讲个笑话， 货代人都懂的吐槽： 销售：有货没？货有没？没有货？我有船！我有舱！我有柜！ 操作：啥时候可以不改托书？啥时候可以不用加班？啥时候可以不被连环夺命催？ 单证：麻烦您提供下这个，麻烦您提供下那个，再麻烦您提供下这个… 关员：我要赶在海关下班前，我要赶在海关心情变坏前，我要赶海关系统发生故障前... 客服：我帮您催下操作，我帮您问下船公司，我帮您查下柜子到哪里了… 这便是大部分货代人的日常，…

全世界那么多国家，哪一个最令你心驰神往？ 法国，一定是很多人的梦想之地，它也一直是全球第一大旅游目的国。 本期《国别指南》带你走进法国，这个全世界最浪漫的国家。 出一票货，走一个国。在我看来，不做法国市场与客户，国际货代生涯是不完整的，至少是有遗憾的，如果你也追求诗和远方的话。 2022年，在中国出口贸易额的国家排名中，法国仅位列第21位。 以联合国五常之一的身份和地位来说，这个量级太弱了些。不过…

展会，传统客户开发的手段之一。 疫情后，迎来了新生。作为一种线下流量，展会拓客也有着其独有的优势：客户集中与相对精准。 而且，有时候，真的是线上敲打一百次键盘，也比不上线下见面一次交流深入、高效。 展会，依然是直面客户的最好机会。 01. 物流展会都有哪些？ 1）国内展会 序号 时间 名称 城市 1 3.25-3.26 WBX国际件杂货运输展 上海 2 4.8-4.9 2024第三届全球物流企业发…

新的一年，国际物流行业的盛会再度拉开帷幕，去年的哪些展会让你收获颇丰？而今年哪里又有新机会？ 2024年度国内物流展会一览表已经为大家准备好了，本篇合集除了收录了货代同行交流盛会外，同样包含了部分以货主为主、以物流设备与技术为主的行业交流展览，来看看有没有你想去的！愿你在展会中收获客户与信心。 WBX国际件杂货运输展 时间：2024年3月25日-3月26日； 地点：上海世博展览馆（博成路850号）…

赫伯罗特HPL，现世界排名第六的集装箱航运公司。 所有船司中，它的历史最为悠久，至今已有177年，穿越3个世纪。 今天，就让我们走进它的峥嵘岁月与百年传奇。 19世纪中叶，⼯业⾰命让欧洲传统手工作坊被工厂取代，造成大量手工业者失业。伴随着资本家的残酷剥削和层出不穷的政治镇压，无数贫困的底层德国百姓，渴望前往大洋彼岸，在新世界寻找新机会、新⽣活。⼀股移⺠美国的浪潮悄然开始。 1845年，超过115,…

全世界200多个国家与地区，有一个最为幸运。 它便是澳大利亚。英语中，甚至有一个词组“The lucky country”专门形容它。 可不嘛，国土面积大，气候宜人，地理位置优越，又没有受过战争的侵扰。国民不需要辛苦劳动，只要让牛羊随便吃草，在地上挖矿就可过高水平的生活。 就这样，可以躺平的澳大利亚，位列中国出口最多的国家第十一名。 这个国家有哪些基础且必要的知识，怎么开发澳大利亚客户？有哪些心得…

“钓鱼有两个原则，一是在有鱼的地方钓鱼。 二是记住第一条 ---查理·芒格” 大道至简。客户开发和投资一样，客户在哪里，我们就去哪里。就像钓鱼一样，你需要选择有鱼的水域，否则很可能一无所获。这意味着要仔细研究、选择和使用客户开发渠道，而不能一味盲目地广告群发或者电话推广。 如果你打算做，或者正做的是国外市场，海外客户都在哪里？哪里鱼多， 值得去这里钓？ 我的另一个答案是Facebook。之所以说另…

人类的近现代史，是一部海权史。 航运，海权的核心之一，亦是国运的缩影。船司与船，沧海一粟，与国家的命运浮沉。 近有中东战火重燃，以色列的以星ZIM股价创历史新低。远有海洋网联ONE，经历日本的崛起、强大和衰退。 今天说的便是十大航运公司排名第七的海洋网联ONE。 01. 黑船来航 1853年，日本江户湾附近的浦贺。 一向以打渔为生的当地居民正在海上作业，忽然有四艘漆黑的大船并排出现在他们面前。指挥…

很少写国际快递。 两年以来的几百篇文章，只有三篇与之有关。 两篇是故事：再见，Laura以及 造孽啊，这钱挣得！ 另一篇科普：这！就是快递 就这样，还是绞尽脑汁，掏出货代工作前几年时，我与快递几乎全部的交集。 没办法，快递不是曾经我的主要业务，经历有限，经验甚少，再写不出什么花来。 但，存在即合理！ 我的过往代表不了什么，沧海一粟，行业中的尘埃而已。 国际快递自有它的精彩。 2 在不少正儿八经做集…

前言：本期推送一篇显性类业务经验知识的文章。 文章属《国际货代业务开发各国指南》序列，这个专题早已有之。去年11月底，写过开篇：国际货运世界杯32强巡礼之西班牙。不过，之后这个序列的创作搁浅了，因为显性类的知识要花很长时间去搜集整理筛选素材，加工总结与排版也是个麻烦事儿。我更倾向于与分享隐性类的东西。 临时起意，决定花一年时间，续写这个专题。从阿根廷开始，只因足球和梅西。一个热爱，一个信仰。 &q…

