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我曾经一度每天报100个价，你也可以（5000字深度长文）
我是一只笨鸟。 10年前刚做货代的时候，实习期3个月一单没开。对比同时入司的新人同事入职一周就开单，我简直弱爆了。实习期快结束的时候，师傅Dennis一针见血的对我说，你询盘太少了。 见我似懂非懂，他… -
冠军销售狗的自白：我是一只吉娃娃
上周三上午，妻子的校友张君，来访我办公的地方。 他在证券公司做业务经理多年，这次过来和妻子谈客户共享与商务工作。妻子做的是保险与金融，彼此的高净值客户有些互通，哪像货代这行这么苦逼。唉~ 中午大家一起吃了个简餐。末了，一阵困意来袭，我习惯性的说了句：“有点困了，我去楼上休息一下。” 张君顺口说：一看你就不是做销售的。 妻子说道：这你可说错了，他做了10年销售，曾经还是销冠。 张君很愕然。 我知道… -
曾经的你：聆听8个温暖的货代故事
每一个货代从业者在这条路上想必都有着难以言喻的辛酸和泪水。 2018年春天的某个上午，潇潇雨歇。网上品读着这些故事，心头莫名的感动，于是摘抄了下来，一起体会下#货代虽苦，但也很酷#这份属于你我的温暖。… -
一个SEO眼中的开发信 （ 万字长文 ）
有读者说，货代说不像一个货代号。 时而文艺的不行，时而又“技术”的要死。 是的，我承认。 就像我走过的特立独行的10年货代路。 和我现在在做的事儿。 上一期《让一个货代写下Hello World》的推送，想必让大家可以理解我之前做了这么些年的海外直客指定货代业务，其实是建了个网站，之后货代世界大不相同。 但我现在不做货代了，我可以大言不惭的宣称自己亦是一个英文SEO专家。 是的，我又解锁了一个网络…
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海铁浮沉：以货代人的视角看世界政治
“大海再宽广，也要连着陆地。———哥尔斯密” 一 1492年，哥伦布发现美洲大陆，大航海时代开启。 人类因此进入海权时代，航运使得世界的距离拉近，而船坚炮利造就了西班牙、葡萄牙、荷兰、英国等霸权国家…... -
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很认真地聊一下货代英语邮件
盛夏的中午，骄阳似火。 窗外不断有汽车驶过的声音传来，惊扰了美梦，迷糊的睁开双眼，习惯性地打开Foxmail，却感觉哪里不对劲，Ah … … 好吧，我忘了自己已转型，没什么邮件要回复的了。 查看Foxmail，机械性地记忆行为使然。因为过往的十年货代业务生涯，每一天我都要收发邮件。 我很喜欢收到新邮件询盘时的那种感觉，那种不期而至的机会让人甚是惬意。我也无比期待客户的订单确…... -
第一个集装箱是怎么发明的？
讲个笑话， 货代人都懂的吐槽： 销售：有货没？货有没？没有货？我有船！我有舱！我有柜！ 操作：啥时候可以不改托书？啥时候可以不用加班？啥时候可以不被连环夺命催？ 单证：麻烦您提供下这个，麻烦您提供下那…... -
货盘实单笔记2：一个拼箱，一个举动，一次秒杀，一万利润
朋友们知道： 我做了10年的FOB海外直客业务，现在转型了，不再以货代业务为生，所以有些时间和闲情在这里码码字。 因为写这么些所谓业务实战经验帖，都是过去式，且文章内容涉及的“道法术器”层面的知识更多些，如果没有新的详例佐证，好像不怎么接地气，纸上谈兵，没啥说服力。所以，我还会偶尔选择性地报报价，练练手，保留一个货代销售的本能。 于是，去年7月份的时候，在接下一单后，我便随即为此写下了一篇货盘实单…... -
货代这行竞争如此激烈，该如何选择一家货代公司？
上个月，写了职业成长方向的第一期文章：货代人，敢问如在何方？ 于此文中，我浅尝辄止地回答了关于货代这行值不值得做，以及与行业趋势有关的问题。 又是一个毕业季，很多萌新开始求职工作，或专业对口、或无处可去、或误打误撞、或眼红暴利，进入了货代这行，做起了货代销售。 疫情之下，不少货代老鸟因业绩压力、平台资源、公司文化、薪资待遇等各种原因跳槽到其它同行公司，以获得更好的发展。 当然，还有一部分本就是这个…... -
