你适合做FOB国际货代海外销售吗?

你适合做FOB国际货代海外销售吗?

从业的最开始几年,保罗经常被亲戚朋友问是做什么工作的,答曰“国际货运代理,做货代的”,多半都是一脸懵逼。“具体是干啥的,卖什么东西?”“国际贸易中的国际物流环节,我们不卖产品,是做服务的,老外买了货,帮他运出去,空运,海运,报关.......”巴拉巴拉一通,对方仍旧听的是云里雾里。最后,我说是做销售的,做业务,客户是老外 “哦,懂了,就跟顺丰快递的快递小哥一样,对不?”我倒...“对,我是货代哥”。

以上的问题想必多半老货代都面对过。而对于新人,在进入货代该行前,多半也都会彷徨我该不该选择这行?又或者是否我需要坚持下去?
其实面对这份工作的选择,保罗认为最核心的看法是别忘记FOB国际货代海外销售工作是业务!你可以把它理解是做外贸,只不过一个专注产品,一个FOCUS服务,但都是业务工作。关于销售工作的选择,存在两个极端的误区:

误区一

只有某些人才能做销售。更具体点,要想取得成功的销售业绩,你必须能像电影中的某类所谓商业精英一样,西装革履,英气逼人,高谈阔论,指点江山,而我性格腼腆,开不了口,羞于表达,因此天生成不了销售,我只能选其它工作。

长久以来,开启销售大门的“钥匙”一直都被视为神圣之物。数不清的书籍、音像制品还有大师们都自称掌握了销售和成功的秘诀。我们常常被告知,必须全面发展,掌握一个销售人员应该掌握的每一种技巧,拥有一个销售人员应该拥有的每一种本领。我们对销售进行解剖、分析、系统化、专业化和“净化”,结果,最终我们远离了销售的本质,而被成功学奴役。因为生活的压力,我们常常被迫与自己的本性相抗争,接受评估,然后被告知做出改变。

但事实上,这样的努力不会取得多大结果,只会让我们这一大群人不开心、不成功。我们都是具有自身特点的个体,任何把我们倒入一个固定模子里炼成特定的、完美的推销员的企图从一开始就注定是要失败的。我们不需要对每一个人都应付得面面俱到八面玲珑,我们需要做的就是做回自己,你完全可以做你自己,清楚并接受自己是怎样的一个人,然后用这样的自我认知来发挥自己的能力,把这种能力转化成资本。就销售员特质而言,你不一定非要成为一只能穿越枪林弹雨的“军犬”。这只是销售狗当中的一种而已,事实上,销售狗共有五个品种(后面我们会解析)。如果你能发现自己属于哪个天然品种,然后把你天生的本领发挥出来,问题就简化成了如何发挥你最大的潜质,照样你可以猎到美食。如果你能继续向前,从其他品种的销售狗那里学习一些技巧,那你就能获得更大的成功。

误区二

所有的销售人员都是嗜血成性的鲨鱼。有的新人(嘿,也许就包括你在内)在选择职业或是自己想见的人的时候,最不愿意选择的就是销售或是做销售人员,在他们眼里,销售还不如下水道修理工和打扫卫生的工作呢!对你们这些抱有类似想法的家伙们来说,“接受”别人的推销都是生不如死,更不用说自己去做推销了。只要一提起这个字眼,你们的眼前就会跳出这样一个形象——一个狡诈多端,整天挖空心思利用他人,谎话连篇、投机取巧和唯利是图的人。

如果你害怕别人会这么看你,或者你怕自己有这样的想法,那你很难做出超人的成绩。你对这个职业的畏惧或厌恶将影响到你的工作成效。

操纵、欺骗、施加压力、假装诚信、虚伪的微笑,这些都不是销售,真正的销售或交际不在于你能拿下多少订单,或者你提成的支票数额有多大。真正的销售意味着你对公司的产品或服务满怀激情,同时对自己同类的需要、目的和要求充满理解。真正的销售是要付出关心、认真聆听、解决问题、为客户提供服务,创造价值。你要想做推销,首先就必须转变你对销售的看法。约翰·肯尼迪曾经做过推销,马丁·路德·金做过推销,迈克尔·戴尔、沃伦·巴菲特、温斯·伦巴迪、你的上级还有你的父母——他们都做过推销。我们熟悉的马云爸爸,雷军,扎克伯格等人每天都在推销,这些人都曾经在关键的时刻为大家提供了重要的观念,帮助人们在生产、能力以及个人发展上进入一个更高的层次,而你选择的形象就是你自己的形象。

还记得《当幸福来敲门》中的威尔斯密斯吗?在他进入华尔街投行之前,穷苦聊到的他一直在销售医疗仪器,每售出一台意味着他与儿子几天的食宿有着落。信念支撑着他一直走下去。“”You got a dream, you gotta protect it. People can't do something themselves,they wanna tell you you can't do it.If you want something, go get it. Period." 每个成功的销售在成功之前都经历着生活的磨练,哪怕压力再大,都咬牙坚持。挺起自己的脊梁支撑家庭的希望,谁说销售不是伟大的呢?

