也许你老板都不知道
上午，有粉丝朋友私信说在网站升级订阅会员时，邮箱登录收不到验证码。 不应该啊，网站上四五千访客，从未遇到这样的问题反馈。 “查一下邮箱的垃圾箱”，我对他说。 “看了，没有” ，她回复到。 “你邮箱是什么？” 我问。 一看到她提供的这个邮箱，瞬间，我意识到问题的所在。 lingying.xue@wpylm.com 注：仅示例，非实际 邮箱带特殊字符点号“.”，触发了邮箱服务器的安全验证，被认为是非法输入，不是正确的邮箱地址，所以系统邮箱没有往这个邮箱里发送验证码。 她说这是她的公司邮箱。 我并不觉得意外，现实中很多公
客户说有代理了，怎么办？
我是Mandy，前几天联系过你，今天又来麻烦您了。事情背景是这样，我打电话开发美国直客，打通电话以后，当时联系上的人说他不负责这块并且把他的同事加了进来，就是具体负责人。我大概以十天左右的频率发我们的价格邮件，昨天这个公司的采购负责人回复邮件了，表示暂时不考虑换货代，如果考虑换会联系我。 我的问题是，这封邮件我应该怎么回复，并且后续我应该怎么去跟进这个客户比较好，我理解的是客户暂时不需要换货代，不希望我总打扰他，但是也礼貌性说如果换会考虑我。所以希望你能给一些指导和建议，对于这种情况应该如何处理和跟进，非常感谢！