一个人，可能走得很快；一群人，才能走得更远。
这就是货代说，它不是一个公众号，不是一个网站，也不止于说货代。 我只是将为自己增加一些创作，一些输出。每天更新一下自己，总结与分享新的认识和感悟。日复一日的重复自己，现在就看得到自己10年后的样子那多没意思。 我负责做精彩的自己，你负责围观。 我妄言之，你姑且听之，仅此而已。 有一天你到了这里，且认为对你受用，那就赶上来，我们一起前行。当然我更希望与每个国际货代人一起铸就一个灯塔，指航灯照亮我们前…... -
营销四部曲，构建业务开发小宇宙
12年前，我误打误撞地进入国际货代这行，做起了海外销售。 碍于腼腆内向的性格，我做不到跟所有客户滔滔不绝，侃侃而谈。也学不会左右逢源，人情世故。 是的，我没有销售的天赋，也并不聪明，甚至我还缺乏热情，懒的出奇。无论从哪方面讲，我都不可能成为一个合格的销售人员。 但我后来的业务经历和成绩，证明还行，算的上是成功的。 这一切源自我的认知。无数个困惑之夜，直面客户的拒绝和一去不回，我终得四字箴言：不做推…... -
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叮！你有一份货代人的流量密码，请查收！
前同事离职创业，干起了国际货代的老本行，向我咨询建站拓客。初创公司，要生存，要发展，客户第一。 货代说有新入行的粉丝朋友，私信于我吐槽公司局限于单一的WCA代理开发，抱怨没有询盘，没有客户，没有订单，压力山大。 这些困惑的背后是同一个问题：流量。 一切生意的基础都是流量，流量是一切商业模式的源头。 1.意义 如何定义流量Traffic？ 简单地说，流量就是单位时间内的客流量或人流量。…... -
很认真地聊一下战略大客户
这一年，我写过几篇亲身经历的行业故事： 如《再盼那红莓花儿开》、《有一种客户叫做贵人》、《700余柜的订单，一张明信片搞定》。 在我的货代从业生涯里，我有幸接过几个超大的订单，开发过几个俗称VVVIP的超大客户。 一直想深入的探讨这些战略客户，只是有点心虚，我没自信宣称自己擅长开发此类客户，毕竟做下来的屈指可数，即使这样也有着太多不可思议的偶然。 “我喜欢做战略大客户，有些许开发此类客户的心得”，…... -
货代人，敢问路在何方？
一个人要做成一件事，其实本质上不在于你多强，而是你要顺势而为，于万仞之上推千钧之石。---雷军 01 惭愧之至。 作为一个传统的货代人，尽管我自诩对互联网有些敏感度，但我直到转型后才知道这句话。 确切的说，经历了岁月的洗礼，后知后觉。 十年里，我掉入了能力的陷阱，深信能力和努力很重要，将自己逼成了满腹才华与孜孜不倦的样子。 是的，有那么一句话，难走的路，从不拥挤。所以我只顾着低头做事，而没有看路。…... -
底层认知：高利润是如何炼成的
我数学很差。 16年前高考数学所有模拟考试，150分的卷子，完美的稳定在60-70分，不过高考时超常发挥，100分整！09年考研北大时，文科专业出了个40分的微积分应用试题，0分空白，完美的错过复试机会。 工作后，我以为终于远离了数学，其实一切才刚刚开始： 加（利润，积累），减（促销，精简）， 乘（裂变，体系），除（分配，聚焦）。 十年里，每天的加加减减，乘乘除除，单调重复的业务工作中，我变得麻木…... -
我的成交秘籍，都藏在这个习惯里
货代说™本号本月的内容推送额度（每月4条群发）已用完，我将暂停新内容创作，下半月专心录制建站拓客教程。感兴趣的话，可以先关注货代说™订阅号，届时一天一更，任何相关问题、咨询、建议、意见，私信于我。 我…... -
何其艰难！深圳人这次守护的是一国抗疫南大门
今天是深圳封城在家的第一天，转一篇文章，为深圳加油。在深圳12年，从未想过以这种方式来表达对这座城市的热爱。 文章来源：深圳客公众号 原文链接：https://mp.weixin.qq.com/s/5rRY76RmDDZ90ntKPhJynQ 4日中午，正在和几个来公司上班的同事吃饭，奶奶从遥远的内蒙古打了来了视频电话，要看看我在干嘛，惦记我有没有被封住还吃不吃得上饭。 老人家85岁…...
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