货代行业下沉，大家的感受是越来越卷。 很多做国内客户的公司开始涌入国外市场，却发现竞争惨烈程度比国内有过之无不及。 拓客难，成本高，成为很多中小国际货代公司的困惑所在。很多货代海外销售个体也因此缺询盘、少客户。 今天，我斗胆说一说我的方案：优化你的领英LinkedIn账户。 01 认识领英 在十大拓客渠道或者方式中，领英属于非常特殊的一种。 对比电话、开发信之类的传统线下开发，领英属于线上开发。互…

八月在宇，九月在户。《国际货代行业基础知识培训》终于结稿，像孕育一个生命，走过10个月，呱呱坠地。 整柜，货代这行最具代表性的运输方式，最为大家关注。十年职业生涯里，我本人也最受益于整柜业务。是故，本篇压轴。作为压轴篇，全文打磨了整整一个月，删改调整了很多。我尽力让它在全面系统的同时，确保行文清晰，易于理解。十大主题、近100页A4纸、数百个知识点.....按近五万的字数算的话，也算鸿篇巨制了。 …

这些天，倾心写整柜培训资料，知识扩展中引入了一点托盘知识。刚好，上午粉丝朋友咨询了一个托盘化货物。 索性，就先按知识点类的文章来写吧。 1.国际货运中，Cartons纸箱和Pallets托盘是最常用的两种包装。 托盘更受优质进出口商欢迎。 2.这是因为打托盘有两个好处：减少人力操作，方便叉车作业，提高装卸效率。保证货物安全，避免货物挤压变形，或者受潮毁坏。 你可以想象的到，要是都是各种不同尺寸的箱…

海运整柜运输，有两种柜子。 一种是COC，Carrier's Own Container，船东箱。这是主流的模式，即客户是租用船公司的柜子。订舱，提柜，装箱，还柜，上船，运输，卸柜，派送，还柜。 另外一种是SOC, Shipper's Own Container，自备柜。极少数客户想买个柜子（通常是二手柜）自用，顺便装货运输，之后不用还。 基于此，做国际货代业务，在运输的基础上…

上篇运价知识图谱我们谈到了海运合约的分类，本篇将和大家细说海运合约的解析。 在集装箱班轮公司的所有航线中，美国线合约是所有航线合约里最正规，合约格式最完整的。因此，我们也以美国线合约来拆解分析合约的内容。 在实际业务中，每个船公司都有各自的美国线合约范本，有用WORD/EXCEL/PDF文档，条目繁多，各具特色。 按照合约内容可以基本分为三大类：合约基本信息、运费细则和运费基本规则。 如果把合约形…

01 基础知识 1）定义： 国际空运，全称国际航空货物运输。英文表述常用Air Freight，或者Air Cargo，Air Shipping，Air Transport。 顾名思义，它是在具有航空线路和飞机场的条件下，利用飞机作为运输工具进行货物运输的一种运输方式。 知识扩展： 同为飞机运输，注意国际空运与国际快递的区别： 空运 快递 服务范围 机场-机场 门到门 服务内容 不含目的港进口操作…

每一个进入集装箱海运行业的新人，需要迈过的第一个坎都不外乎是行业知识的积累，而我们希望能够通过“专业大众化”的普及文章，方便大家更迅速地了解海运行业。这份极羽内部新人培训资料现在正式分享给大家，希望能为你带来些许帮助。 按照签约主体来看，大类可以区分为BCO合约和NVO合约。 BCO合约，代表 Beneficial Cargo Owner, 指船公司与大型企业客户直接签订的合约, 可以是直客、卖方…

单证，信息流，整个国际货运流程体系中的非常重要的一环。 国际货物运输中，会遇见各种各样的单证或者文件，它们把人（发货人、承运人、收货人、货代）等各方与货，港口机场联系在一起。 这些文件都有各自独特的用途，交接各自的权利和义务。不完整或不准确的文件所传递的信息可能引发一系列负面后果，包括延迟装运、产生费用、责任争议等。 在不少货代公司，单证或者文件是独立于操作之外的一个职位工种，专司文件缮制与核对。…

航运电商化已成为航运界不可阻挡的趋势。开通线上服务的全球集装箱班轮公司，亦已从8家攀升为11家。 如何玩转航运电商，在越来越卷的航运市场独占鳌头，或迎着浪潮奔赴向前？极羽科技通过大量调研，集众家所长，总结和提炼了这份《少数派报告》2.0版。希望能为已是航运电商客，或正想试水的您带来些许帮助和参考。 船公司 MSK 快速直达 COSCO 快速直达 OOCL 快速直达 HPL 快速直达 ONE 快速直…

时间过得很快，一晃，来到《国际货代行业基础知识培训》月更写作的第六篇，这个专题已完稿一半。 诚挚地感谢各位订阅朋友真金白银的支持，谢谢你采用如此优雅和体面的方式鼓励我。完全是因为有你的认可与支持，我才能坚持这样产出，也祝福你的人生道路好运常伴。 本期内容关于FBA（头程物流）。我本人之前做的是传统物流，都是一般的到门到港。面对方兴未艾的跨境电商以及廉价的新兴运输方式的冲击，显得有些吃力。但后面几年…