你是一个怎样的国际货代海外销售?

销售意味着一种能力,一种超越个人疑虑、恐惧和欲望的能力,而推销意味着每天抱着同一个信念而四处奔忙,这个信念就是为我们的伙伴提供服务。在他看来,这就是销售的全部含义。他说:“真正的销售或交际不在于你能拿下多少订单,或者你提成的支票数额有多大。真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情,同时对自己同类的需要、目的和要求充满理解。不能仅仅依靠提成支票来衡量一个人的销售能力。相反,他说:“要不断提高你个人的销售能力和交际能力,如果你能使用自己的技巧来帮助他人,那么你的生活也将得到改善。”他不断强调这一点,说:“你的财富、权利和幸福都将随着你的交际能力的提高而不断积累。这个技巧是你在商界,乃至在人生当中最重要的技巧,用你的技巧去改善他人的生活,而你的生活也将得到改善。”

 

误区一:只有某些人才能做销售。事实:我们都是具有自身特点的个体,任何把我们倒入一个固定模子里炼成特定的、完美的推销员的企图从一开始就注定是要失败的。这样的努力不会取得任何结果,只会让我们这一大群人不开心、不成功。

误区二:

掌握一个销售人员应该掌握的每一种技巧,拥有一个销售人员应该拥有的每一种本领。不可能!这样的人根本就不存在!传统意义上,我们要接受评估,然后被告知必须克服自己的弱点。我们常常被迫与自己的本性相抗争,而这种争取完美的努力却是徒劳无功的。事实二
成功的秘密并不在于全面发展。我们不需要对每一个人都应付得面面俱到,我们需要做的就是做回自己,清楚并接受自己是怎样的一个人,然后用这样的自我认知来发挥自己的能力,把这种能力转化成资本。
任何试图把弱点转化成强项的努力都是浪费时间!发现你能做好的事情,把这些能力充分利用起来,这就足以让你具备相当的竞争力了!
我要告诉你,你完全可以做你自己,.

误区三:

所有的销售人员都是嗜血成性的鲨鱼。
有的人在选择职业或是自己想见的人的时候,最不愿意选择的就是销售或是做销售人员,在他们眼里,推销员还不如下水道修理工和核试验里的活人实验品呢!
对你们这些抱有类似想法的家伙们来说,“接受”别人的推销都是生不如死,更不用说自己去做推销了。只要一提起这个字眼,你们的眼前就会跳出这样一个形象——一个叼着雪茄的懒鬼,狡诈多端,整天挖空心思利用他人。
事实三
首先,如果你害怕别人会这么看你,或者你怕自己有这样的想法,那你就很难做出超人的成绩。你对这个职业的畏惧或厌恶将影响到你的工作成效

误区四:

我一生当中一直在从事销售——没有什么是我不知道的。
事实四
我们今天生活的这个世界与我们昨天经历的世界、我们明天将要面对的世界都不尽相同。在历史上,没有哪个时期会出现如此迅速的变化。昨天还管用的东西明天就未必有用了,所以成功的销售狗必须不断学习,走在变化的前面。不断地去学习、去成长。所有的狗都能打猎——有的狗只是因为吃得太好或者锻炼太少,因此忘记了该怎么打猎而已。不能打猎的狗完全是自作自受,它们要么自我中心意识太强,要么缺乏学习的欲望,不愿意发展和掌握新的技巧。这样的狗再也不能和街上那些小狗一争高下了。要想保持实力,就必须坚持学习。

 

误区五:

我不在销售行业工作。
事实五
不管你是否把自己当成一名销售人员,总之,销售课程具有让人难以置信的价值。不管你想从生活当中获取什么,销售知识都将帮你实现愿望。
我坚持认为每个人都在做销售。如果你结婚了,如果你已经为人父母,如果你是个企业家,如果你是一名雇员,事实上,如果你有一种冲动,那你在大部分时间里就处于异常激烈的销售竞赛中。生活就是销售,而你的销售团队会随着你个人的变化而变化,这个团队里有哪些人完全取决于你正处于生活的哪个阶段,以及正面临着怎样的危机或局势。
你如果在和别人合作,那么处理纠纷以及劝说他人便成了家常便饭。同样,和你的老板、你的银行、你的兄弟姐妹、你的卖主买主以及住在你隔壁的那个家伙打交道,都是销售过程中的一部分。
不过,你能赢得的最重要的一份销售合同就是和你自己签下的那份。你是你自己最苛刻的评论员、最难对付的客户,是给自己不断提出否决或异议的一部机器。可即便如此,你还是必须每天都努力说服自己,向自己推销。
销售中所蕴涵的技巧可能是对人们生活影响最大的一种看得见的技巧。我可以告诉大家,学习并掌握这些技巧为我编织了这一生的图案。我的婚姻、家庭、事业、朋友还有生活格调之所以有这么高的质量,完全都是因为我学习并应用了从销售中领略到的这些技巧。

你还不能肯定自己是不是一只销售狗吗?来看看下面这些问题:
当一个目标客户对你说“行”的时候,你会感到一阵激动吗?
有时候“打猎”的过程是否比回报带来的感觉还要好?
你会放弃一点提成来换取额外的名声、赞美和认可吗?
你是否生来就有一种坚持不懈的性情?
你听到一个好故事时会被打动吗?
你有一种试图说服他人的倾向吗?
在和一群人谈论一个自己感兴趣的话题时,你会发现自己的声音变高了,情绪也变得更加激动了吗?
你经历过各种情绪变化吗?你会时而把自己看成是心目中的传奇人物,时而又把自己视为呆头呆脑的傻瓜吗?
有时候,你会觉得“受人瞩目”是一种乐趣吗?
你会花时间试图弄清楚别人的心思吗?
你爱赢吗?
如果对上述一部分问题,你给出的答案是“是”,那你可能就是一只热诚的销售狗,有赚大钱的潜力。你要做的不过是了解自己所属的品种,学习其他品种的优点,然后依照那个一目了然、却很有威力的模式采取行动,而这个模式的缔造者就是眼下正躺在你厨房一角的那只心满意足的狗。
所有的狗都有能力去打猎、推销和胜出,但是有的做得到,有的则做不到。让我们来学习一下怎样才能“抓到木棍”吧,你准备好了吗?

 

推销员或者销售经理所犯的最大的一个错误就是,自认为对所有推销员而言有一套性格特征是其取得成功的必备条件。他们狂热而盲目地去追逐这个引领销售成功的尚方宝剑,而结果往往是踏上了一条充满了沮丧和嫉妒的坎坷之路。
虽然努力提高自我是一种高尚的、不可或缺的追求,但是试图模仿“完美的推销员”那一套性格特征却只会徒劳无功,令人灰心丧气。相反,我们要学会从自身的内在做起,认识并发展一个潜在的“伟大的推销员”。推销员和销售经理要首先认定并了解自己所属的品种,然后还要确认并了解周围人所属的品种。有了这些知识,他们就可以对自己以及他人的潜力和性格进行发掘。通过这样的途径,销售经理才能适合正确的猎犬去猎取适合的猎物。

 

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