严格说来每个人的一生都要在“销售”中度过。不管你是王公将相还是黎民百姓,志在安邦定国还是仅为糊口,无论你的愿望是大是小,若想实现自己的目标,都必须具备向他人进行自我销售的能力。一个人,也只有通过有效的自我销售,才能实现自己既定的理想,才能取得最后的成功。如果你结婚了,如果你已经为人父母,如果你是个企业家,如果你是一名雇员,事实上,如果你有一种冲动,那你在大部分时间里就处于异常激烈的销售竞赛中。我们每个人都需要销售,同时也在从事销售,政治家要让民众接受自己的政见,演员要让观众认可自己的表演,科学家要让社会实践自己的发明创造,凡此种种,无不是戴着面纱的“销售”……我们无时无刻不在销售着自己的思想、产品、服务、感情等。伟大的领袖也是伟大的交际家   如果你梦想着有一天自己能成为某个领域内的领袖人物,那么你就要不断地努力提高自己的销售能力,因为正是这种能力造就了伟大的领袖。正是他或她推销某种信念的能力使人们的生活乃至人类的历史发生了彻底的改变。销售和领导是相辅相成的,因为两者的重心都是要向他人展示一个更好的构思,并说服人们为了这个构思而采取积极的行动。没有任何一个了不起的领袖人物不知道如何推销、不知道如何说服别人或影响别人。

不过,你能赢得的最重要的一份销售合同就是和你自己签下的那份。销售意味着一种能力,一种超越个人疑虑、恐惧和欲望的能力。你是你自己最苛刻的评论员、最难对付的客户,是给自己不断提出否决或异议的一部机器。可即便如此,你还是必须每天都努力说服自己,向自己推销。你的财富、你的权利还有你的幸福,都会随着你的销售能力的提高而越聚越多。


一份艰辛而让人心动与感动的职业

回到货代业务本身,行内有一句话对货代老鸟来说都不陌生,这句话便是“要想死得快,就去做货代”。说的是做货代的无尽压力,对当初选择货代工作的极尽调侃。还有一句话:“国际货代就是西装革履的国际搬运工”,描绘的我们FOB货代做海外销售这样一群人的工作形象,每天说着英文,衣着光鲜,但是却跑码头,下仓库,封箱搬货......所谓快递哥,货代哥,没毛病。

对新人而言,都会去打听FOB海外货代销售的工资水平,同学、朋友或者是面试HR总会说几个没做几年便买房买车的故事;对很大一部分货代海外销售老鸟来说,听到谁薪水过万的吹水相比也都会笑而不语。没错,FOB货代海外销售的工作会让你早早的经济独立,做得好,当然也是“钱”图无量。毕竟,与保障性的工资相比,销售的提成才是追求的无限动力。

保罗从拘束腼腆的纯文艺青年到今天,我无限感激FOB货运代理海外销售这份职业。除却经济上的赋能,它带给我无尽的成就感,见识到一个开放的行业,接触多国客户与文化,并结识一群海外朋友而不仅是客户。

因此如果是要给新人建议,是否选择FOB海外货代销售,答案:是的,它可以成为你的一个选择,找一个可以提供正规海外销售培训的货代公司。


走出销售的误区,你还不能肯定自己是不是一只销售狗吗?来看看下面这些问题:

当一个目标客户对你说“行”的时候,你会感到一阵激动吗?
有时候“打猎”的过程是否比回报带来的感觉还要好?
你会放弃一点提成来换取额外的名声、赞美和认可吗?
你是否生来就有一种坚持不懈的性情?
你听到一个好故事时会被打动吗?
你有一种试图说服他人的倾向吗?
在和一群人谈论一个自己感兴趣的话题时,你会发现自己的声音变高了,情绪也变得更加激动了吗?
你经历过各种情绪变化吗?你会时而把自己看成是心目中的传奇人物,时而又把自己视为呆头呆脑的傻瓜吗?
有时候,你会觉得“受人瞩目”是一种乐趣吗?
你会花时间试图弄清楚别人的心思吗?
你爱赢吗?

如果对上述一部分问题,你给出的答案是“是”,那你可能就是一只热诚的销售狗。你要做的不过是了解自己所属的品种,学习其他品种的优点,然后依照那个一目了然、却很有威力的模式采取行动。

那么你到底是什么样的销售狗呢?

本文原创,作者:Paul,其版权均为鸣鸟所有。如需转载,请注明出处:https://lawnwing.com/how-do-you-think-overseas-marketing-job.html

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